Toute la franchise : Pouvez-vous vous présenter s'il vous plaît ?
Eric Crelier : Eric CRELIER, Responsable du développement de l’enseigne POINT D’ENCRE .
Notre siege social est situé dans l’Est de la France :
Enseigne POINT D’ENCRE
31 Rue Thiers 90000 BELFORT
Tel: 03 84 22 22 22
Mail : contact@pointdencre.fr
Site : http://www.pointdencre.fr
T.L.F : Pouvez-vous nous présenter le réseau Point d'encre ?
E.C. : Leader National de la recharge de cartouche d’encre en ligne avec son site internet www.pointdencre.fr
POINT D’ENCRE se développe depuis l’ouverture de son showroom en 2008 et à réellement mis en place son développement depuis septembre 2009 en concession d’enseigne en Europe.
A ce jour, l’enseigne compte déjà plus de 20 magasins en France, Suisse et prochainement en Belgique et recherche pour son développement des Masters concessionnaires pour d’autres pays en dehors du continent européen.
La progression d’ouverture à ce jour est basée sur une ouverture de magasin hebdomadaire
T.L.F : Les réseaux de recharge sont déjà nombreux. Comment vous démarquez-vous des autres ?
E.C. : Nos points forts sont basés sur une implantation économique pour l’ensemble de nos concessionnaires.
Emplacement de premier ordre, aucun droit d’entrée, formation et mise en place du magasin clé en main sans pas de porte entre 35 et 45 KE.
Une dynamique commerciale et marketing percutante que nous proposons à nos concessionnaires avec divers axes de travail pour chaque point de vente basée sur une opération marketing offerte par trimestre.
Nous sommes les seuls à ce jour à proposer à l’ensemble de ses magasins une force de vente sur Internet, chaque commande passée sur le site est automatiquement affectée au magasin en concession régional. Ce qui nous permet d’avoir une tarification nationale identique pour chaque point de vente.
T.L.F : La crise a-t-elle eu un impact sur vous ? Qu'en est-il aujourd'hui ?
E.C. : Le développement de notre enseigne est favorisé par la crise du fait que nos clients bénéficient d’une économie allant jusqu’à 60% par rapport aux cartouches d’origine.
L’ensemble de nos clients est sensibilisé sur l’écologie et la qualité du travail de nos concessionnaires.
T.L.F : Vous comptez ouvrir plus de 200 magasins en 5 ans. Comment comptez-vous y parvenir ? Est-ce vraiment réalisable ? Où en êtes-vous ?
E.C. : A ce jour nous avons plus de 20 points de vente sur le plan national et international.
Aujourd’hui, notre objectif d’ouverture reste identique sur les 5 ans à venir.
Nous disposons de 3 développeurs : 2 pour le nord et le sud de la France et 1 pour l’international.
T.L.F : Quels profils de concessionnaires recherchez-vous ?
E.C. : Homme ou femme doté d'un véritable tempérament commerciales, capables de porter la marque et de la faire vivre.
Véritables managers avec un vrai sens du commerce...
T.L.F : Pourquoi un développement en concession et non en franchise ?
E.C. : Le choix de la concession d’enseigne permet à nos concessionnaires un accompagnement plus dynamique sur le plan marketing et moins agressif sur le plan juridique.
Notre contrat de concession d’enseigne à ce jour est d’une durée de 5 ans sans droit d’entrée. Il protège chaque concessionnaire sur son secteur géographique.
T.L.F : Vous mettez en avant des droits d'entrée à 0 €. Comment est-ce possible ? En contre partie, quelles sont les autres apports à court et long terme du concessionnaire ?
E.C. : Nous nous apercevons effectivement que des enseignes demandent un certain montant en droit d’entrée.
A ce jour notre stratégie à 2 axes :
1 – que l’ensemble de nos concessionnaires puissent optimiser leur ouverture avec des investissements très calculés et ceci afin de leur permettre d’avoir tous les atouts commerciales et financiers pour leur installation.
2- notre exigence en terme de redevance est la plus basse du marché, soit 5% sur l’ensemble du CA réalisé par chaque concessionnaire
T.L.F : Quels sont vos chiffres clés ?
E.C. : En moyenne un magasin dans la première année d’exercice pleine de son activité doit réaliser un CA compris entre 100 et 130 KE HT par an.
Les interviews sont la propriété de Toute la Franchise.com et sont destinées à la diffusion exclusive sur les sites du Groupe Toute la Franchise.com
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