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Le programme de formation au sein du réseau EXPERT ACTIV

Publié le
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La société Expert Activ s'engage à dispenser à l'affilié une formation visant à accompagner le lancement de son cabinet en procurant l'ensemble des éléments d'intégration nécessaires.

Ce programme, d'une durée totale de 6 jours (4+2 jours), est dispensé soit dans le Centre de Formation EXPERT ACTIV de Soissons soit sur le terrain, selon les besoins.

PROGRAMME D’ACQUISITION - 1ère journée


Accueil
Présentation du réseau

Le métier du consultant Expert Activ :

Approche opérationnelle de la fonction commerciale dans les PME/PMI
Gérer l’activité commerciale dans les PME/PMI
Orienter l’activité commerciale dans les PME/PMI
Mesurer l’efficacité de l’activité commerciale dans les PME/PMI
Développer les compétences des hommes

La mission du consultant Expert Activ dans l’entreprise
La place du consultant dans ses interventions
Exemples de missions

Présentation des outils du réseau
Matrices et tableaux de bord
Supports de formation
Outils de management et de cohésion d’équipe
Logiciel de Gestion de la relation client (GRC)

Les étapes du lancement du cabinet Expert Activ
Le financement des missions
Communiquer et développer des partenariats

PROGRAMME D’ACQUISITION – 2ème journée



Vendre une mission de conseil (Part I)
Les techniques de vente
Le premier rendez-vous de prospection (R1)
Exercices pratiques

PROGRAMME D’ACQUISITION – 3ème journée


Vendre une mission de conseil (Part II)
Approfondissement des techniques de vente

Etudes de cas réels
Diagnostic
Organisation commerciale
Recrutement
Success Insights

Débriefing

PROGRAMME D’ACQUISITION – 4ème journée


Etude de cas réels (suite)
Débriefing

Lancement du cabinet
Logistique
Mailing
La cellule de TO (Télé-Opération)
Planning


PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT - 2 journées


Le réseau EXPERT ACTIV fournit 2 journées d’accompagnement sur le terrain. Des adhérents assistent le nouvel affilié au cours de ses rendez-vous de prospection et/ou de remise de proposition commerciale. Forts de leurs expériences, ils lui prodiguent des conseils et lui apportent un regard critique sur sa manière de mener ses entretiens.

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