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J'aimerais ouvrir un magasin qui va fonctionner et qu'il n'y a pas sur la ville de GRAY .Pouvez vous me donner des idees,des conseils merci,car c'est une petite ville ?

Expert Laurent KRUCH
Laurent KRUCH

a répondu le 08/02/2011

Bonjour,

Et merci pour votre question.

Votre question comporte quelques parties confidentielles. A commencer par la nature même de l'activité que vous allez exercer.
Ouvrir un commerce "qui n'existe pas" apparaît souvent comme une raison suffisante pour les porteurs de projets. La peur de la concurrence est tellement forte dans notre culture commerciale française qu'on pense souvent que c'est un argument positif d'ouvrir "là où il n'y a pas de concurrents"...

Pour ma part, je m'interroge souvent sur ce qu'est ma concurrence. Car il existe les concurrents directs, mais surtout toute autre forme de commerces (concurrence indirecte), de produits et de prestations qui comblent aujourd'hui partiellement ou totalement ce que je vais proposer.
Donc, je vous conseille de vous interroger sérieusement sur comment vos futurs clients font déjà aujourd'hui pour acheter le produit ou service que vous allez leur proposer.

Le fait que votre ville est "petite" n'est pour moi pas un critère déterminant. Vous ouvrez un commerce dont l'activité et le modèle économique (compte de résultat, point mort, etc...) doit être calculé en conséquence. Quelle que soit la taille de la ville, vous n'avez pas vraiment droit à l'erreur. Vous devez mener une enquête d'intérêt pour votre activité auprès le population locale. Vous pouvez faire appel à une société spécialisée dans les études de marché ou à défaut, une école de commerce (ESC, BTS, Unviersité, ...). Entourez-vous. Faîtes-vous aider. Le pire danger pour un chef d'entreprise, c'est d'avoir raison...seul....dans son coin...sans client...

Méfiez-vous donc aussi des "amis" qui vous assurent qu'ils achèteront chez vous si vous ouvrez votre commerce. Les bonnes intentions n'ont jamais fait tourner une entreprise, ce sont les ventes réelles qui la font vivre.

Mais déjà, si vous me posez votre question, c'est que vous avez cette capacité à confronter votre projet à des avis peut-être divergents du vôtre. C'est de la que vient la richesse. De la multitude des idées et de celles que vous allez savoir entendre et exploiter pour votre propre bénéfice.

Mesurez bien votre marché. Demandez-vous où les consommateurs acquièrent votre produit maintenant. Pourquoi croyez-vous qu'ils vont venir chez vous ? Parce que vous êtes plus prêts ou parce que votre Service est le meilleur ? Je penche pour la qualité de service avant tout. Nous aimons trop la voiture pour se dire que le premier magasin venu sera le bon...

Donc, oui, vous avez raison d'ouvrir un commerce qui n'existe pas dans votre ville, mais c'est tout sauf une garantie de réussite.

J'espère que ma réponse vous convient. Je vous souhaite la meilleure réussite dans votre projet professionnel.

Si vous voulez plus d'informations, vous pouvez me contacter directement aux coordonnées suivantes : Territoires & Marketing - Laurent Kruch - Directeur Associé. Adresse : 32, Rue Chapsal - 94340 Joinville-le-Pont - Tél : 01 46 71 12 89 - Port : 06 20 71 05 03 - Mail : lkruch@territoires-marketing.fr - Site : www.territoires-marketing.fr

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