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Les réseaux à suivre dans la négociation immobilière

4ème partie du dossier : " Se lancer en franchise dans l'immobilier"

Publié le

Les réseaux à suivre dans l'immobilier sont notamment d'une part ceux développés autour d'un format avec agences physiques et plus récemment, ceux développés autour d'un format réseau de mandataires.

Orpi, Era, Capifrance, Laforet, Optimhome, Solvimo... les enseignes immobilières sont nombreuses à proposer des prestations en réseau. Parmi ces enseignes certaines sont internationales, d'autres nationales. Certaines sont toutes jeunes, d'autres alignent plus de 40 ans d'ancienneté. Certaines sont architecturées autour d'agences physiques, d'autres sont uniquement des réseaux de mandataires, et depuis peu, quelques réseaux proposent un mixte des deux formules pour capter des profils de candidats le plus large possible.

Les enseignes avec agences physiques :

Agence Principale : Lancé en franchise en 2000, le réseau Agence Principale compte aujourd'hui 28 implantations. L’enseigne, qui propose également, en plus de la franchise, une formule d’agence agréée, propose un ensemble de services complets pour accompagner ses franchisés. Les candidats doivent disposer d’un apport personnel de 10.000€ (droit d'entrée 10.000 € - investissement global à partir de 100.000 €).

Avis Immobilier : Lancé en franchise depuis 1987, Avis immobilier compte aujourd'hui quelque 160 implantations en France développées autour d'une agence physique. Depuis début 2014, l'enseigne propose aussi une nouvelle formule baptisée C2i, ou Conseillers immobiliers indépendants (mandataires immobiliers rattachés non pas à la tête de réseau mais directement à l'un de ses franchisés).

Belvia Immobilier : Lancé en franchise en 2007, Belvia Immobilier compte actuellement 39 implantations en propre et en franchise. Promotion, vente, revente, gestion, location, financement et assurance : les offres de l'enseigne embrassent un large volant d'activités pour permettre à chaque franchisé de générer du chiffre d'affaires. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer de 40.000 € d'apport (droit d'entrée 7.500 € - investissement global 100.000 €).

Capuccimmo : Lancé en partenariat en 2014, Capuccimmo se spécialise sur les transactions de biens professionnels (fonds de commerce, murs commerciaux, artisanaux et industriels). Pour rejoindre ce tout jeune réseau qui compte pour l'instant 3 implantations, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20.000 € (droit d'entrée 10.000 € - investissement global 45.420 €).

Cimm immobilier : Cette enseigne lancée en réseau en 1984 propose à ses partenaires rien de moins que trois formules distinctes : agent immobilier mandataire, agence immobilière et succursale. La logique Cimm Immobilier est qualitative. Le mandat exclusif ou semi-exclusif est recherché, soit 15 à 20 mandats par négociateur au lieu de 50 à 60 habituellement. Cimm Immobilier met aussi en place actuellement un nouveau concept permettant aux entrepreneurs de créer et animer leur propre réseau de mandataires immobiliers.

Côté particuliers : Cette enseigne lancée en réseau en 2008, se distingue de ses concurrentes grâce à un concept novateur qui replace le client au cœur du métier. Les maîtres mots de cette enseigne sont la qualité, la proximité et le juste prix. Deux formules sont développées pour rejoindre ce réseau : le créateur d'agence (droit d'entrée à partir de 7.900 € HT) et l'agent immobilier (droit d'entrée : 4 900 € HT).

Dr House Immo : Développé en réseau depuis 2013, Dr House Immo a mis au point un concept novateur basé sur le conseil rapproché, voire chirurgical ! Le concept se décline autour de deux offres réseau (les mandataires et les agences en franchise traditionnelles) pour mieux rendre accessible l'enseigne.

Era Immobilier : Avec plus de 1.100 agences en Europe dont 350 en France, Era Immobilier est un poids lourd du secteur. Son concept importé des Etats-Unis est accessible avec 40.000 € d'apport (droit d'entrée 20.000 €, investissement global 100 000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 350.000 €.

Espaces Atypiques : Lancé en 2013 en franchise, le concept d'Espaces atypiques se distingue nettement de ses concurrents par sa spécialisation experte sur la négociation de biens originaux. Lofts, duplex, appartements contemporains, maisons d'architecte... chez Espaces Atypiques, la valeur ajoutée s'exprime aussi bien du côté des vendeurs que des acheteurs. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer de 20.000 € d'apport.

Guy Hoquet l'immobilier : Développé en franchise depuis 1996, Guy Hoquet l'Immobilier compte aujourd'hui près de 500 agences. Ce réseau se distingue par ses innovations constantes : ventes privées en 2011, immobilier garanti prix, assistance et suivi en 2011, concept agences responsables en 2012, immobilier garanti à la location, la gestion, le viager en 2014. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport de 40.000 €.

L'Adresse : Créée en 1999 par la FNAIM, L’Adresse est l’une des rares organisations coopératives dans le secteur de l'immobilier avec plus de 200 agences immobilières et plus de 1.500 commerciaux. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 40.000 € (droit d'entrée 10.000 € - investissement global 45.000 €).

Laforet Immobilier : Cette enseigne lancée en franchise en 1991 a une double devise « Pôle position » et « 100% client » reposant sur trois valeurs clés : la clarté, la convivialité et l'efficacité. Pour rejoindre ce réseau qui compte actuellement 750 implantations, le candidat doit s'acquitter d'un droit d'entrée de 28.000€ (investissement global 150.000 €).

Le Pavillon de l'immobilier : Né en 2014, le réseau Le Pavillon de l'Immobilier (6 implantations) propose aux candidats deux formules : l'agence immobilière en franchise et la gérance d'une succursale. Grâce à un secteur d’implantation élargi de 3 à 10 fois supérieur aux réseaux immobiliers traditionnels, le réseau nécessite un investissement deux fois moins élevé pour un résultat 3 fois supérieur. Pour rejoindre ce réseau, un apport personnel de 20.000 € est nécessaire.

Le Tuc Immo : Lancé en 1971 en licence de marque, Le Tuc Immobilier cultive sa différence en misant sur la convivialité familiale ! En effet, la plupart des agences du réseau sont de toutes petites structures où l'on travaille de 2 à 4 personnes et le plus souvent en famille (conjoints ou parents / enfants). Le rapport est ainsi privilégié avec la clientèle, et une vraie relation de confiance peut s'installer. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport de 40.000 € (droit d'entrée 7.500 €).

Mon département immobilier : Lancé en licence de marque en 2007, MDI (Mon Département Immobilier) est le premier réseau d'agences immobilières réunies par département. Facilement identifiable par son numéro de département, chaque agence bénéficie d'un suivi et d'un accompagnement personnalisés. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport de 25.000 €.

Orpi : Lancé en 1966, Orpi est le premier Réseau Français avec plus de 1.200 agences et 55.000 transactions annuelles. L'atout de taille de ce réseau est porté par son statut à part : la coopérative ! Chaque membre du réseau est également propriétaire. Transaction, location, location saisonnière, gérance locative, syndic de copropriété, immobilier d’entreprise & fonds de commerce, Orpi est sur tous les fronts pour apporter des solutions complètes à ses clients. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport de 50.000 €.

Property Hunter : Lancé en 2008 en Belgique et décliné en franchise depuis 2014 (3 implantations), Property Hunter est réseau de chasseurs de biens immobiliers. Sur une demande précise, l'agent immobilier se met en quête d'un bien à la mesure des critères demandés. Le droit d'entrée pour rejoindre ce réseau est de 20.000 €.

Remax : Né il y a 40 ans aux Etats-Unis, RE/MAX est maintenant présent dans 97 pays sur tous les continents avec 6.300 agences et 96.000 agents. Développée depuis son origine en franchise, l'enseigne se distingue par ses recrutements privilégiant l'enthousiasme et le savoir-être. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000 € (droit d'entrée 13.000 € - investissement global de 120.000 à 180.000 €). Le CA après deux ans est estimé à 400.000 €.

Solvimo : Lancé en 2003 en franchise, Solvimo compte, début 2015, 140 agences. Depuis le rachat du réseau Avis Immobilier en février, Solvimo rejoint le top 10 des enseignes immobilières françaises avec un total de près de 300 agences. Pour rejoindre ce réseau dynamique, le candidat doit disposer d'un apport minimum de 10.000 € (droit d'entrée 10.000 € - investissement global 30.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 250.000 €.

Swixim International : Lancé en réseau en 2005, le réseau suisse Swixim En France, le réseau compte plus de 250 Agents & Courtiers et exploite 5 agences immobilières pilotes adhérentes FNAIM, ainsi qu’une centrale nationale de Gestion Locative. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport de 25.000 € (droit d'entrée 5.000 € - investissement global 90.000 €).


Les enseignes développées en réseau de mandataires

A la lucarne de l'immobilier : Lancé en réseau en 2007, l'enseigne développe un réseau de mandataires étoffé. Elle justifie aujourd'hui de 340 implantations - Droit entrée 0 €.

Agent Immobilier privé : Depuis sa création en 2012, l’enseigne d’immobilier Agent Immobilier Privée base son développement sur une approche premium des métiers de l’immobilier. Ses mandataires ne traitent ainsi jamais plus de 3 ventes à la fois ce qui côté client est un argument de poids ! AIP est fort aujourd'hui d'une cinquantaine d'implantations. Droit d'entrée 0 €.

Blain Habitat : Lancé en réseau en 2014, l'enseigne compte à ce jour 17 implantations. Le groupe Blain Habitat se distingue sur un point : il ne recrute que des « pros de l’immo ». Chaque mandataire est libre et autonome, et garde le contact avec les autres mandataires du réseau grâce aux bureaux d’affaires. Droit d'entrée 0 €.

Biimm.com : Lancé en réseau en 2011, l'enseigne Biimm.com développe également depuis fin 2013 un concept de QG qui permet aux agents de se regrouper et échanger. Avec cette formule, ce réseau cumule les avantages du statut mandataire sans ses inconvénients d'isolement. 150 implantations – Droit d'entrée 0 €.

Capifrance : Avec ses 1.400 implantations, Capifrance est le 1er réseau de conseillers immobiliers de France. Filiale d’ARTEMIS, holding de la Financière Pinault, Capifrance a été lancé en 2002. Depuis février dernier, le groupe propose à ses candidats 3 packs en fonction du profil de chacun (expérimenté en immobilier, expérimenté en commercialisation, sans expérience). Droit d'entrée 0 €.

Efficity : Lancé en réseau en 2013 (150 implantations) EffiCity bénéficie du soutien d’un acteur majeur de l’immobilier : le groupe Foncia. Ce réseau 100% web s'appuie sur des technologies évoluées pour matcher offres et demandes. Droit d'entrée 0 €.

Expertimo : Lancé en 2010, Expertimo est un réseau d'agents commerciaux indépendants ouvert aux mandataires mais aussi aux agents immobiliers avec carte. Ce réseau se distingue par son taux de commission de 100%. Droit d'entrée 0 €.

Groupement Immobilier : Lancé en 2007 sous forme de réseau de mandataires, Groupement immobilier compte aujourd'hui 140 implantations en France. L'enseigne offre la possibilité d'élargir les activités de ses partenaires (Gestion locative, location, prestige, viager, commerces, fonds de commerce, international). Droit d'entrée 0 €.

Idimmo : Né en 1947 et dupliqué en réseau depuis 1994, Idimmo compte aujourd'hui 400 implantations. L'investissement global est compris entre 6.000 et 10.000 €, le droit d'entrée s'élevant à 2.500 €.

Maxihome : Lancé en 2009, le réseau Maxihome compte aujourd'hui 260 implantations. Il est le seul réseau multi-activité (Vente, location, prêt immobilier, rachats de crédits, assurances, défiscalisation, VEFA, viager). Droit d'entrée 0 €.

Naos Immobilier : Lancé en réseau en 2012, Naos Immobilier compte actuellement 100 implantations. Ce qui distingue ce réseau de ses concurrents ? Naos immobilier est le seul réseau qui garantit des formations sur mesure et individuelles pour les modules essentiels au métier d'agent immobilier. Droit d'entrée 0 €.

Optimhome : Lancé en 2007, OptimHome est devenu un acteur incontournable du secteur de la transaction immobilière en se constituant un réseau de plus de 1.000 conseillers en immobilier indépendants. OptimHome est le premier réseau de mandataires en immobilier à avoir obtenu la certification ISO 9001. Droit d'entrée 0 €.

Propriétés Privées : Lancé en 2006, le réseau Propriétés privées totalise à ce jour 400 implantations. Depuis 2012, l’agence développe également des Master-franchises pour les professionnels de l’immobilier (titulaires de la Carte T) qui souhaitent créer et développer leur réseau de mandataires indépendants. Droit d'entrée 0 €.

Safti : Lancé en réseau en 2010, Safti est le 1er réseau de mandataires indépendants côté en bourse et certifié Qualité ISO 9001. A ce jour, le réseau compte 700 implantations. Le réseau accueille tout aussi bien des pros de l'immobilier que des candidats néophytes. Droit d'entrée 0 €.

Sextant : Lancé en 2012 en réseau, Sextant est un réseau d’agents mandataires en immobilier qui fait partie du groupe Sextant Properties dont le siège historique est basé à Londres. Ce réseau se distingue par son positionnement spécialiste de la vente de biens immobiliers en France auprès d’une clientèle étrangère. Droit d'entrée 0 €.

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