« Si votre franchiseur ne fait rien, évidemment votre redevance est trop chère ! » : Terranimo remet les pendules à l'heure

Pour crever l’abcès, Stéphane Lagneaux, Responsable Pôle réseau APEX Franchises (qui développe notamment Terranimo et Point Vert), est intervenu aux côtés de Laura Pingenot, Responsable acquisition et attractivité franchise chez APEF. Sans langue de bois, il démonte les idées reçues et pose les vraies conditions d’une redevance juste et rentable.

Redevance : Arnaque ou investissement ? Tout dépend du service rendu

Face à ceux qui voient la redevance comme une taxe obligatoire sur leur propre travail, Stéphane Lagneaux recadre immédiatement le débat : la redevance n’est rien d’autre que la contrepartie financière d’un service.

Et sur ce point, sa vision est radicale :

• « Si effectivement le franchiseur ne fait pas grand-chose, la redevance est trop chère. »
• « S’il rend le service nécessaire, s’il apporte un service de qualité, la redevance n’est pas très chère finalement, parce que ça permet au franchisé d’avancer. »

La redevance n’a donc pas une valeur absolue, mais une valeur d’usage. Elle sert à financer des experts sur le terrain, des équipes de développement, de l’innovation et des campagnes de marque massives pour faire entrer les clients dans les magasins.

La transparence et le collectif comme garde-fous

Pour éviter les dérives d’un franchiseur qui dépenserait l’argent du réseau à sa guise, Stéphane Lagneaux rappelle une règle d’or : la redevance doit être exclusivement dédiée au progrès de l’enseigne.

En conclusion : Payez pour de la valeur, pas pour du vent

Pour Stéphane Lagneaux

un bon candidat à la franchise ne doit pas chercher la redevance la moins chère, mais le franchiseur le plus actif.

En s’associant à des réseaux transparents et structurés comme Terranimo, les entrepreneurs s’assurent que chaque euro versé se transforme en outils, en notoriété et en chiffre d’affaires.