Interview de "Christophe Prève"

Christophe Prève vient de rejoindre le réseau Cimm Immobilier. Chargé de développer la branche Cimm Commerces et Entreprises, il revient pour Toute la Franchise sur la naissance de ce réseau et ses perspectives de développement.

Toute la Franchise : Pourriez-vous nous présenter le réseau que vous venez d’intégrer ?
Christophe Prève : Cimm Commerce et Entreprises fait partie du groupe Cimm Immobilier, qui a choisi de développer un réseau spécifique pour la cession et la reprise des fonds de commerce. C’est en effet un domaine assez pointu, où le marché n’est pas du tout organisé en France, et Cimm Immobilier a estimé qu’il y avait un créneau à développer. Cimm Commerce et Entreprises s’adresse aussi bien aux artisans, aux commerçants, qu’aux PME ou PMI, et j’en passe. C’est un concept novateur qui va permettre de structurer le marché.

TLF : Quels avantages présente ce réseau pour un nouveau partenaire ?
C.P. : D’abord, il est tout jeune. Il est donc à taille humaine, avec de vrais contacts entre franchisés et franchiseur. Chez nous, les franchisés ne sont pas des numéros. Ce sont des collaborateurs, des partenaires avec qui on échange régulièrement et dont on suit la progression.
On leur offre également un savoir-faire et puis surtout, on propose trois formes d’entrée dans le réseau : en agence franchisée, en succursale ou en tant qu’agent commercial indépendant. Ce qui fait que chacun peut trouver le principe qui lui convient le mieux pour nous rejoindre, sans que l’argent soit un moyen de sélection.

TLF : La sélection, justement, sur quels critères se fait-elle dans votre réseau ?
C.P. : La motivation avant tout ! Cette motivation, c’est ce qui fait la richesse de notre métier. Il n’y a pas besoin d’avoir forcément une expérience dans l’immobilier pour nous rejoindre, nos méthodes d’apprentissage permettent à tous d’y arriver quel que soit le parcours antérieur. Si une personne croit à l’aventure dans laquelle elle se lance en nous rejoignant, elle pourra réussir avec nous. Pas de doute là-dessus !

TLF : Quelle formation proposez-vous à ces candidats qui vous rejoignent ?
C.P. : A leur arrivée dans le réseau, ils commencent par une semaine de formation initiale, à la fois pratique et théorique, où des intervenants extérieurs (avocat et expert-comptable par exemple) font le point avec eux au niveau de la fiscalité, de la comptabilité ou de l’aspect juridique. Ils apprennent par exemple à lire et analyser un bilan financier, pour savoir rapidement si un fonds de commerce est rentable. Il y a une formation par mois, ce qui fait que les candidats sont très rapidement sur le terrain. Ensuite, un mois après leurs débuts, on leur propose un module de deux jours, pour qu’ils puissent revoir les points qui leur font défaut. Et puis on est là au quotidien s’ils ont la moindre question. Parce que tout acquérir en une semaine de formation n’est quand même pas évident !

TLF : Une fois qu'ils ont intégré le réseau, ont-ils accès à des formations continues ?
C.P. : Bien sûr ! Nous mettons en place des sessions de formation continue, qui sont comme des piqures de rappel, sur des points très précis. On a par exemple une formation spécifique sur les professions de la santé, ou les baux commerciaux. Ces formations ne sont pas obligatoires, chacun décide de la nécessité pour lui d’y participer. Et elles sont bien entendu intégralement prises en charge par le siège.
On a également une Web TV qui est en train de se mettre en place. C’est une innovation, qui sera vraiment un atout supplémentaire pour le réseau : avant de partir en rendez-vous, si un de nos collaborateurs a une hésitation, il aura ainsi la possibilité de se connecter sur cette Web TV et de trouver des réponses claires aux questions qu’il peut se poser.

TLF : Pour vous, qu’est-ce qu’un bon collaborateur ?
C.P. : Quelqu’un qui croit en ce qu’il fait et qui aime ce qu’il fait. On rejoint la question de la motivation pour la sélection. C’est une motivation à garder une fois intégré dans le réseau ! Il faut aussi un bon sens de l’organisation et parvenir à bien gérer son temps. Sinon, on se laisse vite déborder et ce n’est pas bon.

TLF : Concrètement, quel est votre rôle au sein du réseau ?
C.P. : J’arrive dans un réseau qui est déjà créé. Les bases existent, pas de problème. En revanche, il y a énormément de choses à développer et c’est mon rôle. Je vais m’occuper de la gestion du réseau en intégral. La formation continue, la formation initiale, l’accompagnement des franchisés, l’animation du réseau, tout ça, c’est de mon ressort et c’est ce qui va donner une plus-value au réseau.

TLF : Pourquoi avez-vous choisi de rejoindre ce réseau pour participer à son développement plutôt qu’un autre ?
C.P : En premier lieu parce que j’aime les défis ! J’aime partir de tout en bas pour arriver très haut. Participer à la naissance du réseau, au développement de ce concept est donc clairement quelque chose qui me plaît. Et puis chez Cimm Immobilier, on se sent bien. On est bien accueillis. Et on se rend très vite compte que sérieux, travail, convivialité et écoute sont les maître-mots du réseau. J’aime l’idée de faire partie d’un groupe qui met ces valeurs-là en avant.

TLF : Aujourd’hui, quelles sont les perspectives de développement du réseau ?
C.P : Cimm Commerces et Entreprise, c’est pour l’instant 5 agences régionales et dix collaborateurs, ce qui est déjà très bien pour un début. A la fin du mois de septembre, on a programmé plusieurs réunions d’informations pour mieux faire connaître le concept. On espère attirer des candidats à ce moment-là. L’objectif pour l’instant, c’est de parvenir à une centaine de collaborateurs d’ici la fin de l’année.

Sandrine, Journaliste Toute la Franchise©

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