De l’hôtellerie-restauration à l’immobilier, Thomas Coupez construit sa réussite avec Laforêt

Issu de l’hôtellerie-restauration, il incarne une reconversion construite sur la discipline, l’exigence du service et un cadre entrepreneurial structurant. Une success story qui illustre la capacité du réseau à accompagner des profils en reconversion vers la performance.

Laforêt, une reconversion fondée sur la rigueur et le terrain

Très jeune, Thomas Coupez entre dans la vie active par la restauration. À 18 ans, il part en Angleterre et enchaîne les expériences dans des environnements exigeants, entre hôtels et restaurants étoilés, avant de poursuivre en France dans des établissements gastronomiques.

De ces années, il retient une culture du travail solide : « J’ai appris très tôt la rigueur, l’organisation, le sens du service et la vente ». Des compétences qu’il mobilise aujourd’hui pleinement dans l’immobilier, où la relation client, la gestion du temps et la capacité à tenir la pression sont essentielles. Pendant la crise sanitaire, le besoin d’explorer de nouveaux horizons s’impose et marque le point de départ de sa reconversion.

Laforêt, apprendre l’immobilier par la pratique

Thomas Coupez entame une formation à distance et devient conseiller immobilier. Un premier stage en agence indépendante confirme son attrait pour un métier aux multiples facettes. Les premiers mandats arrivent rapidement, suivis des premières ventes. Porté par son aisance relationnelle acquise dans l’hôtellerie-restauration premium, il réalise, sur les 18 mois suivants, de solides performances malgré un contexte sanitaire tendu. L’envie d’entreprendre se précise alors, nourrie par une expérience terrain concluante et une vision claire de son avenir professionnel.

Laforêt, un cadre structurant pour accélérer la croissance

En 2023, conscient des enjeux liés à la création d’une agence immobilière, Thomas Coupez choisit la franchise Laforêt. Deux éléments guident sa décision : la reprise d’une agence au Vésinet, un secteur qu’il connaît et apprécie, et la qualité de ses échanges avec les équipes du réseau.

« J’ai apprécié mes interlocuteurs chez Laforêt. Ils étaient dans le concret avec un discours cohérent, appuyé par une marque reconnue de plus de 30 ans d’expérience dans l’immobilier ». Il bénéficie d’un accompagnement de proximité à chaque étape, de la mise en relation avec des notaires et experts-comptables à l’aide au financement, jusqu’à l’obtention des cartes professionnelles via la formation Le Passeport Entrepreneur Laforêt. « Se dire qu’on arrive dans un environnement structuré et qu’il n’y a plus qu’à travailler, ça change tout ».

Dans un marché qui se contracte, les résultats sont au rendez-vous : 350 000 € de chiffre d’affaires la première année, puis 650 000 € la seconde. L’agence compte aujourd’hui 9 collaborateurs et prépare l’ouverture d’un second point de vente. Pour Thomas Coupez, le rôle du conseiller n’a jamais été aussi central : « Le marché est plus technique, tout prend plus de temps. Les clients sont plus informés, le cadre toujours plus réglementé et les décisions souvent plus longues. Le rôle du conseiller a d’autant plus d’importance dans ce contexte : son expertise, sa capacité à expliquer et à sécuriser chaque étape de la transaction, c’est ça qui fait vraiment la différence aujourd’hui ».