Franck et Arnaud : deux amis d'enfance, une même passion, une agence Agency Car à Chessy

Une amitié née dans les garages

Franck et Arnaud ne se sont pas rencontrés sur un salon professionnel. Ils se connaissent depuis l’enfance. Leurs pères, collectionneurs et amateurs de voitures sportives, leur ont transmis très tôt le goût de la belle mécanique. Cette passion partagée a nourri pendant des années l’envie de travailler ensemble, jusqu’à l’ouverture de leur agence à Chessy.

Deux parcours, une complémentarité évidente

Franck a passé quinze ans dans l’intérim, au contact permanent de professionnels. La relation humaine n’a pas de secret pour lui, mais il l’avait toujours exercée dans un univers B2B. La franchise lui a permis de se tourner vers les particuliers et de mettre son sens du contact au service de sa passion.

Arnaud, lui, n’a jamais été salarié. Paysagiste indépendant pendant vingt ans, il a toujours dirigé sa propre structure. C’est naturellement lui qui a mené la recherche du bon réseau, pendant près de dix-huit mois à deux ans, en visitant les salons de la franchise et en comparant les concepts.

Pourquoi Agency Car ?

Au terme de cette longue réflexion, plusieurs critères ont fait la différence :

• Un positionnement premium, avec des véhicules de qualité sélectionnés plutôt que du « tout-venant ».
• Un modèle éprouvé : la vente par mandat se fait sans achat de stock, ce qui limite les risques financiers.
• Un réseau à taille humaine, où la solidarité entre franchisés est une réalité.
• Un accompagnement solide du franchiseur, avec Didier pour l’intégration, puis Alex et Anthony au quotidien.
• Une reconnaissance extérieure : le réseau a été distingué comme meilleur franchisé de l’année.

Chessy, une opportunité saisie au vol

Franck visait plutôt la proche banlieue parisienne. C’est Didier, responsable du développement réseau, qui lui apprend qu’un territoire se libère à Chessy. Franck, qui connaît bien la région, n’hésite pas.

Un démarrage rapide

Pendant que Franck termine sa transition professionnelle, Arnaud lance seul l’agence. Dès le premier mois, il rentre 15 à 20 mandats. En quelques mois, plus d’une dizaine de véhicules sont vendus, et un premier agent est recruté au septième mois. Leur conclusion tient en une phrase :

On s’est rendu compte que quand on sort un chouïa des clous, ça ne marche plus. Donc le modèle, il est là, il fonctionne. Il faut le suivre.

Vendre autrement

Ici, ni costume-cravate ni pression commerciale. Franck et Arnaud défendent un devoir de conseil : dire aux propriétaires ce que vaut vraiment leur véhicule, puis le commercialiser en cherchant le meilleur prix. La passion commune avec les clients installe une confiance naturelle, d’autant plus précieuse sur le segment premium.

C’est vous le patron. Nous, on est juste là pour vous accompagner.

Un réseau qui joue collectif

Les agents du réseau se connaissent, s’appellent et s’échangent acheteurs et vendeurs d’une agence à l’autre, même d’une région à l’autre. Des process identiques partout facilitent cette entraide. Pour Arnaud, la petite taille du réseau est un atout : moins d’agences, plus de cohésion.

Vendre un rêve

Une anecdote résume leur métier. Après un divorce, une cliente a réalisé l’achat de la voiture dont elle rêvait. À la livraison, elle a fondu en larmes, et toute l’équipe a été touchée. Pour Franck et Arnaud, vendre une voiture premium, c’est aussi vendre de l’émotion, du rêve et de la confiance.

Ce que retient leur histoire

Leur réussite repose sur quatre piliers : une passion authentique, une amitié devenue association, une application rigoureuse du concept et un réseau soudé. Comme le résume Franck :

Je pense que ce réseau, il est vraiment basé sur la passion et la confiance.