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AvivA amorce un virage déterminant

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L’enseigne AvivA spécialisée dans la vente de cuisines design low cost tenait à la fin du mois de mai sa convention à Disneyland Paris. L’équipe de la tête de réseau a profité de ce moment privilégié avec ses franchisés pour faire le point sur ses objectifs pour les prochains mois et pour dévoiler trois nouveaux axes de travail.

Consolider les bases pour solidifier le réseau

Comptant aujourd’hui une soixantaine de points de vente, AvivA ouvre en moyenne 8 nouvelles agences par an depuis 6 ans. Une croissance importante que le réseau se doit d’encadrer le mieux possible afin de rester solide et pérenne.

Pour ce faire, AvivA va renforcer ses équipes d’animation et de soutien en recrutant sept nouveaux collaborateurs dédiés à l’accompagnement des franchisés. Ces derniers auront ainsi l’assurance d’avoir une équipe toujours à l’écoute de leurs besoins et de leurs attentes pour que leur activité continue à s’épanouir. L’enseigne va ensuite accentuer son recrutement via son système de franchise participative qui permet aux entrepreneurs d’intégrer le réseau avec moins de contraintes financières, grâce à un actionnariat mixte franchiseur/franchisé qui peut aboutir sur un actionnariat plein pour le franchisé. Aviva compte enfin, en plus d’une sélection encore plus rigoureuse des candidats, renforcer son parcours de formation qui sera désormais composé de 7 semaines de formation suivies de 8 à 16 semaines de formation pratique en fonction des besoins de chaque entrepreneur.

Renforcer sa notoriété pour plus de visibilité

Afin d’être mieux identifié par ses clients, le réseau a dernièrement dévoilé une nouvelle signature de marque : « Tout le monde va chez AvivA ». Cette phrase simple permet aux consommateurs d’identifier clairement le positionnement de l’enseigne qui met un point d’honneur à démocratiser l’accès à des cuisines de qualité. Le réseau conforte également sa notoriété en marquant sa présence sur internet, preuve en est les lancements successifs de son blog, de sa page Facebook ou encore de son compte Twitter pour être au plus proche de ses clients. AvivA fait ainsi aujourd’hui figure d’enseigne novatrice en terme de stratégie web 2.0 ce qui lui donne un énorme avantage par rapport à la concurrence. Le réseau poursuit enfin ses campagnes publicitaires qui contribuent bien évidemment à augmenter sa visibilité.

Renforcer un développement déjà bien amorcé

Détenant pas moins de 50 magasins sur les trois quarts du territoire français ainsi qu’une dizaine d’unités à l’étranger, AvivA souhaite ouvrir 6 nouveaux points de vente en 2012 tandis qu’une douzaine de projets sont déjà en cours d’étude pour 2013. L’enseigne vise globalement les 100 implantations d’ici 2015 dans les principaux bassins de vie français et une présence homogène dans l’Hexagone. Cet objectif devrait être rempli sans difficultés, le marché de l’ameublement-cuisine se portant bien malgré la crise économique. Celui-ci a en effet enregistré une progression de 6,7% en 2011 tandis qu’AvivA a réalisé une hausse de 15,3% sur la même année avec un chiffre d’affaires annuel de 45,5 millions d’euros !

Claire Collet, Toute La Franchise ©


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