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Les franchises 100% femmes...

Publié le
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Alors que les concepts de franchise explorent tous les horizons, du plus innovant au plus convenu, quelques enseignes ont fait le pari depuis quelques années de ne recruter que des femmes franchisées. L'univers d'Elsa Gary, Curves, Effea, Ensorcelle Beauté, Histoire de formes, Lady Fitness, Lady Moving... toutes ces enseignes s'adressent aux femmes et rien qu'aux femmes pour promouvoir leurs marques. Pourquoi un tel choix ? Quels sont les traits communs entre ces enseignes ? Le concept 100% femmes peut-il sortir des produits typés beauté, remise en forme et mode ? Quelques éléments de réponse !


Un profil type bien identifié

Le profil type de la franchisée pour la plupart des enseignes 100% femmes correspond à celui d'une femme aux abords de la cinquantaine qui a jusqu'alors fait passer ses enfants en priorité.
Se retrouvant sur le marché du travail sans véritable bagage, la candidate type a bien du mal à séduire les patrons à la recherche de salariées expérimentées. A l'aise financièrement ou non, elle se tourne alors naturellement vers d'autres alternatives que le salariat. Et rapidement une évidence s'impose : pour retrouver sa place sur le marché du travail, la création de son propre emploi est une solution.

C'est alors que le système de franchise est regardé de près ! Pourquoi ? Tout simplement parce que ces femmes créatrices manquent d'expériences professionnelles et de réflexe en entreprise. L'accompagnement au démarrage qu'implique le choix d'une enseigne en franchise devient un élément important pour oser franchir le pas d'une création d'entreprise. Dans la jungle des concepts en tout genre développés en franchise, les femmes sans trop d'expériences professionnelles optent en priorité pour des activités de services plus proche de l'idée qu'elles se font de l'entreprise.
Sans emploi dans la moitié des cas comme l'atteste la dernière salve d'enquête réalisée par la Fédération Française de la Franchise en 2008, la candidate se tourne en priorité vers des concepts au ticket d'entrée faible. On est bien là dans le profil type que nous brossions cet été dans notre article « La franchise au féminin » .

Des activités de services en priorité

Les enseignes typées 100% femmes ont de nombreux traits communs parmi lesquels un ticket d'entrée faible, une grande liberté d'organisation de l'emploi du temps de la franchisée mais aussi une petite structure souple à gérer... Autrement dit, le portrait robot d'une activité de services ! Si d'autres enseignes « mixtes » partagent également ces traits communs comme celles officiant dans l'immobilier ou encore les réseaux d'agences matrimoniales, les réseaux d'aides à domicile... beaucoup n'ont pas fait le choix d'une limitation aux seules femmes de leurs points de vente en franchise.

Pourquoi ? En fait la réponse tient principalement à la typologie de la clientèle. En n'acceptant que des femmes, des concepts comme Curves, l'Univers d'Elsa Gary ou encore Ensorcelle beauté, Lady Fitness... ciblent résolument sur l'attrait de l'esprit femmes « entre copines » pour se démarquer de la concurrence. Le concept dont la clientèle est essentiellement féminine voit une réelle valeur ajoutée dans les profils exclusivement féminins. Les activités comme la mode, la puériculture, la beauté, la forme restent ainsi une sorte de chasse gardée du tout féminin. Pourquoi ? La raison en est simple : lorsque la clientèle peut a priori être mixte, les concepts ne veulent pas se couper d'un pan entier de clientèle sous prétexte sexiste. Et c'est bien là tout le paradoxe !

L'argument 100% féminin peut-il être créateur de nouveaux concepts ?

Nous pensons que la réponse à cette question est assurément oui. Pourquoi ? Dans un monde où tout tend vers l'hyper spécialisé et l'hyper segmenté, l'argument femme devient un atout comme un autre pour répondre à des demandes très ciblées. Sans tomber dans le sexisme cher aux années 1960, la focalisation sur les besoins spécifiques des femmes peut devenir pour des nouveaux concepts ambitieux un nouveau point de départ différenciateur.
A l'image de certaines boutiques spécialisées dans les besoins des seniors ou des enfants, il n'est pas inconcevable d'imaginer de nouvelles déclinaisons de concepts sur des critères non plus d'âge mais de sexe. Là où le bât blesse encore toutefois c'est sur la présentation des arguments. A l'heure où l'égalité des sexes est érigée comme un droit fondamental, le chemin reste encore long pour réserver (sans connotation homosexuelle) des boutiques uniquement réservées aux femmes. Mais les mentalités changent comme l'atteste la réussite de Curves ou de Lady Moving !

A l'image des clubs uniquement réservés aux hommes au 19e siècle, il est fort à parier que dans les prochaines décennies, les endroits « interdits » aux hommes seront plus nombreux et variés qu'aujourd'hui. Les femmes de plus en plus indépendantes financièrement revendiquent déjà le pouvoir de choisir de rester entre femmes ! Boutique de lingerie 100% femmes ? Parfumerie 100% femmes ? Voire même restaurant 100% femmes et pourquoi pas des agences immobilières 100% femmes ? Tout est aujourd'hui envisageable tant les femmes occupent déjà le cœur de cible de nombreuses activités ! L'avenir dira si notre pressentiment était le bon ou totalement en dehors de la réalité de notre société de consommation.


Quelques exemples de concepts actuels 100% féminins

Lady Fitness : Premier réseau en franchise de clubs fitness et minceur avec un coach permanent 100 % féminin, Lady Fitness se place dans le haut de gamme de son segment avec un investissement global nécessaire de 150 à 200 000 €.

Curves : N°1 en France sur le marché des centres de remise en forme, CURVES propose à ses clientes une activité sportive 100% féminine et une ambiance décontractée "entre copines". Le ticket d'entrée de cette franchise de services est parmi les plus élevés des concepts de franchise 100% femmes (32 900 € de droit d'entrée / 80 à 100 000 € d'investissement global).

L'univers d'Elsa Gary : Ce concept de diffusion de robes de mariées originales a pulvérisé tous les records de développement avec 8 implantations réussies en seulement 6 mois. L'investissement global demandé pour ce concept est modeste (30 000 € dont 10 000 € de droit d'entrée).

Ensorcelle Beauté : 1ère Franchise de styliste ongulaire à domicile exclusivement réservée aux femmes, Ensorcelle Beauté est l'enseigne type du 100% féminin. Cette enseigne propose aux femmes de créer leur propre emploi pour un investissement global hyper restreint (9 900 € dont 3 500 € de droit d'entrée).

Dominique, Journaliste toute-la-franchise.com ©

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