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Franchise conseil et coaching : Création d'une force commerciale

Publié le
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Chaque semaine Cohésion international souhaite vous faire partager un exemple de mission réalisée dans les douze derniers mois.

Contexte et problématique :
Une grande entreprise internationale de textile souhaite reprendre directement la distribution de ses produits vendus à la grande consommation. L’entreprise veut créer en premier lieu une filiale en France en vue d’accroître la pénétration du marché. Ainsi, la Direction de l’entreprise doit faire appel à des collaborateurs ayant une connaissance parfaite du marché français et de ces intervenants.

Recommandation / méthodologie :
Ainsi, pour mener à bien le projet, il faut recruter des associés maîtrisant le marché français du textile. Pour cela, nous avons tout d’abord recherché des candidats par une démarche de sourcing distinct. Puis, après avoir rencontré un nombre significatif de candidats, nous avons effectué une sélection des postulants en ciblant les professionnels dotés d’une puissance entrepreneuriale.

Après avoir fait valider le cahier des charges par le Directeur Général et le Directeur Commercial, nous leur avons présenté les nouveaux collaborateurs de l’entreprise, experts sur le marché français. Cette équipe se compose d’un responsable de mission, de deux consultants et de trois chargés de recherche. L’équipe a su s’adapter rapidement à la demande de l’entreprise et répondre aux enjeux et missions qui leur étaient impartis.

Résultats :
Le recrutement du personnel a été réalisé dans les délais impartis par l’entreprise. L’équipe a été rapidement opérationnelle, l’étude de marché réalisée auprès du marché spécifique a permis à la société de s’implanter en France.




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