Quelques exemples de mission
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Créer et faire vivre votre plan d’action commerciale
- pour travailler de manière méthodique et structurée, conformément à une stratégie de développement clairement définie,
- pour planifier les actions et porter les efforts au bon moment, sur les bons produits et les bonnes cibles,
- pour disposer d’indicateurs de performance et mesurer l’efficacité des actions menées
Messagerie express et coursiers, 15 salariés, activité départementale et régionale
Réorganisation et externalisation du processus de prospection : segmentation des fichiers, plan d’action annuel, actions de fax-mailing et de phoning, prise de rendez-vous, actions de communication dans les médias locaux.
Fabrication et distribution de produits phytosanitaires, 80 salariés dont 22 commerciaux
Externalisation du suivi et de la relance de toutes les offres commerciales (3 000 par an).
Editeur de solutions internet, 5 salariés, activité nationale
Assistance à la mise en place d’un réseau national de distribution : test de l’approche, segmentation, télémarketing, démonstrations en ligne, assistance commerciale au réseau.
Fromagerie AOC, 22 salariés, activité nationale
Recentrage de la clientèle sur les crémiers détaillants : communication, salons, journées de dégustation, mailings, relances téléphoniques, visites de grossistes, intégration d’une assistante commerciale.
Imprimerie de labeur, 5 salariés, activité locale
Segmentation de la cible, développement du portefeuille prospects : institutionnels, collectivités, entreprises, commerces. Mailing et phoning pour détection de projets, parrainage d’une association d’écrivains.
Fabricant de matériels de travaux publics, 25 salariés, activité nationale et internationale
Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires, recherche de partenaires étrangers, organisation d’une journée portes ouvertes, participation à un salon en Chine, télémarketing.
Fabricant et distributeur de piscines, 80 salariés dont 2 commerciaux, réseau national de 100 concessionnaires
Audit du réseau, mise en place d’outils d’aide à la vente, formation et accompagnement des assistants commerciaux des concessionnaires.
Décolletage, 12 salariés, activité nationale
Segmentation de la cible, mise en place d’actions (fax-mailing, mailing, télémarketing, rendez-vous) pour passer de sous-traitant de 2ème niveau au contact direct avec les donneurs d’ordres.
Presse régionale, 5 salariés, couverture locale et départementale
Recherche de nouveaux abonnés : télévente, offres de parrainage, accords avec des organismes professionnels pour vente d’abonnements groupés, campagnes d’affichage, sponsoring d’équipes sportives. Recherche de nouveaux annonceurs : prise de rendez-vous, préparation et accompagnement de salons, soirées, conféren
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