Les enseignes à suivre en franchise
Tour d'horizon des enseignes de franchise spécialisées dans l'ameublement
Les cuisinistes
Les cuisinistes sont assurément parmi les enseignes les plus dynamiques en réseau. Aux côtés des grands leaders du segment développés soit en franchise soit en concession (Cuisines Schmidt, Cuisinella, Cuisine Plus, Ixina, Mobalpa), des challengers s'imposent peu à peu au fil des années (Socoo'c, Kvik, Envia, Cuisines Raison) en proposant des concepts originaux.
- Cuisine Plus : Cette enseigne du Groupe Snaidero (Ixina et Cuisines Références), 5e fabricant européen de cuisines, se développe en franchise depuis 1984. Forte de 80 points de vente, Cuisine Plus a amorcé en 2009 un rajeunissement de son image pour mieux toucher sa cible. Le concept à forte notoriété de Cuisine Plus offre un niveau de rentabilité élevé. Ce réseau mature est parfaitement structuré pour apporter à ses franchisés un accompagnement de A à Z (Analyse de la zone de chalandise, aide à la recherche du local, montage financier, conception du magasin et suivi des travaux, formations commerciale, technique, informatique, management et aide au recrutement). Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80 000 € (droit d'entrée 23 000 € - investissement global 350 000 €). La surface moyenne d'un point de vente Cuisine Plus est de 400 m2. Le franchisé Cuisine Plus est essentiellement un manager, doté d'un bon tempérament commercial. Chef d'orchestre d'une équipe de 7 à 8 personnes, le candidat recherché est un bon gestionnaire. Aucune expérience préalable dans l'univers de la cuisine n'est demandée.
- Ixina : Lancée en franchise en 1997, Ixina fait partie du Groupe Snaidero (Cuisine Plus et Cuisines Références). Commercialisant des produits de haute qualité à des prix très compétitifs, cette enseigne compte aujourd’hui plus de 140 points de vente franchisés et a ouvert 12 points de vente en 2012 en France (20 ouvertures sont prévues en 2013). Les magasins Ixina occupent une surface moyenne de 400 m2, en n°1 ou n°1 bis en zone commerciale de périphérie. Le profil recherché est celui d'un cadre en reconversion, entrepreneur et commerçant. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 100 000 € (droit d'entrée 23 000 € - investissement global 400 000 €).
- Cuisinella : Lancé en concession en 1992, l'enseigne Cuisinella fait partie du groupe SALM (Société Alsacienne de Meubles), fabricant de meubles de cuisines en France depuis 1959. Dans le Groupe SALM, Cuisinella occupe le segment plutôt jeune habitat, en entrée et milieu de gamme, tandis que l'autre enseigne du Groupe (Cuisines Schmidt), se positionne sur le segment haut de gamme. Cuisinella distribue en complément des cuisines, des meubles de salle de bains, des rangements, ainsi que des tables et chaises et de l'électroménager. Forte de 154 points de vente, l'enseigne bénéficie d'une image sympathique auprès du public grâce à ses spots de publicité incisifs. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60 000 € (0 € de droit d'entrée -300 à 400 000 € d'investissement global). L'enseigne recherche soit des personnes ayant une expérience de la vente aux particuliers soit des investisseurs souhaitant être présents dans leur magasin.
- Cuisines Schmidt : Leader du segment de la cuisine haut de gamme, l'enseigne Cuisines Schmidt fait partie comme Cuisinella du Groupe SALM. Lancée en concession en 1989, l'enseigne compte actuellement 443 points de vente répartis dans environ 25 pays. Le réseau qui jouit d'une très forte notoriété recherche des candidats ayant une expérience de la vente aux particuliers soit des investisseurs souhaitant être présents dans leur magasin. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60 000 € (0 € de droit d'entrée -350 à 450 000 € d'investissement global).
- Mobalpa : Lancée en concession en 1948, Mobalpa fait partie du Groupe Fournier (Socoo'c, Perene). C'est l'un des poids lourds de la cuisine en France avec 270 concessionnaires en France + Dom-Tom et 130 à l'export. Première marque de cuisine française en notoriété, l'enseigne propose également dans ses magasins des salles des bains et des solutions de rangement. Rejoindre le réseau demande un apport personnel de 80 000€ pour un investissement global autour de 350 000€. Les concessionnaires doivent montrer une fibre entrepreneuriale, des qualités de manager et un esprit réseau.
- Socoo'c : Lancée en franchise en 2007 par le Groupe Fournier (Mobalpa, Perene), l'enseigne Socoo'c se positionne clairement sur le segment doublement porteur de la cuisine et du jeune habitat. Résolument différent, le concept Socoo'c surfe sur la vague du « do it yourself » en proposant une offre cuisine participative. L'enseigne compte actuellement 30 points de vente de 400 m2 en moyenne, en zone commerciale. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80 000 € (droit d'entrée 15 000 € - investissement global de 250 à 400 000 €). Les candidats recherchés sont ambitieux, avec un fort potentiel commercial et management.
- Envia : Lancé en 2010 en licence de marque, l'enseigne Envia cultive l'ambition de proposer une offre moyen-haut de gamme à prix attractifs à ses clients. Pour rejoindre ce tout jeune réseau qui compte déjà 7 points de vente, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 40 000 €, l'investissement global étant variable en fonction du bâtiment. Les profils recherchés doivent présenter des qualités commerciales et managériales, et la capacité à gérer un centre de profit.
- Cuisines Raison : Lancé en 1999, le concept Cuisines Raison se distingue de ses concurrents par un argument de poids : la vente se fait sans magasin à financer et à gérer ! L'investissement de départ s'en trouve forcément largement réduit (12 000 € d'apport personnel minimum, droit d'entrée 9 500 €, investissement global 40 000 €). Cette formule s'adresse essentiellement à des commerciaux, ayant une première expérience dans l'habitat et qui souhaitent entreprendre.
- Kvik : Lancée en 2012 en franchise, l'enseigne danoise Kvik vend des cuisines, salles de bains et penderies contemporaines à des prix étonnamment bas. Avec plus de 125 magasins dans de nombreux pays, ce réseau se développe en France depuis l'an dernier. Une expérience réussie dans la gestion financière et un bon sens commercial sont indispensables pour rejoindre Kvik. De même, le candidat doit démontrer de compétences au niveau du management. Pour créer un point de vente en franchise avec Kvik, un apport personnel de 75 000 € est nécessaire (droit d'entrée 10 000 € - investissement global 300 000 €).
Les autres concepts en ameublement
En marge de l'univers spécialisé de la cuisine, plusieurs enseignes de renom proposent aux candidats de belles opportunités dans le secteur de l'ameublement. Parmi ces enseignes, l'on retrouve notamment les concepts hauts de gamme Gautier et Bo Concept, mais aussi les concepts milieu de gamme Captain Oliver et Maison & Reflet, ou encore L'Inventaire. Deux spécialistes, l'un literie (Place de la literie) et l'autre salon (Tousalon) sont également à suivre.
- Gautier : Lancée en franchise en 2005, l'enseigne Gautier s'appuie sur une notoriété internationale développée en France depuis 1958. Spécialiste des meubles contemporains hauts de gamme, Gautier est un fabricant français qui a choisi l'excellence comme mode d'expression pour ses offres chambre d'enfant, chambre d'adulte, salon, séjour, salle à manger, bureau. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 100 000 € (droit d'entrée 20 000 € - investissement global à partir de 230 000 € hors local). Les candidats recherchés doivent disposer d'un bon tempérament commercial, l'esprit de services pour une satisfaction client à 100 %, ainsi qu'un vrai talent de manager et une attirance pour l'univers du meuble en général et de la décoration en particulier.
- BoConcept : Lancée en franchise en 1993, l'enseigne BoConcept d'origine danoise cultive un concept original avec des produits orientés haut de gamme, très design. Les collections basées sur une philosophie « urban-minded » font la part belle au mobilier contemporain customisable scandinave. Chaque point de vente est également centre de service de conseil en décoration. En 2012, BoConcept était implanté dans 56 pays, avec plus de 300 magasins. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 165 000 € (droit d'entrée 25 000 € - investissement global compris entre 500 000 € et 1 million d'euros). Les candidats recherchés doivent avoir une connaissance et une expérience commerciale et de gestion, ainsi qu'un vrai talent créatif et de l'enthousiasme.
- Captain Oliver : Lancée en concession en 2004, l'enseigne Captain Oliver développée par le Groupe GRAM propose des meubles et des produits de décoration venant du monde entier, à des prix très compétitifs. L'univers de l'enseigne est résolument teinté de confort mais aussi et surtout d'exotisme. Les points de vente invitent au voyage avec à chaque fois, une mise en situation des produits pour mieux créer l'envie. L'enseigne qui compte aujourd’hui une quinzaine de magasins, poursuit son développement dans toute la France. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80 000 € (droit d'entrée 9 500 € - investissement global 210 000 €). Le profil recherché est celui d'un commerçant manager, passionné pour le meuble et la décoration, et attestant d'un relationnel important.
- Maison & Reflet : Lancé en 1998 en licence de marque, le concept Maison & Reflet appartient au Groupe Newco (Tousalon, L'Inventaire, Place de la literie). Avec ses 13 points de vente, cette enseigne s'impose comme un acteur à suivre dans l'univers de l'ameublement. Sa valeur ajoutée ? Une offre produit innovante et génératrice de fréquentation ! En effet, chez Maison & Reflet, les meubles tendance, le textile de maison, les objets de décoration, les canapés sont mis en situation pour donner des idées et des envies aux clients. Une ambiance peaufinée jusqu'au moindre détail qui permet de mieux imaginer son futur intérieur et craquer pour des ensembles joliment coordonnés. Pour rejoindre Maison & Reflet, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80 000 € (droit d'entrée 7 500 €). Le profil recherché est celui d'un commerçant, passionné pour les meubles et la décoration, et attestant d'un bon tempérament de manager.
- L'Inventaire : Lancée en licence de marque en 1996, l'enseigne L'inventaire appartient au Groupe Newco (Tousalon, Maison & reflet, Place de la literie). Elle se positionne sur le registre des meubles discount, sans rien sacrifier sur la qualité. L'enseigne propose à la fois des gammes de produits en suivi ou en déstockage. Fort de 53 points de vente sous sa marque, L'Inventaire recherche des profils d'entrepreneurs enthousiastes, ayant le sens du commerce. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60 000 € (droit d'entrée 7 500 € - investissement global 200 000 €). La surface moyenne d'un point de vente est de 600 m2.
- Place de la literie : Développée en licence de marque depuis 2006, Place de la literie appartient au Groupe Newco (Tousalon, Maison & reflet, L'Inventaire). Spécialiste en literie, cette enseigne s'inscrit dans la tendance actuelle à l'hyper-spécialisation. L'offre moyen/haut de gamme de l'enseigne s'appuie sur les plus grandes marques au travers d'un partenariat très étroit avec le plus important fabricant de literie en Europe. Fort de 28 points de vente, ce réseau cherche des candidats entrepreneurs, ayant le sens du commerce. Pour rejoindre ce réseau à forte valeur ajoutée, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 35 000 € (droit d'entrée 5 000 € - investissement global 120 000 €). La surface moyenne d'un point de vente est de 350 m2.
- Tousalon : Développée en licence de marque depuis 1976, Tousalon appartient au Groupe Newco (Place de la literie, Maison & reflet, L'Inventaire). Spécialiste du salon, l'enseigne distribue un large choix de canapés, fauteuils et accessoires de tous styles au meilleur rapport Qualité/Prix. La marque bien connue des Français jouit d'une vraie notoriété relayée au gré de 33 points de vente répartis sur le territoire national. Pour rejoindre Tousalon, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60 000 € (droit d'entrée 7 500 € - investissement global 250 000 €). La surface moyenne d'un point de vente est de 600 m2.
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Le marché du meuble en plein bouleversement
