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Recherche de franchisés

 Bonjour,

Je voudrais savoir quels sont les meilleurs moyens, pour un franchiseur, de trouver des franchisés  ( des bons franchisés) ?

 

Merci d'avance.

Expert Jean-Paul ZEITLINE

a répondu le 17/05/2013

 Monsieur Granger

Votre question sur le recrutement de franchisés est celle que nous posent tous nos clients Franchiseurs, par contre je n'ai pas encore rencontré une enseigne qui recherche des "mauvais franchisés".

Donc la problématique du bon Franchiseur est d'obtenir un maximum de candidatures et ensuite en fonction de ses critères de choisir et convaincre les bons franchisés qui correspondent aux profils définis. 

 Progressium est un Cabinet de Développement en Franchise et à ce titre nos consultants accompagnent de Jeunes Franchiseurs et des Franchiseurs confirmés dans le recrutement de franchisés. Nous trouvons chaque année, plusieurs dizaines de Franchisés pour nos clients.

Il est difficile de vous faire une recommandation sans connaître votre enseigne et votre activité mais on peut définir un plan d'actions type de la manière suivante:

Une communication auprès des Médias lus par les candidats à la Franchise

  1. Internet - Les sites de présentation des enseignes de Franchise parmi lesquels Toute La Franchise est le leader
  2. Presse Franchise - les principaux journaux spécialisés sont Franchise magazine et L'Officiel de la Franchise
  3. Presse économique : dont les Echos, l'Express, etc..

Une participation à des évènements

  1. Salon de la Franchise de Paris et des salons de Franchise en Province 
  2. salon des entrepreneurs de Paris, Lyon et Nantes
  3. salons profesionnels de votre activité

Une communication forte sur votre enseigne 

  1. relations Presse
  2. le site de votre enseigne
  3. les réseaux sociaux

Une stratégie classique de développement commercial fondée sur l'approche directe de candidats et l'utilisation des membres de votre réseau.

  1. approche directe
  2. réseau de connaissances
  3. réseau de franchises

 

Comme vous le voyez pour réussir, il faut batir un vrai plan commercial et surtout ensuite traiter efficacement toutes les demandes d'informations que vous allez recevoir. 

Ma recommandation : dans un réseau de Franchise, le développement est une fonction clef qui doit être confiée en interne ou en externe à un vrai professionnel de la Franchise.

En espérant vous avoir donné une première idée, nous sommes à votre disposition chez Progressium pour vous aider à monter un plan de développement Franchise adapté, n'hésitez pas à nous contacter.

Jean-Paul ZEITLINE

Progressium Développement - 31 rue du moulin de la pointe - Paris 75013

Nous contacter

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