Maxime Lafont, du prêt-à-porter à bientôt trois agences Guy Hoquet : l’écoute, le collectif et la formation au cœur de sa réussite entrepreneuriale

Aujourd’hui à la tête des agences Guy Hoquet l’Immobilier de Vertou et Nantes Saint-Donatien, il prépare une troisième implantation à Vigneux-de-Bretagne. Un développement porté par une conviction restée intacte au fil de son parcours : dans le commerce comme dans l’immobilier, l’écoute reste essentielle.

Chez Guy Hoquet l’Immobilier, Maxime Lafont transforme son expérience du commerce en projet entrepreneurial

Rien ne destinait initialement Maxime Lafont à l’immobilier. Diplômé d’un Master 2 en école de commerce, il débute sa carrière dans le prêt-à-porter et y gravit progressivement les échelons.

Stagiaire, vendeur puis directeur adjoint, il prend ensuite la responsabilité de magasins à forts enjeux, dont l’un figurait dans le Top 5 France. Une expérience qui lui apporte des compétences qu’il mobilise encore aujourd’hui à la tête de ses agences. « Cette expérience m’a appris l’exigence, le management d’équipe et le sens du commerce, des compétences qui me servent encore chaque jour dans l’immobilier. »

Son envie d’entreprendre finit toutefois par prendre le dessus. Maxime Lafont souhaite alors construire son propre projet, gagner en autonomie et retrouver les dimensions commerciales et humaines qui l’animent. L’immobilier s’impose rapidement comme une évidence. Le secteur lui permet de conjuguer commerce, relations humaines et goût du challenge, sans les contraintes liées à la gestion de stocks physiques.

« Avant, j’habillais les gens. Aujourd’hui, je les aide à se loger. Dans les deux cas, il faut savoir écouter avant de vendre. » Cette approche guide encore sa manière d’exercer son métier. Pour lui, chaque transaction dépasse la seule dimension commerciale : derrière un projet immobilier se trouve avant tout une histoire humaine.

Aujourd’hui, l’entrepreneur dirige l’agence Guy Hoquet l’Immobilier de Vertou et celle de Nantes Saint-Donatien. Il s’apprête également à intégrer une troisième adresse à Vigneux-de-Bretagne, en s’associant avec l’une de ses collaboratrices. Cette nouvelle étape doit notamment renforcer son activité dans l’administration de biens. L’opération comprend l’intégration d’un portefeuille de gestion locative, qui viendra compléter les activités de transaction déjà développées. Son aventure entrepreneuriale réunit désormais 23 collaborateurs.

Le collectif, moteur du développement de ses agences

Si Maxime Lafont reste seul dirigeant de son agence historique de Vertou, il insiste sur l’importance de son équipe dans la réussite de son projet. « Certainement pas seul dans l’aventure. Je peux compter sur une assistante de direction exceptionnelle, un responsable transaction solide et des conseillers engagés qui participent pleinement au développement de l’entreprise », souligne-t-il.

À Nantes Saint-Donatien, cette logique de transmission et de confiance s’est traduite par une association avec Nicolas Lefrançoise, l’un de ses premiers négociateurs à Vertou. Une évolution dont il se dit particulièrement fier. La même philosophie anime le fonctionnement quotidien de ses agences. Exigeant sur les résultats, l’entrepreneur accorde aussi une place centrale à l’ambiance de travail et à la cohésion. Certains collaborateurs évoquent ainsi une « seconde famille professionnelle », une expression que Maxime Lafont considère comme l’un des plus beaux compliments adressés à son entreprise.

Cette dynamique collective prend une dimension particulière lorsqu’il mesure le chemin parcouru. Au lancement de sa première agence, il ne disposait ni d’équipe, ni de portefeuille, ni d’historique. Depuis, son activité s’est structurée autour de plusieurs implantations et de métiers complémentaires : transaction, location et gestion locative. Au-delà de la croissance elle-même, Maxime Lafont retient surtout sa capacité à construire dans la durée, diversifier ses activités, fidéliser ses collaborateurs et les accompagner dans leur évolution.

La franchise et la formation comme leviers de progression

Dans cette reconversion, le modèle de la franchise a joué un rôle déterminant. Maxime Lafont y voit la possibilité d’entreprendre tout en s’appuyant sur la force d’un collectif. « La franchise permet d’entreprendre tout en bénéficiant de la force d’un collectif. Chez Guy Hoquet, j’ai trouvé bien plus qu’un réseau : une véritable culture de l’accompagnement. »

Parmi les éléments qui l’ont convaincu de rejoindre Guy Hoquet l’Immobilier, il cite notamment l’Immobilier Garanti, à travers la Garantie du Prix de Vente et la Garantie du Délai de Vente. Selon lui, ce dispositif répond aux deux préoccupations majeures d’un vendeur : vendre au bon prix et dans un délai maîtrisé.

Sa fidélité au réseau repose également sur une dimension essentielle à ses yeux : la formation. Maxime Lafont la considère comme l’un des premiers leviers de réussite, aussi bien pour les individus que pour les entreprises. « On rejoint souvent un réseau pour ses outils ou son concept. On y reste pour les femmes, les hommes et la capacité qu’il nous donne de progresser chaque année. »

Cette exigence d’apprentissage nourrit également sa manière d’aborder son marché local. Sur son secteur, où les acquéreurs disposent actuellement d’un rapport de force favorable et où les délais de vente dépassent souvent trois mois, il mise sur l’expertise et l’accompagnement personnalisé. Il privilégie également une stratégie de vente anticipée afin de répondre aux attentes d’une clientèle toujours plus exigeante. Loin d’y voir une contrainte, il considère cette évolution comme une occasion pour les professionnels de progresser.

Son approche tient finalement en quelques mots : « écouter avant de conseiller, comprendre avant de vendre ». Une ligne directrice héritée de ses années dans le prêt-à-porter et consolidée dans l’immobilier. Même avec l’essor de l’intelligence artificielle, Maxime Lafont reste convaincu que la confiance, l’écoute et l’engagement humain d’une équipe demeurent irremplaçables.