31 ans de couple et maintenant une entreprise : comment Alexandre et Céline ont réussi ensemble

Quand tout s’arrête, on repart à deux

Tout commence par une épreuve partagée : « Nous sommes en couple depuis 31 ans et on s’est retrouvés tous les deux, à avoir perdu notre travail. »

Plutôt que de subir, ils font un choix :

On a décidé de vivre cette aventure ensemble et en couple.

Vendre une voiture comme ils auraient aimé qu’on vende la leur

Leur projet vient de ce qu’ils ont vécu en tant que particuliers. Quand ils vendaient, à titre personnel, des véhicules premium, ils auraient aimé « être chouchouté et avoir ce service qui n’existait pas dans notre région. »

Leur ambition est simple : pouvoir offrir à leurs clients avec la promesse « que tout soit pris en charge par une personne », de la mise en valeur du véhicule jusqu’au suivi de la carte grise.

Agency Car, une évidence dès la première rencontre

Ils découvrent Agency Car par hasard, en s’inscrivant au salon de la franchise. Le logo les attire d’abord, puis la rencontre avec le fondateur finit de les convaincre : « ça a été une évidence ». Ce qui leur plaît, c’est « l’image de transparence et de qualité qui reflète le niveau de nos véhicules ».

Le cahier des charges est strict, mais « nos acheteurs, quand ils partent, on sait qu’ils ont une voiture de confiance, une voiture de qualité. »

Deux parcours, une seule équipe

Le couple se répartit naturellement les rôles. Céline apporte son expérience : « moi, j’étais entrepreneuse pendant des années, donc j’ai tout de suite aussi aidé mon mari à faire les bons choix, la banque, l’expert comptable ».

Ensemble, avec l’appui du fondateur, ils avancent sans crainte :

Tous les deux, plus notre fondateur, on ne pouvait que réussir et on n’a jamais eu peur !

À deux, mais jamais seuls

Car être deux ne suffisait pas à les convaincre de se lancer dans l’entrepreneuriat : « Parce que quand on est entrepreneur, on est seul. L’avantage d’être dans une franchise, c’est qu’on est une grande famille. » Ils ajoutent : « Même si on était en couple, la force d’un réseau, c’est inestimable en fait. »

Leur ressenti est net : « on a plus l’impression d’être entré dans une famille plus qu’un réseau. »

Cet accompagnement a été concret dès le départ. Pour le prévisionnel présenté à leur comptable, le fondateur a répondu présent : « On a eu de longs entretiens par téléphone. Dès le départ, de toute façon, on a toujours été épaulé, on a toujours tenu la main. »

Formation en novembre, ouverture le 15 décembre

Tout s’enchaîne vite : « On a fait notre formation début novembre et on ouvrait le 15 décembre. » Le local est trouvé rapidement, les feux verts arrivent très vite. Ils s’appuient sur « un gros annuaire de fournisseurs » et sur un manuel opératoire, avec « un calendrier à respecter et à suivre » avant l’ouverture.

Ouvrir en décembre, période calme, s’est révélé un atout : « on était quand même content de commencer à une période qui était assez calme pour pouvoir bien se lancer après. » Ils y ont appris leurs nouveaux outils, car, disent-ils, « au mois de décembre, on faisait quelques bêtises. C’était moins grave que si c’était au mois de mai-juin. »

De leurs voitures perso à un showroom qui affiche complet

Au début, il a fallu faire preuve de débrouillardise : « On mettait nos voitures personnelles dans le showroom pour que ça fasse un peu plus rempli. »

Les clients leur ont vite fait confiance, et le problème s’est inversé : on leur proposait des véhicules et ils n’avaient plus la place de les stocker. Aujourd’hui, « on a notre showroom qui est plein et c’est que du bonheur. »

Et demain, aider les prochains à se lancer

Quelques mois plus tard, ils mesurent chaque jour la force du réseau : « Tous les jours, on est content de faire partie d’un réseau. » Ventes et livraisons inter-sites, remises sur les annonces, notoriété d’une marque qui grandit… Ils souhaitent aussi « accompagner les nouveaux franchisés aussi dans notre expérience pour qu’ils se lancent eux aussi à leur tour, sans crainte. »

Leur conclusion tient en quelques mots sur la marque qu’ils représentent :

C’est du premium, ça donne envie.