Thierry Cotillard, la force du collectif au service d’un entrepreneuriat de terrain

Un commerçant avant d’être un dirigeant

S’il y a bien un trait qui ressort chez Thierry Cotillard, c’est que le discours ne précède jamais l’expérience.

Stagiaire devenu patron, il a construit son parcours dans les rayons, au contact des équipes, des clients et des réalités du commerce. Une trajectoire qui rappelle que, dans le commerce associé, la légitimité se gagne sur le terrain.

C’est d’ailleurs ce qui donne tout son sens à sa participation à Franchise Expo Paris, aux côtés de Jean-Pierre Nadir et plusieurs autres tête d’affiche. Sa présence au salon s’inscrit dans une logique de transmission et d’échange avec des entrepreneurs en quête de repères concrets, bien plus que dans une posture institutionnelle. Ceux qui s’y rendent cherchent avant tout des retours d’expérience et une vision incarnée de l’entrepreneuriat.

La gestion de son propre magasin à Issy-les-Moulineaux a durablement façonné sa lecture du rôle de dirigeant. Pour Thierry Cotillard, la crédibilité managériale naît de cette « glaise » que tout responsable devrait continuer à travailler, au plus près du réel.

L’indépendance dans l’interdépendance

Élu à la présidence du Groupement Les Mousquetaires en janvier 2023, Thierry Cotillard a immédiatement posé un cap clair. Un cap résolument collectif, sans jamais renoncer à l’indépendance des entrepreneurs qui composent le groupement.

Ensemble, nous nous transformerons et nous gagnerons grâce à notre union et notre vision : l’indépendance dans l’interdépendance.

Cette formule, devenue un marqueur de son mandat, résume une vision exigeante du modèle coopératif. Ici, l’indépendance n’est pas synonyme d’isolement, pas plus que le collectif n’implique l’effacement de l’entrepreneur. Le commerce associé devient un levier de transformation, capable de conjuguer autonomie décisionnelle et puissance du groupe.

Un message qui résonne particulièrement auprès des visiteurs de Franchise Expo Paris, nombreux à chercher un cadre structurant sans renoncer à leur liberté entrepreneuriale.

Le chef d’entreprise comme acteur de la cité

Au-delà du modèle économique, Thierry Cotillard défend une vision profondément sociale de l’entrepreneuriat. Dans ses prises de parole, il décrit souvent le commerçant comme un pilier de la vie locale, bien loin d’une simple fonction marchande.

Pour lui, le patron de supermarché est aussi « l’employeur de la ville ». Celui qui crée de l’emploi, soutient les associations locales, sponsorise le club de sport et fait vivre les producteurs du territoire. Une approche qui oppose la chaleur humaine du commerce physique à la froideur de décisions guidées uniquement par l’algorithme.

Cette lecture du rôle du chef d’entreprise replace l’entrepreneur au cœur de la cité, comme un acteur économique mais aussi social, responsable de l’équilibre de son écosystème.

Le prix, mais pas à tout prix

Figure très exposée du secteur de la distribution, Thierry Cotillard assume un discours nuancé sur la question des prix. Oui, la bataille du pouvoir d’achat est centrale. Mais elle ne peut, selon lui, se mener au détriment des agriculteurs et de la pérennité des filières françaises.

À plusieurs reprises, il a rappelé que la baisse des prix ne devait pas devenir une fin en soi, plaidant pour une responsabilité partagée entre distributeurs, industriels et producteurs. Derrière cette position, une même logique prévaut : penser le commerce dans la durée, et non dans l’urgence médiatique.

Un pragmatisme qui tranche avec les postures simplificatrices, et qui renvoie à sa culture du terrain, où chaque décision a des conséquences directes sur des femmes et des hommes.

Le collectif comme moteur de performance

S’il est revenu à la tête du groupement, c’est aussi par besoin de retrouver le collectif. Thierry Cotillard revendique une culture de la gagne fondée sur l’embarquement des équipes, et non sur la verticalité du pouvoir.

Honnêteté, engagement et travail. Trois mots qu’il cite régulièrement pour définir son socle managérial. Trois principes simples, mais exigeants, qui structurent sa vision du leadership.

La performance durable ne peut être que collective, nourrie par la confiance et la responsabilité partagée.

Dans un univers entrepreneurial souvent fasciné par les figures solitaires, il défend une approche plus horizontale, où le dirigeant agit comme un catalyseur plutôt que comme un donneur d’ordres.

Une certaine idée de l’entrepreneuriat français

La présence de Thierry Cotillard à Franchise Expo Paris s’inscrit dans cette cohérence globale. Celle d’un dirigeant qui parle aux entrepreneurs parce qu’il en est un, et qui défend un modèle où l’indépendance se renforce par le collectif.

À l’heure où de nombreux porteurs de projet cherchent du sens autant qu’un modèle économique, son discours rappelle une chose essentielle :

Entreprendre, c’est aussi s’ancrer dans un territoire, assumer des responsabilités et construire dans la durée.

Une vision exigeante, résolument tournée vers le réel, et profondément française dans son rapport au commerce et à l’entrepreneuriat.

Thierry Cotillard au salon de la franchise de Paris

Vous souhaitez écouter le partage d’expérience de Thierry Cotillard ? Rendez-vous lundi 16 mars, à 12h15 à Franchise Expo Paris 2026 pour en profiter !