Licence de marque: démarches et coûts

Bonjour,

Ancien RH, j'ai créé mon entreprise de conseil en orientation scolaire en mars 2015.

C'est un marché qui est en pleine expansion et je souhaiterais développer un réseau.

J'ai pris connaissance de manière globale des démarches nécessaires et du coût moyen (au minimum 80000€) que cela demande en devenant franchiseur.

Je me suis donc renseigné sur des solutions alternatives et sûrement moins onéreuses.

Si je souhaite développer un réseau via une licence de marque, au-delà du dépot de marque, et d'un contrat de licence avec le licencié, quelles sont les démarches nécessaires et le coût moyen ?

Je vous souhaite une agréable journée,

Bien cordialement

Laurent DELAFONTAINE

a répondu le 03/11/2016

Bonjour,

Je vous conseille de prendre votre projet de façon plus positive. Considérez factuellement les éléments en votre possession :

Avez-vous une marque commerciale vous appartenant pleinement et dûment enregistrée à l’INPI ?
Avez-vous des méthodes commerciales originales, des supports pédagogiques particuliers, des services centralisés, en somme des avantages concurrentiels qu’un indépendant aurait des difficultés à acquérir de suite ?
Depuis son lancement en 2015, votre concept est- il profitable et suffisamment pour attirer des partenaires ?
Avez-vous la motivation d’apprendre le nouveau métier de franchiseur ?

Si vous répondez favorablement à ces questions, vous pourriez prétendre aux exigences de la franchise, qui est le contrat le plus exigeant mais aussi le plus abouti dans les réseaux commerciaux, ce qui n'est pas donné à tout le monde.

La différence entre le contrat de franchise et celui de concession de licence de marque réside (entre autre) dans l’existence d’un savoir-faire et de sa transmission aux partenaires.

En licence, le partenaire n’a accès qu’à l’usage d’une marque commerciale et de ses attributs, en franchise il bénéficie en plus du mode d’emploi du concept, si vous me permettez ce résumé ainsi qu’une assistance continue.

Pour revenir à votre question, partir en licence de marque n’oblige donc pas à rédiger un manuel opératoire, des plans de formation, l’animation du réseau, … ce qui représente un coût mais surement pas 80K€.

Quel que soit votre choix contractuel, vous allez devoir réaliser un document d’informations précontractuel, produire une charte graphique, calculer un modèle économique pour le partenaire et pour vous, faire rédiger le contrat par un avocat, créer les outils de recrutement, vous faire connaître aux candidats et accompagner efficacement leur démarrage.

En fonction de vos ambitions de développement et de votre propre capacité de production, j’estime qu’un budget minimum de 40K€ est nécessaire au succès de votre projet.

N’hésitez pas à me joindre pour plus d’informations.

Bien cordialement

Laurent Delafontaine

Associé-fondateur AXE RESEAUX