Coupe du monde de Rugby 2023 : quelles opportunités marketing pour les franchises ?

L’importance du marketing en franchise

Quand on veut développer son réseau de franchise et lui offrir les meilleures chances de réussite, il est important de se pencher en détail sur la question du marketing et de la communication. Contrairement à une entreprise classique, les réseaux de franchise doivent en effet développer deux stratégies marketing, à la fois en BtoC, pour leurs clients, et en BtoB, pour les candidats à la franchise.

« L'objectif de la communication BtoC est d'augmenter la reconnaissance de la marque auprès des clients et des prospects en créant des contenus qui permettront au consommateur de s'identifier à la marque, rappelle Emmanuelle Courtet, consultante marketing et communication chez Franchise Management et membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise, dans l’article Quels sont les différents niveaux de communication dans un réseau de franchise ? La communication BtoC a également pour but de générer du trafic en point de vente ou de créer des leads pour les activités de services, notamment en utilisant des formulaires en ligne pour les prises de rendez-vous. » 

Croissance, visibilité et réussite à long terme découleront indéniablement de cette bonne stratégie marketing, si elle a été bien pensée en amont. Il est donc important de prendre le temps nécessaire pour établir un véritable plan marketing. Et dans ce cadre-là, le calendrier peut vous être d’une aide non négligeable. Certains événements, comme Noël ou Halloween, se positionnent aujourd’hui comme des échéances quasiment incontournables. D’autres, plus ponctuels, constituent également des dates clés dans la communication des entreprises. C’est notamment le cas des rendez-vous sportifs que sont les Jeux Olympiques, l’Euro de Foot, la Coupe du Monde de Foot ou encore celle de Rugby. 

Coupe du monde de Rugby : une aubaine à saisir ! 

La Coupe du Monde de Rugby débutera officiellement demain, vendredi 8 septembre, avec un premier match de l’équipe de France contre la Nouvelle Zélande. Jusqu’au samedi 28 octobre, cette 10e édition de l’événement se déroulera dans neuf stades de France, avec des retombées économiques évidentes pour les villes hôtes.

Mais ces dernières ne seront pas les seules à profiter de l’attrait suscité par la présence des All-Blacks et autres équipes de rugbymen en France. Toutes les marques semblent avoir intérêt à profiter de cette Coupe du monde pour construire une stratégie marketing complète. 

Engagement des fans

Toutes les grandes compétitions sportives, qu’il s’agisse de la Coupe du monde de Rugby en ce moment, de la Coupe du monde de foot ou encore des Jeux Olympiques et Paralympiques, suscitent un fort engouement parmi les fans. Et c’est encore plus vrai lorsque l’événement se déroule dans son propre pays. Nous sommes particulièrement servis cette année en France, puisqu’à la Coupe du Monde de Rugby succèderont les Jeux Olympiques 2024.

C’est le moment pour les entreprises de capitaliser sur l’enthousiasme généré par ces événements en créant du contenu spécifique ou en organisant des concours et des activités interactives sur les réseaux sociaux pour engager leur public.

Partenariats et collaborations autour du rugby 

Les réseaux franchises peuvent établir des partenariats avec des marques liées au rugby ou à l'événement lui-même, ou en s’associant à des structures ou personnalités du monde sportif. Cela peut inclure des promotions croisées, des concours conjoints ou même la création de produits spéciaux en édition limitée liés à la Coupe du Monde.

Ces collaborations peuvent élargir la portée de la marque et toucher de nouveaux publics. « Depuis janvier 2022, les enseignes Casino se sont [par exemple] associées au monde de l’ovalie à travers leur partenariat avec le joueur international français Antoine Dupont, ambassadeur de la marque et également avec la Fédération Française de Rugby (FFR) et ses Équipes de France féminines et masculines à XV et à 7 », explique le groupe stéphanois sur son site internet. 

Contenu thématique 

La Coupe du Monde de Rugby offre une opportunité unique de créer du contenu thématique. C’est le moment pour les entreprises de rédiger des articles, produire des vidéos ou des podcasts qui explorent l'histoire du rugby, les moments emblématiques de la Coupe du Monde, les joueurs et les équipes à surveiller, etc. Ce type de contenu peut attirer l'attention des fans passionnés et permettre d’optimiser le référencement de l’enseigne. Attention cependant à toujours trouver la « pirouette » nécessaire pour raccrocher ce contenu thématique à des sujets clés pour votre enseigne. Profiter de l’événement pour faire du SEO, oui, mais à bon escient ! 

Pizza Cosy a ainsi trouvé la parade en ajoutant la mention « De quoi se régaler devant la Coupe du monde de rugby ! » en bas du descriptif de sa toute nouvelle pizza du marché. «  Et un, et deux, et trois… et quatre fromages français », détaille le site internet de la marque, avant d’inviter implicitement ses clients à commander cette pizza lorsqu’ils regarderont un match du XV de France… ou d’une autre équipe ! 

Offres spéciales et promotions 

Pourquoi ne pas profiter de la Coupe du Monde pour proposer des offres spéciales et des promotions en lien avec cette dernière ? Menus spéciaux dans les restaurants, réductions sur les produits ou services pendant la durée de l'événement, packages groupés liés au rugby, ou même des jeux concours avec des récompenses attrayantes, ... Tout est bon pour pouvoir mettre en avant le fait que votre enseigne participe, à sa façon, à l’engouement lié à cet événement. 

Chez Casino, on précise par exemple que « les clients des enseignes pourront participer à des jeux concours en magasins jusqu’au 30 octobre » et que « des produits dérivés de la FFR et de la Coupe du Monde de Rugby 2023 » sont présents en magasin. Du côté d’Hippopotamus, une carte spéciale a été déclinée autour de l’événement, mettant en avant des viandes comme la Bavette d’Aloyau française, le Chuck Flap irlandais, la Maminha d’Argentine, ou encore le Pavé Wagyu australien. Un clin d’œil gourmand aux différentes nations stars du ballon ovale. 

Événements en magasin 

Vous pouvez même aller plus loin en organisant des événements en magasin. Certaines enseignes, principalement dans l’univers de la restauration, vont choisir de diffuser les matchs en direct, mais vous pouvez aussi proposer des activités interactives ou des démonstrations de produits en rapport avec le rugby.

Vous pouvez également imaginer créer une ambiance conviviale et rassembler la communauté locale, comme Hippopotamus a choisi de le faire. A son vaste dispositif national cross canal, la chaîne de Steakhouse à la française a ajouté une théâtralisation des restaurants afin de plonger directement les consommateurs dans l’ambiance. 

Marketing d'influence 

Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs ou des personnalités du monde du rugby pour promouvoir leurs produits ou services.

Les influenceurs peuvent notamment partager du contenu authentique lié à la Coupe du Monde et ainsi toucher leur propre base de fans, permettant aux réseaux d’augmenter leur notoriété auprès d’un plus large public. Les stars du rugby, de leur côté, prêtent leur image aux marques qui les ont sélectionnés. C'est notamment le cas du capitaine du XV de France, Antoine Dupont, qui est amabassadeur de Volvic depuis l'été dernier ou du rugbyman Damian Penaud, qui s'affiche volontiers aux côtés d'Andros, 

Campagnes publicitaires ciblées 

La Coupe du monde de rugby peut également être l’occasion pour les enseignes de lancer des campagnes publicitaires en ligne ciblées sur les fans de rugby et les spectateurs de l’événement. En utilisant les bons mots-clés et en ciblant les plateformes appropriées, elles peuvent maximiser leur visibilité pendant l'événement.

Temporis a ainsi choisi de lancer une grande campagne de communication tout au long de la Coupe du Monde. La franchise spécialisée dans le recrutement et le travail temporaire est ainsi présente sur RMC depuis quelques mois afin de capitaliser sur cet événement. « Depuis fin mars, les auditeurs ont l’opportunité  d’entendre les spots publicitaires Temporis, annonçant cet événement sportif majeur, diffusés  autour d’émissions cultes telles que le "Super  Moscato Show" ou "Les Grandes Gueules du sport", précise l’enseigne.  D’autres spots sont programmés pendant la  compétition : avant chaque rencontre du XV  de France, sur la webradio 100% Coupe du Monde de Rugby et tout au long des podcasts  de "L’Histoire de la Coupe du Monde de Rugby" (présentant les récits d’anciens joueurs légendaires tels que Serge Blanco, Fabien Galthier et Thierry Dusautoir) toujours sur RMC. » 

Enfin, il ne faut pas oublier que le rugby est vecteur de valeurs importantes, au niveau du partage, du fair-play et de la solidarité. Associer votre entreprise à un événement d’envergure autour de ce sport est donc également l’occasion de rappeler aux consommateurs que vous adhérez à ses valeurs, que vous les partagez et que vous souhaitez les diffuser plus largement !