Guy Hoquet l’Immobilier met à l’honneur Jean-Philippe Lissandres, franchisé historique du réseau

À travers des parcours authentiques et des témoignages de terrain, l’enseigne souhaite montrer une autre facette du métier d’agent immobilier. Un métier d’entrepreneur de proximité, profondément humain. Premier portrait de cette série : Jean-Philippe Lissandres, dirigeant des agences Guy Hoquet de Lieusaint, Combs-la-Ville et Savigny-le-Temple, en Seine-et-Marne.

Plus de 20 ans d’expérience au service du territoire de Sénart

Le parcours de Jean-Philippe Lissandres débute en 2003, juste après ses études. À cette époque, un ami lui propose de participer à l’ouverture d’une agence Guy Hoquet à Lieusaint. « Il n’y avait rien, je suis arrivé avant le carrelage », raconte-t-il avec humour.

Plus de vingt ans plus tard, il dirige trois agences immobilières sur le territoire de Melun-Sénart et encadre une équipe de douze collaborateurs. Au fil des années, il a développé une connaissance approfondie du marché local tout en conservant la même ligne de conduite : avancer avec passion et détermination. « Je n’avais pas prévu de travailler dans l’immobilier. Mais j’ai choisi d’y rester », confie-t-il.

Un franchisé attaché à la force du collectif

Jean-Philippe Lissandres n’avait pas initialement prévu de rejoindre un réseau de franchise. Pourtant, cette organisation s’est imposée naturellement dans son parcours. Ce qui l’a convaincu de rester au sein du réseau Guy Hoquet, c’est avant tout la richesse des échanges humains. « Un logo, une image, un site, mais surtout des échanges avec des franchisés confirmés ou débutants dans différents domaines. Ce partage d’expérience est très important. »

Après avoir connu une expérience en association pendant plusieurs années, il a compris que la solitude du dirigeant pouvait être évitée grâce à un entourage solide. Famille, collaborateurs et réseau occupent une place essentielle dans son équilibre professionnel. « Même seul, il faut des gens qui vous accompagnent. »

Très attaché à l’enseigne, il revendique également son attachement à son identité visuelle. « J’adore le bleu de GH. Cela fait 23 ans que je mets du bleu partout sur Sénart : je ne me vois pas changer. »

Une vision du métier centrée sur l’humain et l’esprit d’équipe

Passionné de sport automobile, Jean-Philippe Lissandres aime comparer son métier à celui d’un pilote. Réactivité, gestion de la pression et sens de la trajectoire font partie de son quotidien. Dans ses agences, il applique également une approche collective inspirée du sport d’équipe.

Pour lui, la réussite passe avant tout par l’humain. Il accorde une importance particulière à la bienveillance, à la confiance et à la parole donnée. Sa plus grande fierté ne réside pas uniquement dans les résultats obtenus, mais aussi dans les réussites de ses collaborateurs. Voir certains d’entre eux évoluer, réussir leur reconversion ou concrétiser leurs projets personnels représente, selon lui, la plus belle récompense. « Voir des gens réussir leur reconversion et faire un métier qui leur plaît, c’est la vraie récompense », explique-t-il.

Une expertise locale renforcée par la proximité terrain

Implanté depuis plus de vingt ans à Lieusaint, Combs-la-Ville et Savigny-le-Temple, Jean-Philippe Lissandres revendique une expertise ultra-locale. Chaque commune possède ses spécificités, ses habitudes et sa dynamique propre. Cette proximité terrain lui permet d’accompagner ses clients avec précision dans leurs projets immobiliers.

Face à des acquéreurs toujours mieux informés grâce aux outils numériques, il estime que la différence se joue désormais sur l’accompagnement humain et la parfaite connaissance du secteur. « Ils sont de mieux en mieux informés. Internet, et maintenant ChatGPT, c’est leur meilleur ami. On doit composer avec ça. » Loin d’y voir une menace, il considère cette évolution comme une opportunité de se différencier grâce à l’humain et à l’expertise locale.

« Ce métier est avant tout une passion. Derrière chaque dossier, il y a des histoires de vie. Et c’est ce qui le rend aussi exigeant que passionnant. » Une philosophie qu’il applique depuis plus de vingt ans sous les couleurs du réseau.