Transition : du salariat à l'entrepreneuriat en franchise

Un parcours dans l’assurance avant de se lancer en franchise

Depuis combien de temps évoluiez-vous dans le secteur de l’assurance avant de devenir franchisé ?

‘J’ai passé le cap de l’affiliation à l’été 2024. Précédemment, j’avais obtenu mon BTS Assurances entre 2013 et 2015 avant de découvrir différents métiers de l’assurance.’

Qu’est-ce qui vous a motivé à passer du statut de salarié à celui de franchisé dans un secteur que vous connaissiez déjà bien ?

‘Après plusieurs années comme salarié dans le courtage avec une dominante commerciale, j’ai eu l’occasion de bâtir un réseau solide de clients et d’apporteurs d’affaires, tout en gagnant en expérience. Mais aussi, sur un plan plus personnel, être papa de deux filles m’a poussé à franchir le cap. Il était temps de me lancer !’

En quoi vos expériences passées vous ont-elles été utiles lors de la création ou reprise de la franchise ?

‘Mes divers postes dans l’assurance m’ont permis de découvrir de multiples facettes de ce métier, que ce soit sur le terrain ou en back office. Ces expériences m’ont donné une vision globale, un certain recul sur les dossiers et une maturité indispensable.’

La transition de salarié à chef d’entreprise franchisé

Quelles différences constatez-vous entre un emploi salarié et la gestion d’une entreprise en franchise ?

‘Quand on est salarié dans un cabinet de courtage, on a une rémunération stable et on se concentre sur le conseil client et la recherche de variable via les relations commerciales. En revanche, en tant que chef d’entreprise franchisé, on porte plusieurs casquettes : développement de l’activité, gestion des sinistres, finances… Cela demande plus d’autonomie, mais cela s’accompagne de risques accrus. La franchise aide beaucoup grâce à un accompagnement structuré et une marque établie, mais cela exige aussi un investissement personnel important.’

Y a-t-il eu des surprises en prenant la direction d’une entreprise ?

‘Pas vraiment. Ma plus longue expérience en petit cabinet familial m’avait déjà plongé dans le fonctionnement quotidien d’une structure et m’avait préparé. De plus, avant de me lancer, j’ai pris soin de sourcer auprès de confrères pour anticiper au maximum les éventuels imprévus.’

Quelles difficultés avez-vous rencontrées en devenant chef d’entreprise ?

‘Très sincèrement, la plus grande difficulté, c’était moi-même ! Tout le reste était prêt, mais prendre la décision de sauter le pas a été le plus dur.’

Les apprentissages et conseils pour futurs franchisés

Comment votre franchiseur vous a-t-il accompagné dans cette transition ?

‘De manière remarquable : un accompagnement personnalisé et rassurant, avant, pendant et même après mon entrée au sein du groupe.’

Quels sont les pièges ou idées reçues à éviter en se lançant, même avec de l’expérience salariée dans le secteur ?

‘Il ne faut pas croire que l’expérience de salarié suffit pour diriger une entreprise. En réalité, on doit aussi maîtriser la gestion, le management ainsi que les aspects commerciaux et financiers. De plus, il est important de ne pas sous-estimer les responsabilités et les risques liés au statut de chef d’entreprise. Enfin, connaître son métier ne veut pas dire que l’on a toutes les clés pour développer une activité rentable et durable.’

Quels conseils donneriez-vous à un salarié hésitant à se lancer en franchise dans son secteur ?

‘Avant de quitter votre poste, assurez-vous d’avoir un réseau solide de prescripteurs et des clients potentiels identifiés, car le principal défi réside dans l’acquisition de clientèle, plus que dans la technique métier. Pensez aussi à vérifier les contraintes légales : clauses de non-concurrence, registration ORIAS, RC professionnelle… Enfin, anticipez bien les dépenses et limitez les charges au lancement pour construire rapidement une bonne trésorerie !’