Et si Halloween devenait votre meilleure opération commerciale de l’année ?

Chaque année, Halloween s’impose comme un temps fort commercial majeur, et pas seulement dans les pays anglo-saxons, particulièrement friands de cette fête ! En France, près de 40% des habitants participent activement aux festivités.

En 2024, le panier moyen dépensé par personne pour cette occasion a atteint 85 euros, avec des pics jusqu’à 125 euros chez les jeunes hommes adultes, selon une étude OpinionWay pour Bonial publiée en octobre dernier (*). Ce contexte crée une véritable opportunité à saisir pour les entreprises en franchise, notamment dans des secteurs clés tels que la confiserie, les déguisements, la décoration ou les loisirs… mais pas uniquement !

Halloween, un levier croissance pour les franchises : chiffres et tendances

Halloween dépasse largement son statut de simple fête traditionnelle pour devenir un moteur économique puissant. Le marché français d’Halloween avoisinait les 300 millions d’euros en 2023, selon une étude de l’ObSoCo (Observatoire Société et Consommation) pour les Confiseurs de France, avec une croissance annuelle soutenue. Les confiseries représentent sans surprise un poste primordial avec 50 millions de paquets écoulés à cette période, ce qui correspond à un quart de la consommation annuelle nationale. Si on ajoute à cela les dépenses liées aux déguisements et décorations, le potentiel commercial s’avère considérable.

Cette saisonnalité offre une visibilité accrue et une hausse notable des ventes si elle est bien exploitée. Avec une bonne adaptation locale des offres et des animations liées, soutenues par la force du réseau, cela peut clairement conduite à une augmentation de votre chiffre d’affaires sur la période.

Stratégies marketing et commerciales à adopter en franchise pour Halloween

Pour tirer profit pleinement d’Halloween, on ne peut que vous conseiller d’adopter des stratégies ciblées :

Habillage et ambiance des points de vente

Décorez vos locaux aux couleurs emblématiques (orange, noir) pour capter l’attention et immerger le client dans l’esprit de la fête, ajoutez une ou deux citrouilles et quelques fantômes et sorcières pour donner le ton.

Lancement de produits spécifiaux pour Halloween

N’hésitez pas, si vous le pouvez, à lancer un ou plusieurs produits spécifiques pour Halloween. L’avantage de faire partie d’un réseau de franchise est que, dans la plupart des cas, l’initiative viendra de la tête de réseau et vous n’aurez qu’à l’appliquer dans votre point de vente.
Burger King, par exemple, vient de lancer son menu Halloween monstrueux avec le Whopper Jack-O-Lantern et des Nuggets Vampire, tandis que Chamas Tacos propose son Tacos Fantôme. Chez Miss Cookies Coffee, ce sont des donuts d’Halloween en édition limitée, et au sein des boulangeries Sophie Lebreuilly, des choux d’Halloween.

A chaque réseau, son idée ! L’important étant de la faire connaître, via des promotions et belles mises en avant.

Offres promotionnelles attractives

Mettez en avant de promotions limitées dans le temps sur des produits spécifiques comme les bonbons, costumes, accessoires décoratifs.

Communication digitale spéciale

Optez pour des campagnes emailings thématiques, publications sur les réseaux sociaux avec hashtags dédiés, et partenariats avec des influenceurs pour maximiser la portée.

Cette publication La Mie Câline de Meaux est un exemple parfait de la décoration du point de vente, de l’offre promo spéciale et de la communication sur les réseaux sociaux !

Animation client et expérience : fidéliser par l’événementiel

Le succès d’une opération Halloween repose aussi sur l’engagement client. C’est le moment d’organiser des événements en magasin (pourquoi pas un concours de costumes ou des ateliers créatifs pour enfants si votre concept s’y prête) pour stimuler le trafic dans votre magasin et crée du lien avec la clientèle.

Pensez également à animer votre communauté en ligne avec des jeux concours ou des challenges permettant de valoriser vos produits et votre point de vente. L’exemple de l’agence Mikit de Niort, qui a mis en place un jeu concours en lien avec un parc d’aventures familial local illustre parfaitement cette opportunité à saisir.

Enfin, il est toujours intéressant de proposer des offres exclusives Halloween à destination des clients réguliers via des programmes de fidélité.

Cette approche crée une expérience mémorable, élément décisif dans la fidélisation et la recommandation, deux leviers essentiels au développement durable de la franchise.

3 conseils pour tirer le meilleur parti d’Halloween quand on est franchisé

1. Intégrer Halloween dans son calendrier commercial dès le début de l’année pour anticiper stock, communication et formation.
2. Collaborer étroitement avec le franchiseur afin d’harmoniser l’offre et les messages marketing à l’échelle du réseau, tout en tenant compte des spécificités locales.
3. Analyser les retours des opérations précédentes pour ajuster continuellement les stratégies et maximiser le retour sur investissement.

Halloween est bien plus qu’une fête pour enfants : c’est une occasion en or de dynamiser l’activité commerciale de votre franchise ! Et si vous n’êtes pas encore franchisé mais rêvez de le devenir, c’est le moment de télécharger notre Guide gratuit pour créer sa franchise.

(*) Etude OpinionWay pour Bonial - 2024