Augmenter toujours son chiffre d'affaires, cela est signe de croissance, et donc de bénéfices plus importants ? Pas toujours. Prendre les bonnes décisions en matière de pilotage de son entreprise, et viser la rentabilité, ce n'est pas si simple. Chiffre d'affaires et bénéfices ne sont pas toujours liés. Voici l'occasion de faire un point sur ces notions « comptables », pour vous apporter des conseils afin de réaliser plus de bénéfices.
En droit commercial, un contrat de franchise met en place une collaboration entre deux entités indépendantes juridiquement, un franchiseur et un franchisé. Ce contrat permet au franchisé, moyennant une rémunération du franchiseur, d’exploiter sa marque commerciale, son savoir-faire et de commercialiser ses produits ou services.
Ouvrir une entreprise sous forme de franchise permet de devenir entrepreneur tout en bénéficiant du savoir-faire et de la notoriété d'une enseigne déjà implantée. Une relation donnant-donnant qui implique des droits et des devoirs pour le franchisé et le franchiseur. Cette relation est nouée et définie par un contrat de franchise. Or, si ce contrat prévoit un certain nombre d’obligations pour le franchisé, le franchiseur aussi est tenu de respecter certaines règles précises. Et ce, par le Code de déontologie européen de la franchise (non contraignant) et la loi Doubin du 31 décembre 1989 (contraignante, elle).
Google AdWords et Facebook Ads sont des régies publicitaires qui permettent d’élaborer, de diffuser et de mesurer des campagnes de communication ciblées. La possibilité de mesurer les retours engendrés par chaque action menée donne à ces plateformes un avantage notable au regard des médias traditionnels comme l’affichage papier, la radio, la télévision ou encore la distribution de flyers.
Visibilité renforcée, valorisation de la marque, conquête rapide d'un marché, financement partagé, puissance d'achat, contrôle de l'image de marque, accès facilité à des emplacements N°1,... les avantages de la franchise côté franchiseur sont nombreux. Lorsque le créateur d'une activité rentable souhaite accélérer son développement, il opte souvent pour la formule de la franchise.
En matière de commerce, il n’y a pas de secret. Si vous souhaitez augmenter le chiffre d’affaires de votre point de vente, il est important de faire venir plus de consommateurs, mais également de faire augmenter le panier moyen de leurs achats. Cette règle est valable que vous soyez franchisés ou indépendants, que vous teniez une boutique physique ou sur internet. La notion de panier moyen est essentielle, et augmenter durablement sa valeur permet d’accompagner la croissance de l’activité. Voici tous nos conseils pour augmenter votre panier moyen grâce aux ventes complémentaires auxquelles vous n’avez peut-être pas pensé.
Derrière cet anglicisme se cache une réalité ancestrale. Le networking est un concept qui désigne le fait de travailler en réseau, « de réseauter » ou de faire du « réseautage » selon le vocable français. Si notre société est celle de l’individualisme, l’importance de se créer un réseau de contacts privés et professionnels reste primordial pour l’homme. Dans l’univers de la création d’entreprise, le networking est une étape indispensable pour développer un projet. Tour d’horizon du concept.
Le contrat de concession est défini par la circulaire Fontanet du 31 mars 1960 ; il s'agit d'un document qui unit un fournisseur à un nombre spécifique de commerçants, qui ont l'exclusivité de la vente d'un produit, à la condition qu'ils se plient à certaines obligations. La première partie est appelée le concessionnaire : elle met donc son entreprise de distribution au service d'un autre commerçant, qualifié, lui, de concédant. Le tout dans le but d'assurer la diffusion de ses produits propres.
Le turnover (rotation en français) est un phénomène de plus en plus présent dans la vie des entreprises en France (32% des employés français pensent fréquemment à changer d’emploi). Le turnover désigne dans une entreprise le renouvellement des effectifs, suite à des recrutements et des départs du personnel. Il constitue un indicateur précieux qui peut traduire assez facilement l’ambiance au travail au sein de l’entreprise. Les secteurs les plus touchés par ce phénomène sont le commerce (51%), suivis des professionnels de l’IT et de ceux de la téléprospection (41%).
L’outsourcing est un terme anglais qui se traduit par « externalisation ». Un concept mis en place dans le monde de l’entreprise et qui se développe depuis quelques années, notamment depuis la crise économique et financière de 2008. Tour d’horizon de ce qu’est l’outsourcing, son application pratique, ses atouts et ses limites.
Établir les plannings de vos salariés peut devenir un vrai casse-tête en entreprise. De nombreux paramètres sont à prendre en compte : il faut à la fois choisir la meilleure équipe pour les besoins de l’entreprise, tenir compte du cadre légal et bien évidemment des besoins de chaque salarié. Car un bon planning n’est pas là que pour assurer une bonne performance commerciale. Il s’agit d’un facteur important pour avoir une ambiance agréable au sein de l’entreprise et donc favoriser la productivité. Comment bien organiser les plannings de vos salariés ? Eléments de réponse.
Fanny Roy, avocate au sein du cabinet lyonnais Piot-Mouny & Roy, nous dévoile les buts et finalités du corner shop, magasin implanté au sein d’une autre enseigne.
Le développement d’un réseau de commerce associé passe, un jour ou l’autre, par la case «financement», qu’il s’agisse d’un emprunt bancaire classique ou de la recherche d’investisseurs privés, que la question se pose au stade du lancement ou en cours d’existence.
Contrairement aux commerces indépendants qui peuvent avoir leurs marques et leurs savoir-faire propres, la franchise rajoute cette notion d’assistance qui se manifeste par l’animation.L’animation est le principal outil par lequel s’expriment les acteurs d’un réseau de franchise.
Rendez-vous du 5 au 7 octobre pour participer à un ou plusieurs des dix webinars organisés par le cabinet Gouache Avocats afin d’obtenir toutes les réponses aux questions que vous vous posez avant de devenir franchiseur !
ASTUCE POUR ENTREPRENEURS : COMMENT CAPTER DES COMMERCANTS DEJA INSTALLES?Le succès d'une franchise commence par l'identification de toutes les cibles de potentiels franchisés -anciens salariés, commerçants déjà installés, créateurs d'entreprise, etc.
| | Quel est le rythme de développement d’un réseau de franchise ? Y-a t-il un bon rythme pour le développement ? Notre cabinet s’est penché sur ces questions stratégiques pour restituer notre constat d’un développement sain et réussi en France. On distingue 5 grandes étapes.
L’animateur d’un réseau de franchise est semblable à un médecin, il doit ausculter le réseau pour détecter les anomalies et les guérir le cas échéants. Sans outils, il est impossible de repérer les dysfonctionnements, le réseau prend alors tous les risques.
La publicité sur le lieu de vente (PLV pour les intimes) désigne un ensemble de supports publicitaires et d’outils qui peuvent être utilisés directement dans un magasin physique afin d’accompagner la stratégie de communication de celui-ci.
Animer un réseau commercial (franchise, coopérative, commerce associé) est indispensable pour en assurer la cohérence, que cela soit en termes d’image ou d’expérience client. Généralement, un animateur de réseau ou un responsable régional se rend sur site afin de faire une revue complète de l’activité d’un franchisé (un audit), prodiguer des conseils et générer un plan d’action pour en améliorer les performances. Quelles sont les nouvelles pratiques, suite aux bouleversements économiques depuis le 1er confinement ? Le point sur la situation.
Préparer l’ouverture de son point de vente, un moment capital qui, lorsqu’il intervient, signifie que de nombreuses étapes ont déjà été accomplies dans votre nouvelle vie de franchisé.
Dans un précédent article, nous avions évoqué les difficultés rencontrées par les franchiseurs pour recruter leurs franchisés (voir notre article : « Le recrutement de franchisés : un exercice délicat »).
Un tiers des franchisés ayant plus de dix ans d'expérience possèdent plus d'un point de vente. En effet, rares sont les entrepreneurs qui se contentent d'une seule affaire, surtout en franchise. Quand on a goûté au succès en compagnie d'une enseigne et que la routine s'installe, on a souvent envie de relever une fois de plus le défi. En optant pour la pluri-franchise, un chef d'entreprise chevronné retrouve le frisson de ses débuts. Mais cela n'est qu'un des nombreux intérêts qu'on trouvera à se lancer en tant que pluri-franchisé.
Devenir un bon Franchiseur1e commandement : 2e commandement : 3e commandement : 4e commandement : 5e commandement : 6e commandement : 7e commandement : 8e commandement : 9e commandement : 10e commandement : Ton concept à l'étranger tu exporterasDans la droite ligne du développement
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