Banquier puis courtier : saurez-vous vraiment trouver vos clients ? - Vousfinancer

Devenir courtier après avoir travaillé en banque pose une vraie question : comment trouver ses premiers clients lorsque l’on n’a plus un portefeuille déjà constitué ?

Un salarié bancaire connaît souvent très bien le crédit, les dossiers et les attentes des clients.

Mais créer son propre cabinet de courtage demande une compétence supplémentaire : savoir développer son activité commerciale.

Dans cette vidéo, j’explique pourquoi un futur courtier doit réfléchir très tôt à sa prospection, à son réseau de prescripteurs et à sa capacité à entretenir un flux régulier de nouveaux clients.

Agents immobiliers, experts-comptables, notaires, constructeurs ou autres professionnels locaux peuvent devenir des partenaires importants, à condition de construire une relation durable et de savoir expliquer clairement la valeur de la collaboration.

Le vrai enjeu est ensuite de maintenir cette démarche dans le temps.

Parce qu’un cabinet de courtage doit faire fonctionner deux moteurs en permanence :

• accompagner les clients actuels ;
• préparer les clients de demain.

C’est également l’un des intérêts d’un réseau de franchise : disposer de méthodes commerciales, d’outils, de partenaires référencés, de retours d’expérience et d’un collectif de franchisés qui ont déjà rencontré ces problématiques.

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