Que dois-je vérifier en premier dans un DIP ?

Combien je vais payer et pour quoi ?

Le DIP doit contenir le contrat de franchise. Premier réflexe : en examiner les clauses essentielles.

Quel est le droit d’entrée ? Quelles redevances s’appliquent, comment sont-elles facturées et que rémunèrent-elles exactement ? Les clauses de sortie et de renouvellement sont tout aussi décisives et doivent être vérifiées avec soin.

Qui est la tête de réseau ?

Le DIP ne se limite pas au contrat : il renseigne surtout sur le franchiseur. Qui dirige le réseau ? A-t-il les fonds et les moyens nécessaires pour le gérer et l’accompagner dans la durée ? Ce sont des questions à se poser avant de s’engager.

Sur quel marché je m’engage ?

Le DIP doit comporter, et Fanny Roy insiste sur ce point, un état du marché général et un état du marché local. Concrètement, il doit vous permettre de savoir quelle concurrence vous allez affronter et si le potentiel de clientèle est intéressant.

À retenir

• Droit d’entrée, redevances (facturation et contrepartie), sortie et renouvellement : les clauses à lire en priorité.
• Le DIP doit éclairer sur la personne qui dirige la tête de réseau et sur ses moyens financiers.
• Un état du marché général et un état du marché local sont indispensables.