Intersport, ce qu'il faut savoir pour ouvrir une franchise sur le sport

Le groupement coopératif Intersport affiche des performances qui laissent rêveur ! En 2017, l'enseigne a en effet battu tous les records et a confirmé dans le même temps son rôle de locomotive sur le marché de la distribution d’articles de sport. En chiffres, le groupement en France a enregistré une croissance totale de 10%. Son chiffre d’affaires a atteint la barre symbolique des 2 milliards d’euros TTC (vs 1,8 milliard d’euros TTC en 2016). Cette hausse permet à l'enseigne de grignoter 3% de parts de marché (22% en 2017 vs 19% en 2016) pour se rapprocher toujours plus de son concurrent fermement ancré sur la première marche du podium : Décathlon.

Sur l'année 2017, le groupement a procédé à 33 ouvertures/transferts/agrandissements en plaine, (+40.000 m²), 9 ouvertures en Montagne, 5 ouvertures de magasins Black Store dédiés à la mode urbaine, et 8 ouvertures de magasins The Athlete’s Foot, enseigne dédiée aux sneakers.

Avec ses excellents chiffres, Intersport France confirme son ambition d’atteindre les 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 25% de part de marché, 80% du territoire grâce à 800 magasins à l'horizon 2020 ! De fortes ambitions qui en passent par des ouvertures en rafale de nouveaux points de vente.

Intersport, une grande histoire

L'histoire du groupement Intersport débute en 1924. Cette année-là, l'association des Scouts de France décide de créer La Hutte pour faciliter la diffusion du matériel et des uniformes liés aux activités du scoutisme. En 1946, la marque La Hutte passe à la vitesse supérieure et crée un groupement d'achat pour rationaliser ses approvisionnements. L'association devient SARL puis SA.

A la fin des années 50, pour résister à la concurrence, quatre groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent la première association européenne d’articles de sport sous le label Intersport.

En 1968, l'internationalisation se poursuit avec la création de Intersport International Corporation rassemblant 10 pays européens. Dans les années 70, le groupement grossit : la Finlande rejoint Intersport en 1970, puis la Canada en 1973, l'Espagne et le Royaume-Uni en 1974.

Dans les années 80, le groupement lance ses premières marques de distributeur : McKinley pour l'outdoor, Etirel, TECNOpro, Nakamura pour le vélo, Dynatour pour le golf, Crazy Creek pour les sports d’action.

A la fin des années 80, le groupement développe 3 premiers concepts-magasins, différents en fonction des lieux d’implantation : Intersport-La Hutte en centre-ville, Centre Intersport en périphérie et Intersport-La Hutte en stations de montagne.

En 1992, le groupement poursuit la déclinaison de ses marques propres : Protouch (sports d’équipe), Energetics (forme physique), et lance Firefly en 1998.

En 1999, pour répondre à l’évolution du marché et clarifier l’image du réseau, le groupement procède au lancement de plusieurs enseignes : Intersport (magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), Intersport Relais (magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), Intersport Montagne (implantés au cœur des stations ou en front de piste) et Sport Expert (magasins de proximité, implantés en centre-ville ou centres commerciaux).

Dans les années 2000, de nouvelles enseignes seront créées (Shooz et Sport Leader), alors que le groupement fête ses 35 ans. En 2007, le concept-magasin Intersport connait une refonte, puis en 2012, le groupement se porter acquéreur des enseignes Black Store et The Athlete's Foot. En 2013, est également rachetée l’usine de vélos Cycleurope en Loire-Atlantique.

Aujourd'hui, Intersport est le leader mondial de la distribution d’articles de sport avec un chiffre d’affaires total de 11,4 milliards € et est présent dans 66 pays avec 5.500 magasins. La branche française qui compte plus de 650 magasins, n'a de cesse de progresser : en 8 ans, le chiffre d'affaires est passé de 1,1 milliard d'euros TTC en 2010, à 2 milliards d'euros en 2017.

En 2018, une vingtaine de magasins devraient être ouverts ou agrandis, soit autour de 40.000 m2 supplémentaires. Cette année, Intersport prévoit également de déployer son nouveau concept de point de vente laissant plus de place au numérique.

Les atouts d'une grande enseigne

Reconnu pour sa créativité, son innovation et son déploiement constant de nouvelles enseignes (Shooz, Sport Leader Blackstore, The Athlete's foot) et de nouvelles marques propres (McKinley, Etirel, Technopro, Nakamura, Dynatour, Crazy Creek, Protouch, Energetics, Firefly) le groupe Intersport a de nombreux atouts à faire valoir pour séduire de nouveaux entrepreneurs :

• La solidité d'un grand groupe : Intersport est un groupe international leader. Premier distributeur au monde d'articles de sport avec ses 5.500 magasins dans 66 pays, le groupement est un véritable roc financier. Son envergure internationale lui permet de négocier des associations commerciales de premier ordre avec bon nombre de fabricants dans le monde.
  
  
• L'originalité de la forme coopérative : Intersport est un groupement coopératif. A ce titre, chaque nouvel entrant est également propriétaire d'une fraction du groupe. Petits ou grands magasins ont le même poids décisionnel puisqu'ils ont une voix chacun.
  
  
• Une vraie notoriété d'enseigne : En plaine ou en montagne, en centre-ville ou en périphérie, le groupement bénéficie d'une notoriété d'enseigne forte en raison essentiellement de son choix, de ses prix, et de la qualité des marques distribuées.
  
  
• Un dynamisme hors pair : Nouveaux concepts, nouvelles marques propres, nouvelles associations... Depuis 2010, le chiffre d'affaires du groupe a quasi doublé en passant de 1,1 milliard d'euros TTC en 2010, à 2 milliards d'euros en 2017.
  
  
• Une grande réactivité : Depuis sa création en 1924, le groupement Intersport n'a eu de cesse de faire évoluer son concept. Le déploiement de son nouveau concept magasin plus orienté numérique, depuis le début d'année l'atteste une nouvelle fois.

Ouvrir un magasin Intersport

Pour rejoindre le groupement Intersport, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 350.000€ (droit d'entrée 0€, investissement global hors pas de porte 300.000€). La surface moyenne d'un magasin Intersport oscille entre 1.200 et 1.500 m². Les magasins de l'enseigne s'installent en priorité en périphérie, dans les zones commerciales justifiant d'une zone de chalandise de 50.000 habitants minimum. Les magasins de montagne sont généralement de plus petites surfaces.

En moyenne, les unités Intersport de plaine réalisent un chiffre d'affaires de l'ordre de 4 millions d'euros par an.

En rejoignant les rangs des entrepreneurs Intersport France, le nouvel adhérent accède immédiatement à tous les avantages de la centrale de services.

• Des achats négociés et optimisés : Chaque adhérent bénéficie d'assortiments complets intégrant les marques exclusives du groupe. La fonction négoce permet, par une concentration des achats, une amélioration des ratios marge et rotation.
  
  
• Une communication puissante : En national ou en local, les campagnes de communication (opération d'image et de promotion) du groupement Intersport ont une vraie force d'impact. La centrale a aussi bien recours aux médias nationaux (télévision, radio, presse, etc.) que locaux (dépliants, catalogues, ILV, PLV).
  
  
• Des programmes de formation complets : L’Ecole des Professionnels Intersport (EPI) propose aux adhérents deux types de formation : La formation en alternance pour des formations de plusieurs mois et la formation continue pour des modules de 1 à 3 jours.
  
  
• Des talents d'experts en interne : Le groupement propose un dispositif complet d'aide à la décision qui permet aux sociétaires d’avoir l’appui de collaborateurs spécialisés : commercial, merchandising, financier, juridique, etc., pour répondre aux besoins particuliers.
  
  
• Un système de financement innovant : Le groupe dispose d’un outil de financement propre dans lequel chaque sociétaire doit souscrire au capital de la EXPANSPORT, au prorata de son chiffre d’affaires. Afin de faciliter la transmission des entreprises de son réseau et d’accompagner leur développement, Expansport contribue à leur plan de financement par son intervention en fonds propres.
  
  
• Un accompagnement au démarrage : Les nouveaux entrants bénéficient d'une formation de 1 à 6 mois au démarrage, ainsi que de la présence d'un animateur à l'ouverture pendant un mois. En amont de l'ouverture, le groupement propose également son aide pour l'étude de marché, la recherche d'un local, l'analyse des meilleurs emplacements, le montage des dossiers de financement, et la formation du personnel.