Franchise B to B : Un nouveau partenariat

Deux grands réseaux de la fonction commerciale se rapprochent
pour mieux servir les entreprises

Prospactive, réseau de spécialistes en Développement Commercial externalisé à destination des PME, et la Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France (D.C.F.), premier réseau des managers de la fonction commerciale, ont signé une convention de partenariat sur une durée de trois ans. Ce partenariat répond à une volonté commune de mieux soutenir les entreprises dans leur développement commercial.


Une logique commune
Le réseau des D.C.F. est un mouvement associatif qui a fêté ses 80 ans en  2010. Il fédère 2500 managers de la fonction commerciale, chefs d’entreprises ou cadres commerciaux, répartis dans 76 associations et dont l’objectif est de valoriser la fonction commerciale et de soutenir le développement des entreprises. Quant à Prospactive, il s’agit d’un réseau international d’experts spécialisés dans le développement commercial externalisé.

Depuis plus de 10 ans, Prospactive accompagne les dirigeants de PME dans leur organisation commerciale pour assurer la pérennisation de leur entreprise. Pour Frédéric Liotard, Dirigeant Fondateur de Prospactive,  « Ce partenariat nous a paru tout simplement évident, pour ne pas dire naturel. Nos experts sont des représentants légitimes de la fonction commerciale et leurs missions en entreprises leur apportent en continu une bonne compréhension des besoins des PME dans le domaine du développement commercial.  Le Réseau D.C.F. compte de plus en plus de membres actifs parmi les experts Prospactive, dont Olivier Maigrat, Président de l’Association du Vaucluse. Les premières bases étaient jetées ! ».

Un rapprochement motivé
« Mais nous devons ce rapprochement avant tout à Bernard Derne, le vice-président national des DCF, et Carole Paplorey, la Directrice Générale, qui ont tout de suite cru au projet et se sont montrés très réactifs.» souligne Frédéric Liotard

Annoncé le 18 juin 2010 aux 800 participants du Congrès National du mouvement des D.C.F. à La Baule, ce partenariat a été officialisé le 17 septembre à Lyon par Frédéric Liotard et Bernard Derne, en présence des  64 experts Prospactive réunis à  l’occasion de leur université d’été.

Un partenariat à valeur ajoutée pour les PME
Prospactive met à disposition des membres du réseau des D.C.F. son expertise en matière de développement commercial dans le but d’enrichir leur vision de la fonction commerciale et de les sensibiliser aux meilleures pratiques. « Concrètement, nos experts viendront à la rencontre de chacun des présidents d’associations pour leur proposer d’animer des mini-conférences thématiques dans le cadre de leurs réunions mensuelles. Au delà des membres, de nombreuses entreprises y sont fréquemment invitées. Elles pourront bénéficier de nos interventions et échanger facilement avec les experts pour trouver des premiers éléments de réponse à leur problématique commerciale » explique Frédéric Liotard. Ce dernier est également propriétaire du Portail des PME, un site internet contributif au service des PME. En tant que Partenaires, les DCF pourront mieux communiquer sur leur actualité nationale ou locale et sensibiliser les managers commerciaux à leur mouvement.

A propos du réseau Prospactive
Créé en 2003, le réseau Prospactive compte 64 experts en France (y compris l’Ile de la Réunion) et à l’international (en Italie, au Portugal, au Maroc et en Espagne). Des contacts avancés ont été pris avec d’autres pays.
Prospactive travaille avec, et pour les dirigeants des PME. S’appuyant sur un savoir-faire et des outils éprouvés, les experts prennent ainsi en charge tout ou partie de l’action commerciale de l’entreprise, en étroit partenariat avec le dirigeant. Plus de prospects, plus de clients, plus de chiffre d’affaires, telle est la devise de Prospactive. Et cela, les dirigeants de PME l’ont bien compris. Les besoins des PME ne cessant d’augmenter, le réseau continue son essor en recrutant de nouveaux affiliés.

 

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