Salle de bain : ZALEOO surperforme le marché avec une croissance record et un ambitieux plan d’expansion

Adossé à LT Showertec, le réseau a enregistré une progression de 51 % de son chiffre d’affaires en 2024, malgré un marché de l’équipement de salle de bain en recul. Déjà implantée à travers sept points de vente franchisés, l’enseigne ambitionne désormais d’atteindre entre 15 et 20 implantations d’ici 2027.

Un marché soutenu par la rénovation et l’adaptation des logements

Le marché français de la salle de bain représente 2,1 milliards d’euros HT de chiffre d’affaires fabricants en 2025, selon le Syndicat de la salle de bains. À cela s’ajoutent les activités liées à la pose, à l’installation et aux services associés. Parallèlement, le marché de la rénovation des bâtiments pèse près de 130 milliards d’euros. Plusieurs tendances structurelles soutiennent durablement la demande.

La France compte 31,7 millions de résidences principales. Selon l’ANAH, près de 2 millions de logements nécessitent une adaptation au vieillissement. Ce potentiel représente à lui seul 24 milliards d’euros de travaux. Les aides publiques renforcent également cette dynamique. Le dispositif MaPrimeAdapt’ peut financer jusqu’à 70 % des travaux, dans la limite de 22 000 euros.

Le secteur bénéficie aussi de la progression de plusieurs segments, notamment les panneaux décoratifs muraux, les receveurs synthétiques, les douches sécurisées et les équipements dédiés à l’accessibilité senior.

ZALEOO progresse dans un marché de la salle de bain en recul

Alors que le marché de l’équipement de salle de bain connaît une troisième année consécutive de baisse, ZALEOO et LT Showertec affichent une croissance soutenue. Le groupe a réalisé 5,7 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, soit une hausse de 51 % par rapport à 2023, dans un marché estimé à -4,2 %.

L’enseigne s’appuie sur plus de 15 ans d’expérience et plus de 100 000 douches installées en France et en Europe. Son organisation repose sur une logistique structurée à l’échelle nationale. Le groupe dispose notamment d’un entrepôt de 5 400 m² à Limoges, de plus de 45 000 références en stock permanent et de délais de livraison compris entre 5 et 10 jours partout en France.

ZALEOO revendique également un positionnement centré sur les professionnels du bâtiment. Le réseau cible principalement les artisans, installateurs et entreprises du secteur avec une offre associant produits, disponibilité, accompagnement et formation. Cette stratégie permet aujourd’hui à l’enseigne de renforcer sa présence sur un marché encore peu structuré autour d’acteurs nationaux spécialisés.

Entre 15 et 20 implantations visées d’ici 2027

Le réseau compte actuellement sept points de vente franchisés, notamment à Bordeaux, Nantes, Toulouse, Strasbourg et Vichy. L’enseigne souhaite désormais accélérer son développement afin d’atteindre entre 15 et 20 implantations d’ici 2027.

Pour soutenir cette croissance, ZALEOO mise sur une stratégie à contre-cycle. Le réseau entend profiter du contexte actuel pour renforcer son maillage territorial et préparer la reprise attendue du marché de la rénovation à partir de 2026.

Chaque franchisé bénéficie d’une base historique de plus de 60 000 prospects et de 1 400 clients référencés, issue des 15 années d’activité de LT Showertec. Le réseau accompagne également ses partenaires grâce à plusieurs services intégrés : assistance commerciale, CRM dédié, support technique terrain et formations produits.

Avec son positionnement de spécialiste de « la salle d’eau des pros », ZALEOO entend capitaliser sur un marché porté par le vieillissement du parc immobilier, les aides publiques et l’évolution des attentes en matière de confort et d’accessibilité.

Une offre B2B complète pour séduire les professionnels du bâtiment

Le marché reste encore fragmenté et peu structuré autour d’un spécialiste national de la salle de bain en direct fabricant. Cette configuration ouvre des perspectives de développement pour les futurs franchisés, notamment dans les zones encore disponibles.

ZALEOO se positionne sur plusieurs segments dynamiques : douches sécurisées, adaptation PMR, receveurs anti-glisse PN24 recoupables au millimètre, panneaux Ultra garantis 10 ans, sols SPC antidérapants, robinetterie thermostatique éco-responsable, meubles inox imputrescibles et marque Carrelo, lancée en exclusivité en 2026.

L’enseigne s’adresse à une clientèle B2B variée : plombiers, carreleurs, entreprises TCE, architectes, grossistes, cuisinistes, pavillonneurs, bailleurs sociaux, acteurs de l’hôtellerie, syndics, conciergeries, services à la personne et ergothérapeutes.

Pour accompagner ses franchisés, le réseau met à disposition une base commerciale qualifiée, un tarif partenaire à -40 % sur le catalogue, une assistance ADV via Dolibarr, un support technique terrain, des formations commerciales et produits ainsi qu’un réseau de partenaires installateurs.

Porté par Jean Tartary, Shaoyan Lin et Jérôme Simiot, ZALEOO poursuit ainsi une stratégie de développement ambitieuse afin de consolider ses positions avant la reprise du marché.