« Non, je ne pars pas en vacances avec la redevance ! » : APEF brise les tabous financiers de la franchise
Dans l'univers de la franchise, la question de la redevance suscite nombre d'idées reçues. Le franchiseur s’enrichit-il passivement une fois le contrat signé ? La redevance est-elle un impôt injuste sur le travail des franchisés ? APEF répond dans cette vidéo.
Sandrine Cazan, writer
Publié le 18/05/2026 , Temps de lecture: 2 min
Laura Pingenot, Responsable acquisition et attractivité franchise chez APEF, est intervenue aux côtés de Stéphane Lagneaux, Responsable Pôle réseau APEX Franchises, sur le plateau de Toute la Franchise au salon de la franchise de Paris 2026. Ensemble, ils cassent les clichés et expliquent la réalité du terrain.
Le mythe du franchiseur passif : où va vraiment votre argent ?
À la question provocante de savoir si un franchiseur s’enrichit sans rien faire grâce aux redevances, la réponse de Laura Pingenot est immédiate et sans équivoque : « Ah, si c’était vrai ! Non, en fait, avec cette redevance, on ne s’enrichit pas. On l’utilise pour accompagner nos franchisés. »
Loin d’être une rente passive, la redevance est le carburant exclusif du réseau.
Elle sert concrètement à :
- nourrir et faire évoluer le savoir-faire de l’enseigne
- développer les services support (juridique, informatique, RH, etc.)
- financer les équipes sur le terrain qui forment et animent les agences au quotidien
- investir massivement dans la marque pour attirer de nouveaux clients et booster la notoriété locale de chaque franchisé.
Chez APEF, une redevance collaborative et transparente
Pour Laura Pingenot, assimiler la redevance à un impôt est une erreur fondamentale.
La force du réseau APEF réside d’ailleurs dans sa gouvernance collective et collégiale :
Une co-construction du modèle
Les évolutions de redevance (notamment pour la communication) sont discutées et votées directement avec les franchisés. « On le décide ensemble, en fait, de faire avancer notre marque », précise Laura Pingenot.
Un devoir de transparence totale
Chaque année, la direction d’APEF justifie l’utilisation de chaque euro perçu auprès de ses franchisés. « C’est chouette d’aller les voir et de leur dire : “Voilà comment on l’a utilisée, cette redevance”. »
Le moteur de la réussite commune
La redevance n’est pas un coût, c’est un investissement mutuel.
En choisissant la transparence et la co-décision, le réseau APEF prouve que la réussite d’une franchise repose sur un cercle vertueux :
Plus le franchiseur réinvestit intelligemment, plus le franchisé développe son activité sereinement.
Sandrine Cazan, writer
