In&Fi Crédits : un modèle commercial vertueux sur un marché en pleine expansion
Alors que l’enseigne In&Fi Crédits a connu une exceptionnelle année 2015 avec une croissance de 30% de son chiffre d’affaires, ses dirigeants se projettent déjà vers la suite afin d’anticiper la forte augmentation de la demande sur ce marché. En effet, le marché du courtage en crédits est promis à un bel avenir en France et son expansion semble inéluctable (cf notre article D’ici 5 ans les courtiers traiteront 50% des demandes de crédits immobiliers selon In&Fi Crédits).
Pour faire face à cette croissance, In&Fi Crédits recherche des candidats souhaitant s’épanouir dans un métier où la proximité et le sens du service sont des valeurs du quotidien. Pour devenir un expert du courtage en crédits, il est important de s’appuyer sur 2 piliers essentiels de la profession :
- Posséder une expertise technique qui peut être acquise grâce à la formation dispensée par l’enseigne In&Fi Crédits
- Avoir des qualités propres à tout commercial et notamment aimer le « terrain ».
Si la réussite d’un courtier In&Fi Crédits repose en partie sur ces 2 valeurs fortes, le modèle commercial pyramidal et vertueux développé par l’enseigne aide également. C’est ainsi que les premières missions d’un nouveau courtier sont orientées vers la prise de rendez-vous avec des professionnels prescripteurs tels que des banquiers, agents immobiliers, promoteurs, assureurs… Ce sont ces personnes qui apportent les premiers clients et qui seront des pourvoyeurs d’affaires tout au long de l’activité.
La seconde phase consiste à aller trouver des clients. Et pour faciliter la tâche des membres de son réseau, In&Fi Crédits leur met à disposition des outils et méthodes éprouvés (parrainage/recommandation, mailing et emailing). Bien appliquées et bien mises en œuvre, ces méthodes assurent un développement rapide.
Dernier point mais pas des moindres, l’activité de courtier du réseau franchisé In&Fi Crédits permet de se constituer un capital puisqu’une unité rentable à une valeur de revente de 30 à 50% du chiffre d’affaires réalisé.
