Le commerce évolue et les modes de consommation changent. Si pendant longtemps les étaient principalement développées en centre-ville, à proximité des clients, le succès des zones commerciales et des mégastores dans les années 90 a fait migrer massivement les clients vers la périphérie.
| > L’avantage de recruter des franchisés > > Pourquoi les enseignes recherchent-elles des franchisés pour se développer ? De prime abord, on serait tenté de croire qu’il est plus simple et plus rapide d’assurer son développement en propre lorsque l’on souhaite donner une nouvelle dimension à son
Philippe Marin, avocat expert de l’IREF, la fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise, explique que la réussite économique du franchisé confirme la bonne transmission du savoir-faire par le franchiseur.
«Y’a-t-il un pilote dans le réseau ?» L’exploitation d’une unité pilote, c’est-à-dire d’un site sur lequel le concept aura été valablement étrenné, est un préalable au développement d’un réseau de commerce associé.
| | Franchiser mon concept, mon idée ? J’y vais ou pas ? Vous avez développé avec succès une activité rentable localement ? Vous pensez que cette idée de business pourrait faire l'objet d'un concept exploitable en franchise ? Etes-vous bien conscient de ce que cela induit ? Avant de vous glisser
Le droit d’entrée est sans doute un des sujets les plus discutés lors des négociations de signature de contrat de franchise. A tort ! Pour le franchisé : toujours trop élevé.
Tout franchiseur réalise en général des études de marché : il a généralement répertorié les zones dans lesquelles il souhaite s'implanter. Réalisez votre propre analyse pour la confronter à la sienne, car en cas d'échec, vous serez seul responsable de votre choix.
Les grandes enseignes nationales de franchise vont devoir revoir leurs stratégies signalétiques en profondeur ! Là où s'étalaient jusqu'à maintenant, avec force mètres carrés pour être vus de loin, les grands noms connus de la franchise, les communes vont taxer.
Interview : Michel Kahn, Président de l'IREF Michel Kahn, consultant en franchise depuis 1975 est président de la Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchise (IREF) depuis janvier 2009, suite au décès de Jean-Paul Clément.
Interview de Jean-Michel Illien : «La franchise est l'art de maîtriser des paramètres moyens» Jean-Michel Illien est un spécialiste de la franchise depuis 38 ans.
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