Faut il octroyer une réduction sur les droits d'entrée et redevances aux premiers franchisés ?

Bonjour,

J'ai développé un concept innovant autour de la parentalité. Je suis actuellement en négociation pour la vente de ma 1re implantation de franchise. Le futur franchisé me demande de ne pas payer de droit d'entrée, ni de royalties pendant les 2 premières années. Quel est votre avis ? Quelle est ma marge de négociation ?

Cordialement

Sylvain BARTOLOMEU

a répondu le 16/07/2021

Bonjour,

Un contrat de franchise ne se négocie pas. Vous proposez une offre de Franchise et elle à prendre ou à laisser.

Pour une raison simple, si on fait du cas par cas on ne fait pas un collectif, et donc on ne construit pas un réseau. Un réseau fonctionne à l'équité : Imaginez l'état d'esprit des franchisés, en convention nationale, qui n'auraient pas eu l'idée de négocier.

Un Franchiseur doit faire l'exercice de valoriser son droit d'entrée et ses redevances, pour être en mesure d'expliquer objectivement à quoi cela correspond.

Il doit également donner de l'attractivité à son concept et à son modèle, pour avoir suffisamment de porteurs de projets potentiels et être en position de choisir ses franchisés, et pas l'inverse.

N'oubliez pas qu'en Franchise et en moyenne, 100 contacts, donne 10 candidats, donne 1 à 4 franchisés.

En espérant que ces éléments vous aideront,

Bien cordialement,

Sylvain Bartolomeu

Président Dirigeant Associé

Franchise Management