Laurent Buoro est le 1er franchisé SILOG Location. Issu du monde de l’édition, il opère une reconversion dans un domaine qui lui était totalement étranger. Le concept SILOG de location longue durée de matériels et véhicules de chantier l’a rapidement convaincu pour son potentiel. Il a également été sensible à l’expérience de la société SILOG qui évolue sur ce marché à Bordeaux depuis plus de 10 ans. En activité depuis le mois de janvier dernier à Toulouse, Laurent Buoro étrenne cette nouvelle franchise, officiellement lancée cette année, et nous fait part de son expérience.
Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?
Laurent Buoro : J’ai 41 ans et l'essentiel de ma carrière professionnelle s’est articulé autour de la société que j’ai fondée en 1999.
Agence de conseil en communication éditoriale, dont la principale activité était la réalisation de journaux, magazines et autres supports numériques pour le compte de marques, grands comptes et collectivités, ma société éditait également plusieurs magazines culturels financés par sa propre régie publicitaire.
Malheureusement, après 15 ans d’activité et alors qu’elle employait 14 personnes, l’entreprise n’a pas résisté à la crise qui touche le secteur de la presse.
En 2014 et durant les 2 années qui ont suivi la liquidation, j’ai occupé différents postes en tant que salarié mais n’ai pas longtemps résisté à l’envie d’entreprendre à nouveau et me suis mis en quête de nouveaux projets.
TLF : Pourquoi avoir choisi de devenir franchisé SILOG ? Avez-vous consulté d'autres franchises ?
LB : J’ai étudié différents projets et me suis intéressé à la franchise. Un avocat spécialiste dans le domaine m’a alors vanté les mérites de SILOG LOCATION qui souhaitait développer son concept sur toute la France. J’ai été immédiatement séduit par l’équipe et l’originalité du concept qui consiste à permettre à des entreprises en création ou en difficulté d’exercer leur activité alors même qu’elles ne sont pas finançables. Après avoir réalisé que la concurrence était quasi inexistante et que les solutions que proposent SILOG répondaient à un réel besoin, je me suis porté candidat pour développer à Toulouse ce qui avait été éprouvé durant ces 10 dernières années avec succès à Bordeaux. N’étant pas de la profession, le fait de rejoindre un réseau et d’être accompagné par le franchiseur m’a d’autant plus rassuré.
TLF : Comment avez-vous été et êtes-vous toujours accompagné dans votre activité ?
LB : La formation initiale d’une semaine complétée d’une journée de rencontre par mois m’a permis d’atteindre les objectifs dès les premiers mois. En activité depuis 6 mois seulement, je bénéficie encore du soutien important de mon franchiseur.
TLF : SILOG a-t-il concrètement respecté tous les points sur lesquels il s’était engagé ?
LB : Absolument, mon franchiseur a respecté l’ensemble de ses engagements tant sur l’accompagnement et la formation que sur la mise en relation avec nos différents partenaires financiers. Tous les outils ont également étaient mis à disposition.
TLF : En termes de chiffre d’affaires, avez-vous atteint vos objectifs ?
LB : Oui, il est prévu la 1re année de décrocher 4 à 5 contrats par mois. Objectif respecté dès le second mois d’activité et quasi au double après 4 mois.
TLF : Quelles actions menez-vous pour développer votre C.A et vos clients ?
LB : La seule action que j’ai menée pour développer le chiffre d’affaire s’est essentiellement déroulée durant les 2 premiers mois d’activité et consistait à prospecter et présenter nos solutions aux différents concessionnaires voitures, utilitaires, poids lourds, matériel TP. Ces derniers deviennent alors nos prescripteurs et nous mettent en relations avec nos clients.
TLF : Avec le recul, le concept SILOG est-il bien positionné et bien justifié sur votre marché ?
LB : La LOA pèse pour 57% des financements des véhicules neufs et d’occasion. De plus les banques sont très restrictives dans leur soutien aux créateurs d’entreprise. Notre offre répond donc à un réel besoin et nous sommes sur un secteur très peu concurrentiel.
TLF : L’analyse que vous avez menée avant de rejoindre le réseau SILOG corrobore-t-elle votre vécu sur le terrain ?
BL : Je dirais même qu’elle dépasse mes espérances tant les objectifs ont été largement atteints en si peu de temps.
TLF : L’esprit réseau est-il réellement effectif ?
LB : SILOG, a décidé de se développer en franchise que tout récemment. Je suis le premier et pour le moment le seul franchisé. Un second franchisé va nous rejoindre dès le mois de septembre sur la région parisienne. J’ai hâte que le réseau s’étoffe car il est toujours intéressant de partager les expériences de chacun. Cela peut apporter également beaucoup d’avantages, comme pouvoir mutualiser certaines choses, bénéficier de meilleures conditions grâce à la force du réseau…
TLF : Auriez-vous pu mener à bien votre activité si vous aviez du la créer seul ?
BL : Non par méconnaissance du secteur, des méthodes, des outils, pas de possibilité d’accéder aux partenaires financiers.
TLF : Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec la franchise SILOG ?
BL : Les yeux fermés !!!
TLF : Quels conseils donneriez-vous à tous les candidats intéressés par par la franchise SILOG ?
BL : Pour réussir dans ce réseau il est souhaitable :
- D’avoir un minimum de 150 K€ de capitaux propres
- D’avoir l’esprit entrepreneurial et la fibre commerciale
- Etre bon gestionnaire
- Développer son activité dans une grande agglomération est un vrai atout.
- Il n’est pas nécessaire d’avoir des connaissances particulières dans le domaine d’activité.
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