Reprendre une franchise : 10 idées reçues à démêler avant de se lancer

La reprise de franchise en 10 Vrai / Faux

1. Une reprise en franchise est identique à une reprise classique : Faux

Une reprise en franchise implique trois acteurs : le vendeur, l’acheteur et le franchiseur. Ce dernier doit valider le repreneur avant toute cession, conformément au contrat de franchise. Sans son accord, la vente ne peut aboutir.

2. Reprendre une franchise est moins risqué qu’une création : Vrai

Le repreneur bénéficie d’une activité existante, d’une clientèle fidèle et d’un emplacement déjà rentabilisé. Mais le risque zéro n’existe pas : la réussite dépend aussi de la solidité du réseau et de la qualité du repreneur.

3. C’est plus cher de reprendre une franchise que de créer : Vrai

Le surcoût de la reprise de franchise s’explique par la valeur du fonds de commerce et du travail déjà accompli. En contrepartie, le chiffre d’affaires est immédiat et le retour sur investissement plus rapide.

4. Le franchisé peut vendre à qui il veut : Faux

Le contrat est conclu « intuitu personae ». Le franchiseur doit donc agréer le repreneur. Si le profil ne correspond pas aux critères du réseau, la vente peut être refusée.

5. Le franchiseur peut bloquer la vente à sa guise : Vrai et faux

Le franchiseur a un droit de regard mais ne peut pas bloquer indéfiniment la cession. La plupart des contrats limitent le nombre de refus possibles.

6. Le franchiseur peut racheter le point de vente : Vrai

Grâce au droit de préemption, le franchiseur peut se porter acquéreur au même prix qu’un candidat externe. Cela lui permet parfois de transformer une franchise en succursale ou d’éviter une liquidation.

7. Le droit d’entrée peut être revendu : Faux

Le droit d’entrée n’est pas transférable. Le nouveau franchisé doit s’en acquitter à son tour auprès du réseau.

8. Le repreneur signe un nouveau contrat : Vrai

Chaque repreneur doit signer un contrat propre, puisqu’il est intuiti personae, avec ses droits et obligations. Il s’engage ainsi pleinement dans le partenariat avec le franchiseur.

9. Le repreneur bénéficie des mêmes avantages que son prédécesseur : Vrai

Une fois agréé, le repreneur profite du même savoir-faire, de la même assistance et de la notoriété du réseau.

10. La clientèle et le bail appartiennent au franchisé : Vrai

Le fonds de commerce, la clientèle et le bail restent la propriété du franchisé, sauf disposition contraire du contrat.

Reprise de franchise : l’essentiel à retenir

Reprendre une franchise permet de démarrer plus vite, mais exige de bien comprendre les implications juridiques et financières du contrat. Avant de s’engager, il est essentiel d’analyser la rentabilité du point de vente et la solidité du réseau.

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