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 Bonjour, je souhaite démarrer une franchise pour une enseigne de commerce high-tech, le réseau demande 100000€, bien évidemment je n'ai pas cette somme de côté disponible donc l'emprunt est obligatoire. L'apport personnel est de l'ordre de 3000€ (trop petit à mon avis), puisque l'on parle d'environ 30%.

Ma première question est pourquoi investir 30% de son argent personnel, si je comprends bien c'est 30% sont dépensés, on ne les place pas on les donne?

Ma deuxième question, supposons que par le biais de différentes aides publiques j'arrive à réunir les 30% soit environ 35000€, il est évident que le magasin ouvert ne va pas tout de suite faire un CA me permettant de faire un salaire?, et c'est là que je ne comprends pas comment les franchisés aujourd'hui arrivent à démarrer, parce que dans mon cas j'aurais déjà contracté un emprunt de 100000€ qu'il faut rembourser de suite.

Merci,

Expert Laurent DELAFONTAINE
Laurent DELAFONTAINE

a répondu le 10/11/2014

Bonjour,

Pour répondre à votre première question, 30% d’apport personnel est le ratio indicatif demandé généralement par les banques pour pouvoir emprunter (temps de crise oblige, les banques demandent plus en ce moment). A savoir, si l’investissement total pour ouvrir votre point de vente se monte à 100 000€, vous devrez justifier auprès du banquier de posséder déjà au moins 30 000€ en cash disponible pour pouvoir emprunter les 70 000€ restants. Le fait de posséder 30% de l’investissement est une forme de garantie pour le banquier sur votre implication et votre engagement.

Pour répondre à votre seconde question, peu importe comment vous obtenez votre apport personnel, tant que cet argent soit disponible de suite et qu'il n’engage pas votre capacité d’emprunt personnel. Je serais toutefois étonné qu’une banque accepte de prêter sans engagement financier personnel de la part de l’entrepreneur.

En résumé, l'apport financier global (capital, compte-courant, emprunt) va vous servir à financer vos investissements de départ et le lancement de l'activité (besoin en fond de roulement).

Concernant l'emprunt, fort heureusement, vous remboursez mensuellement votre emprunt sur une durée d'environ 5 ans. Votre activité va démarrer puis s’accroitre et va in fine vous permettre de faire face à l’ensemble de vos charges (et donc de gagner de l’argent !). Ainsi, même si le résultat net de votre activité est négatif les premiers mois, votre trésorerie elle doit rester positive grâce à votre financement.

Notez qu’il est commun qu’un franchisé ne s’octroi pas d’important salaire au démarrage. En tant que chef d’entreprise, votre salaire dépendra du résultat que vous dégagerez de votre activité. N’hésitez pas à vous tourner vers votre futur franchiseur qui a expérimenté ce business model, ou vers l'un de ses franchisés.

Enfin, notez qu’un expert-comptable vous aidera à monter votre business plan avant de démarrer votre activité, vous aurez alors une vision plus claire.

Bien cordialement

Laurent Delafontaine

www.axerseaux.com

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