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Franchise immobilier : Bilans et perspectives

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Résultas 2009 - Perspectives 2010

Le marché de l’immobilier en 2009 s’est caractérisé par ses contrastes et paradoxes :
Contraste tout d’abord entre un premier semestre très difficile et un deuxième semestre actif avec la reprise des transactions dès l’été. Et paradoxe de la situation de fin d’année, avec une activité soutenue mais fragile.
Les facteurs clés pour la reprise au deuxième semestre sont le retour des primo-accédants et des investisseurs et le phénomène de rattrapage des projets immobiliers qui ne peuvent être repoussés éternellement (mutation professionnelle, divorce, agrandissement de la famille,…)
Mais la crise a exacerbé les traits caractéristiques du marché et notamment les problèmes de pouvoir d’achat et du manque de logements.
Pour le réseau Orpi, un bilan nuancé
Pour Orpi, l’année 2009 se termine sur un bilan contrasté : si l’activité a été impactée par la crise, le réseau a malgré tout bien résisté du fait de sa structure coopérative. Orpi affiche ainsi à fin 2009 :
  • Une baisse du volume de transactions de 7% par rapport à 2008
  • Un chiffre d’affaire en baisse de 10% par rapport à 2008
  • 65 nouveaux adhérents
  • Un nombre d’agences stable par rapport à 2008 avec 1200 agences
  • 400 agences ayant augmenté leur CA 2009 entre +10% et +25%
  • Des solutions immobilières qui séduisent avec 40.000 contrats d’assistance et garantie-revente signés.
Le modèle coopératif du réseau lui a offert une meilleure résistance à la crise, en particulier grâce à son fichier commun, levier d’activité pour les agents Orpi, et le soutien de la tête de réseau qui a poursuivi les investissements dans des projets structurant en 2009 :
  • le nouveau site web www.orpi.com, leader des portails de réseaux immobiliers avec 650.000 visiteurs uniques par mois*,
  • la formation : 1050 stages dispensés à 9000 agents,
  • l’accomplissement de l’harmonisation à la nouvelle identité visuelle du réseau.

Perspectives
Pour Orpi, l’année 2010 s’inscrit dans une perspective de reprise douce à condition que le marché ne reparte pas dans une spirale spéculative autour des prix.
Pour retrouver un cercle vertueux et un marché fluide en 2010, le réseau Orpi souligne les fondamentaux à garder en tête pour les professionnels et les particuliers :
3 règles pour le métier :
  1. L’immobilier se conçoit, pour les ménages, dans une logique patrimoniale et fonctionnelle et non financière,
  2. L’achat devenant de plus en plus complexe, le rôle du professionnel est crucial,
  3. Des impératifs catégoriques à respecter : écoute client et engagement de résultat.
3 conseils pour les acquéreurs :
  1. Prendre en considération le coût d’achat (facture énergétique, transports, entretien,…), différent du prix du bien,
  2. Penser « lieu et projet de vie » et pas uniquement « bien immobilier »,
  3. Cogérer le projet avec son conseiller immobilier pour réaliser le tri des critères, identifier les vrais besoins et réaliser le meilleur équilibre.

3 conseils pour les vendeurs :
  1. Le prix n’est qu’UN élément du projet de vente,
  2. Le « prix rêvé » en début de vente est une très mauvaise stratégie,
  3. Les espérances doivent être adaptées à la catégorie de prix du bien.

* chiffres Nielsen Médiamétrie, oct. 09

A propos d’ORPI

Avec plus de 50.000 transactions par an, 6.000 collaborateurs et plus de 1.200 agences immobilières, Orpi est aujourd’hui le 1ER réseau d’agences immobilières en France. Depuis plus de 40 ans, la force et l’exclusivité de l’Organisation Régionale des Professionnels de l’Immobilier repose sur son fichier commun. Orpi a par ailleurs développé un site web qui représente une vitrine extrêmement puissante pour les vendeurs et les acquéreurs avec près de 100.000 annonces immobilières non doublonnées et un million de visiteurs par mois en moyenne. Son organisation est également singulière dans le secteur de l’immobilier car Orpi n’est pas une franchise, mais une coopérative. C’est un regroupement d’entreprises indépendantes ayant souhaité mutualiser leurs outils de développement et de communication.

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