Pourquoi la croissance raisonnée devient un avantage stratégique en franchise - Interview Jotul

Dans de nombreux réseaux, la croissance reste souvent associée à une logique d’expansion rapide. Chez Jotul, le développement suit une trajectoire différente : consolider avant d’accélérer. Un positionnement assumé par Karine Danquigny, directrice générale de l’enseigne, qui défend un modèle construit sur la durée et la stabilité des concessionnaires.

Le réseau compte aujourd’hui 57 concessions pour 48 concessionnaires, avec une mécanique pensée pour favoriser l’essaimage. Une fois le premier point de vente maîtrisé, les entrepreneurs peuvent ouvrir un deuxième, voire plusieurs magasins supplémentaires. Cette stratégie s’appuie sur un accompagnement structuré et sur un concept conçu pour faciliter la duplication du modèle économique.

Autre signal fort évoqué dans cette interview : la féminisation progressive du secteur. Avec 31 % de femmes dirigeantes, Jotul met en lumière une évolution encore peu visible dans les métiers liés au second œuvre du bâtiment. Une donnée qui traduit aussi une transformation plus large du marché de la franchise : les profils entrepreneuriaux se diversifient et les réseaux capables d’ouvrir leurs métiers à de nouveaux publics prennent une longueur d’avance dans leur développement.