Franchise animalière : Terranimo cible 4 régions clés pour atteindre 150 magasins

L’enseigne, adossée au groupe APEX Franchises et élue « Meilleure Chaîne de Magasin » pour la troisième année consécutive, s’appuie sur son solide réseau de 93 points de vente pour viser un nouveau cap ambitieux : atteindre les 150 magasins d’ici 2030. Pour comprendre les enjeux de cette croissance de plus de 60 %, décrypter la stratégie de maillage territorial et découvrir les atouts de ce modèle économique, Toute la Franchise est allé à la rencontre de Stéphane Lagneaux, responsable du Pôle Réseau d’APEX Franchises.

Ce cap des 150 magasins d’ici 2030 affiche de très fortes ambitions. Qu’est-ce qui motive et rend possible une telle accélération aujourd’hui ?

Stéphane LAGNEAUX : Cette nouvelle phase de croissance est avant tout portée par l’évolution de la demande. Le marché est aujourd’hui fortement tiré par les nouvelles exigences de ceux que l’on appelle les « Pet Parents », qui accordent une importance grandissante au bien-être de leurs animaux. Forts de la reconnaissance de nos clients et de notre socle solide existant, nous avons toutes les cartes en main pour accélérer notre maillage national et répondre à ces nouvelles attentes.

Pour soutenir une telle dynamique, quelles sont vos zones d’implantation prioritaires ?

Stéphane LAGNEAUX : Nous concentrons nos recherches sur quatre territoires stratégiques. En premier lieu, la région Auvergne-Rhône-Alpes (l’agglomération lyonnaise, St Etienne, Villefranche sur Saone), portée par un bassin démographique dynamique au pouvoir d’achat élevé, l’Île-de-France pour y capter le potentiel de la première et de la seconde couronne. L’arc Sud-Est (Cannes, Toulon, Marseille, Aix en Provence, Nimes) constitue également un axe fort pour répondre à l’attachement local au commerce spécialisé de proximité. Enfin, nous ciblons les Hauts-de-France et la Picardie (Beauvais, Amiens, Compiegne, Arras), un territoire historique de passionnés d’animaux de compagnie et de basse-cour.

Quels sont les atouts du modèle économique de Terranimo pour convaincre les futurs franchisés ?

Stéphane LAGNEAUX : Notre force repose sur l’alliance entre la puissance d’un grand groupe et la souplesse de gestion accordée aux exploitants locaux. Les candidats bénéficient d’une centrale de référencement nationale, de conditions tarifaires avantageuses et du levier de rentabilité offert par nos marques propres exclusives, comme Yock, Wild & Authentic, ou Ideameal. Cette performance s’accompagne d’un suivi opérationnel complet, incluant un plan commercial structuré et des outils marketing digitaux performants.

Sur le terrain, comment se concrétise l’expérience client dans vos points de vente ?

Stéphane LAGNEAUX : Le concept s’incarne dans des magasins de 400 à 600 m², idéalement conçus pour les zones d’activités commerciales. Le parcours client y associe une offre produits ciblée — alimentation, accessoires et parapharmacie — à des services en point de vente comme la station de lavage en libre-service ou le toilettage. Nous misons aussi sur une véritable synergie omnicanale avec le déploiement du Click & Collect, qui sera disponible sur l’ensemble de nos 93 points de vente d’ici janvier 2027.

Quels profils d’entrepreneurs recherchez-vous pour vous accompagner dans ce développement ?

Stéphane LAGNEAUX : Nous invitons les commerçants en reconversion tout comme les entrepreneurs passionnés par l’univers animalier à prendre contact avec nous pour concrétiser leur projet d’implantation.