Interview d'Hubert Girault : comment Century 21 a boosté son développement en franchise

Un choix stratégique pour aller plus loin

En 2010, après avoir racheté deux agences, Hubert Girault fait face à un tournant : son réseau passe d’un modèle de concession à la franchise. Il a alors le choix de rester… ou de comparer.

Il décide d’étudier le marché et identifie rapidement Century 21 comme l’enseigne la plus forte en termes de notoriété et d’image.

Avant / après : ce que la franchise change vraiment

Avant la franchise, Hubert Girault et ses équipes étaient moins outillés et moins structurés. Le passage chez Century 21 marque une rupture nette :

• accès à des outils performants
• intégration dans un réseau structuré
• arrivée de méthodes et process éprouvés

Un changement qu’il décrit comme immédiat, avec une vraie montée en puissance dès le départ.

Une intégration qui change tout

Il découvre un nouvel univers :

• des formations structurées
• un accompagnement terrain
• une équipe réseau présente

Des équipes vite convaincues

Si le changement suscite des questions au départ, Hubert Girault mise sur la pédagogie pour embarquer ses collaborateurs.
Très vite, les doutes disparaissent grâce :

• à la formation
• au soutien du réseau
• aux échanges entre agences

Côté clients, aucun impact négatif : la diffusion des biens devient même plus efficace.

Un accélérateur de croissance

Pour Hubert Girault, l’apport du réseau est clair : aller plus vite et éviter les erreurs.Il souligne l’importance de l’accompagnement sur :

• le développement
• le recrutement
• les choix stratégiques

Un avantage clé : la crédibilité

Autre bénéfice concret : le poids de la marque auprès des banques. Présenter un projet sous enseigne Century 21 facilite clairement l’accès au financement.

??? Un témoignage utile pour comprendre ce que la franchise change vraiment… au-delà du discours commercial :