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Créer une franchisse

Bonjour, j'ai créer mon entreprise, fabrication mabre et granit, marbrier, il y a maintenant 13 ans, dabord en entreprise individuelle puis transformation en EURL.

J'ai déposer une marque : Direct Granit, il y a 6 ans.

Ayant un nom de marque porteur en relation avec son concept : direct fabricant, j'essai d'étudier l'éventualité de créer une franchise de marbrerie en france.

Pouvez vous m'apporter de l'aide pour la création du reseau?

Merci

Expert Laurent DELAFONTAINE
Laurent DELAFONTAINE

a répondu le 01/01/2013

 

Bonjour Monsieur,

Pour franchiser votre concept de marbrerie en France, vous devez prioritairement valider la capacité de votre entreprise à être développé par un tiers. Puis, vous aurez à modéliser les outils fondamentaux composant le Savoir faire nécessaire à l’exercice de votre métier. Enfin, vous réaliserez avec un tiers expert les outils et procédures qui forment la tête de réseau et l’apprentissage du métier de franchiseur.

1 - La « validation de votre concept ».

·      Avez-vous un Savoir faire différentiant, comportant des avantages concurrentiels prouvés ?

·      Avez-vous le physique et le caractère, la disponibilité et les collaborateurs, pour mettre en oeuvre un tel projet ?

·      Avez-vous l’expérience probante de l’exploitation quotidienne de votre concept, dans un ou plusieurs sites pilotes ?          

·      Possédez-vous des éléments marketing forts et reconnus, favorisant votre notoriété ?

·      Le modèle économique de votre enseigne est-il suffisamment rémunérateur pour attirer des investisseurs ?

·      Disposez-vous d’un budget suffisant pour les différentes prestations externes nécessaires.

2 – La réalisation du « Savoir franchisé ».

C’est à dire l’ensemble des outils, procédures, systèmes et organisations nécessaires à l’exploitation d’une enseigne de marbrerie (fiches techniques des sols, la mercuriale des fournisseurs, les plannings des salariés, les déboursés de chantier, le système de commandes et de mise en œuvre,…).

Ce Savoir-faire, représentera le manuel d’utilisation et la boite à outils de votre concept, qui seront utilisés par vos futurs partenaires.  Il faudra faire évoluer ce Savoir faire en y apportant de l’innovation.

3 – La réalisation du « Savoir faire Franchiseur ».

Vous trouverez ci-dessous une liste des actions ou documents nécessaires, pour respecter la loi Doubin qui intervient en franchise, pour pouvoir assurer votre nouveau métier de « franchiseur » et enfin, pour crédibiliser votre statut auprès de futurs partenaires.

·      Une étude de marché récente, comprenant les prospectives, vous permettant d’argumenter sur le potentiel du secteur.

·      L’audit et le retour d’expérience sur votre enseigne actuel.

·      L’argumentaire commercial de vos produits/services, pour mettre en avant vos avantages concurrentiels et savoir traiter les objections.

·      Le budget prévisionnel de l’activité d’un franchisé et celui de la tête de réseau (franchiseur).

·      Les moyens de transmission du Savoir faire vers vos futurs franchisés (plan de formation, d’accompagnement,…).

·      L’organisation humaine cible de la tête de réseau et les outils d’animations.

·      Les procédures de recrutement des candidats et les éléments de validation interne.

·      Le plan de développement du réseau avec l’analyse du potentiel et le découpage par zone franchisable.

·      Les éléments marketing pour le franchisé et pour votre métier de franchiseur.

·      Les éléments juridiques pour être conforme à la loi Doubin (DIP, Contrat de franchise, etc…).

 Le cabinet de conseil référencé à la fédération française de la franchise, AXE RESEAUX, que j’ai fondé, est à même de vous aider à modéliser votre concept, réaliser les différents outils nécessaires à sa duplication et surtout vous apprendre le nouveau métier de « franchiseur ».

Nous sommes intervenus pour de nombreuses enseignes d’équipement de la maison, possédant leur outil de production en France.

N’hésitez pas à revenir vers moi (laurent.delafontaine@axereseaux.com) pour de plus amples informations.

Bien cordialement.

 

Laurent Delafontaine

Associé - fondateur 

AXE RESEAUX

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