Guillaume Ryckman est conseiller indépendant en immobilier à domicile pour le groupe SAFTI. Depuis un peu plus de six mois, il développe son réseau de contacts sur le secteur de Dunkerque. Pour Toute la Franchise, ce papa de deux enfants revient sur son parcours et son intégration chez SAFTI.
Toute la Franchise : Pourriez-vous nous dire quel a été votre parcours avant de rejoindre SAFTI ?
Guillaume Ryckman : J’ai un parcours un peu atypique dans le sens où j’ai fait beaucoup de métiers. Mes dernières expériences avant de partir dans l’immobilier ont été dans le négoce en vins. Pendant deux ans, j’ai eu mon entreprise dans ce secteur. Quand j’ai dû cesser cette activité, je suis arrivé dans l’immobilier, un peu par hasard. Je suis resté conseiller indépendant dans ce domaine pendant quelques années, avant de vouloir voir autre chose.
TLF : Pourquoi avoir rejoint le réseau SAFTI ?
G.R : Quand j'étais conseiller immobilier, ce que je ne supportais pas, c'était d’avoir un chef d'agence à qui je devais rendre des comptes. J’ai donc arrêté mon activité et me suis mis à la recherche d’autre chose. Quand j’ai découvert SAFTI, mi 2010, le concept m’a interpellé. Je me suis rendu à une première réunion d’information, qui a confirmé mon intérêt pour le groupe.
TLF : Qu’est-ce qui faisait l’intérêt de SAFTI pour vous ?
G.R. : D’abord le fait que ce soit un groupe tout neuf. Le réseau était nouveau, il y avait beaucoup de choses à faire et j’ai eu envie d’aller plus loin. Et puis le concept novateur m’a plu. J’aime le côté humain qu’on peut développer avec les clients chez SAFTI. Le relationnel est très important et les clients apprécient ce contact. Un exemple tout bête : c’est l’adresse personnelle des conseiller en immobilier qui est sur les cartes de visite. Ça crée tout de suite une proximité rassurante par rapport aux agences immobilières classiques. On assure un suivi régulier des clients, on dispense des conseils et ça plaît aux gens.
D’un point de vue plus personnel, j’apprécie également le fait qu’il n’y ait pas de permanences à tenir en agence et que je puisse vraiment profiter d’une indépendance totale.
TLF : Avez-vous bénéficié d’une formation à votre entrée dans le réseau ?
G.R. : Oui, j’ai eu une semaine de formation à Paris avant de débuter. Et franchement, pendant ces cinq jours, j’en ai plus appris qu’en passant des années sur le terrain ! J’étais beaucoup plus fort en sortant de la formation et j’ai pu attaquer de nouveaux secteurs géographiques que j’avais laissés de côté. Avant, je ne me sentais pas d’attaque à les affronter. Avec un réseau derrière moi, j’ai foncé !
TLF : Vous vous sentez soutenu au sein de ce réseau ?
G.R. : Complètement ! On a des conférences téléphoniques, des formations plus ou moins régulières, des visites et on peut appeler si on a une question ou un problème. On n’est pas perdus et ça rassure énormément !
TLF : Si vous deviez donner un conseil à un candidat qui envisage de rejoindre SAFTI, quel serait-il ?
G.R. : Foncez ! Sans hésiter, foncez ! Prenez le temps de bien vous structurer, et une fois que cela est fait, gardez à l’esprit qu’il faut vous constituer un réseau personnel. Dans l’immobilier, les affaires fonctionnent beaucoup par le bouche à oreille, il faut donc se créer un réseau de connaissances, et ne pas oublier de l’entretenir régulièrement. A partir de là, tout est possible !
Sandrine, Rédaction Toute la Franchise©
Nos interviews sont la propriété de Toute la Franchise et sont destinées à la diffusion exclusive sur les sites du Groupe Toute la Franchise.
TROUVER MA FRANCHISE
DEVENIR