UTILICARE® ouvre officiellement son concept à la franchise

souhaite désormais transmettre un modèle opérationnel éprouvé, conçu pour répondre aux exigences spécifiques des professionnels.

Dix ans de structuration opérationnelle au service d’un modèle franchisable

Créée en 2016 par David Atlas après son départ de Volkswagen, UTILICARE® s’est développée autour d’un positionnement clair : proposer un service exclusivement dédié aux véhicules utilitaires, avec des standards élevés en matière de délais, de transparence et de qualité.

Au fil des années, l’enseigne a structuré ses process, sélectionné des fournisseurs spécialisés, dimensionné ses ateliers et affiné son organisation afin de s’adapter aux contraintes des artisans, des entreprises du BTP et des professionnels de la livraison.

Cette phase de construction progressive, marquée par de nombreux ajustements, a permis d’aboutir à un modèle aujourd’hui stabilisé. L’ouverture à la franchise vise à transmettre directement ce savoir-faire. Le franchisé démarre avec des équipements validés, des fournisseurs référencés et un parcours de formation structuré, évitant la phase d’expérimentation propre à une création indépendante.

Un accès accéléré à la clientèle professionnelle et aux ressources clés

Le développement d’une clientèle professionnelle VUL repose sur trois leviers essentiels : la visibilité, la spécialisation et la recommandation. À Lorient, cette réputation s’est construite progressivement depuis 2016. En rejoignant UTILICARE®, le franchisé bénéficie dès l’ouverture de la notoriété du réseau, de la génération de demandes de devis et d’un flux de prospects qualifiés, ce qui accélère la montée en charge commerciale.

Le réseau s’appuie également sur une centrale d’achats dédiée, UTILIPARTS®, créée en 2024. Cette structure mutualise les commandes et négocie des conditions tarifaires auprès des fournisseurs. Le franchisé accède ainsi à des tarifs groupés, améliorant sa rentabilité sur un poste stratégique.

Sur le plan administratif et réglementaire, le réseau centralise la veille et diffuse les informations clés aux franchisés : normes environnementales, obligations sociales, évolutions fiscales et procédures de mise en conformité. Des outils de gestion recommandés, assortis de leur formation, permettent au franchisé de se concentrer sur l’atelier et la relation client.

Un investissement calibré pour générer du volume

L’investissement total pour ouvrir un garage UTILICARE® s’élève à 460 000 euros HT hors foncier, avec un apport personnel de 150 000 euros. Ce budget permet de déployer immédiatement un outil complet et opérationnel : un local de 650 m², six ponts élévateurs, un outillage intégral, un stock initial et un fonds de roulement.

Ce dimensionnement répond à une logique économique précise. Dans cette configuration, le garage pilote de Lorient réalise 1,2 million d’euros de chiffre d’affaires annuel. À l’inverse, une structure sous-dimensionnée limite la capacité de production et retarde l’atteinte d’un niveau d’activité comparable. Le modèle UTILICARE® vise ainsi une performance élevée dès les premières années.

Le franchisé s’acquitte de 5 % de redevances sur le chiffre d’affaires : 3 % au titre de la franchise, couvrant l’accompagnement opérationnel, la veille réglementaire, les outils de gestion et la formation continue, et 2 % dédiés à la communication, incluant le référencement naturel, la génération de leads et les campagnes publicitaires.

La franchise comme réponse à l’évolution du marché VUL

Le marché des véhicules utilitaires légers connaît une évolution marquée. La clientèle professionnelle représente 51,7 % des 6,5 millions de VUL en circulation. Ces professionnels attendent des ateliers capables de comprendre leurs contraintes opérationnelles : rapidité d’intervention, lisibilité des coûts et fiabilité des réparations.

Construire cette expertise seul reste possible, comme l’a démontré David Atlas à Lorient. Mais ce parcours demande du temps et comporte des risques. Le modèle franchisé permet de mutualiser les ressources et de transmettre une expertise opérationnelle construite sur dix ans, afin de rendre chaque atelier compétitif dès son ouverture.

UTILICARE® ouvre ainsi son réseau à la franchise avec la conviction que ce savoir-faire se transmet plus efficacement qu’il ne se reconstruit individuellement, au service d’un objectif partagé : offrir aux professionnels un service fiable, structuré et durable.