Où s’implanter en franchise en 2026 ?

Autant de questions que doivent se poser les porteurs de projet avant de se lancer et auxquelles le traditionnel baromètre dédié au dynamisme d’ouvertures en franchise de Territoires & Marketing apporte toutes les réponses nécessaires.

Entreprendre en franchise : les tendances régionales à la loupe

Accessibilité, concurrence, pouvoir d’achat local, profil démographique : autant de critères qui façonnent les perspectives d’une future unité franchisée. Dans ce contexte, le baromètre 2025 du dynamisme d’ouvertures en franchise dans les territoires, mené par Territoires & Marketing et Franchise Expo Paris, sous le patronage de la Fédération Française de la Franchise et en partenariat avec In Extenso, TGS France, Sindup et Prêt Pro, s’impose comme un outil précieux pour repérer les zones à fort potentiel.

Ce baromètre analyse le potentiel d’un territoire à travers sa capacité à attirer des projets commerciaux et de services, en tenant compte du poids réel de la population locale. « Cette analyse permet de dresser un portrait de la franchise en France et de comprendre ses dynamiques territoriales », précisent les organisateurs de cette étude.

Le Centre Val de Loire perd une place au profit des Pays de la Loire

Le Centre-Val de Loire perd sa première place, au profit des Pays de la Loire, qui gagnent ainsi deux places au classement, retrouvant la position de tête occupée entre 2018 et 2021.

« Cette performance régionale est unique en France : 3 départements des Pays de la Loire figurent dans le top 5 national (Vendée, Loire-Atlantique, Maine-et-Loire) et l’intégralité de ses départements se classe dans le
top 10 », note le cabinet d’études.

La Bretagne, elle, recule mais conserve une honorable 4e place, symbole d’un regain d’intérêt pour l’Ouest. « La Bretagne a toujours eu des villes très bien situées comme St-Malo, St Brieux, Vannes ou Lorient et d’autres beaucoup moins, expliquant un classement régional moyen jusqu’à l’an dernier, analyse Nicolas Louis-Amédée, Directeur du développement chez Territoires & Marketing et membre du Collège des Experts de la FFF. Les villes de Bretagnes sont vraiment à l’image de ce que recherchent les Français : des villes secondaires avec une taille de zone de chalandise suffisamment importante pour avoir un potentiel de développement et en même temps pas trop grandes, ce qui entrainerait une pression concurrentielle importante. C’est souvent un bon équilibre au niveau du pouvoir d’achat et du dynamisme de la population de la ville. »

La région PACA monte de deux places et se hisse sur le podium.

Les trois régions les plus attractives en 2026 sont donc les Pays de la Loire, le Centre Val de Loire et la Provence Alpes Côte d’Azur.

La Bourgogne Franche Comté en très grande forme

La plus forte progression régionale est celle de la Bourgogne Franche Comté, qui passe de la 11e à la 5e place du classement. Cette progression repose principalement sur la diversité typologiques des territoires, qui lui permet de se développer de manière équilibrée.

« La région s’appuie d’abord sur des métropoles et villes moyennes structurantes comme Dijon (Côte-d’Or, 7e département), Auxerre et Avallon (Yonne, 11e département), qui combinent densité commerciale et attractivité commerciale. »

La Corse et le Grand Est en queue de peloton

En pied de classement, on retrouve les Hauts de France, le Grand Est (qui gagne une place) et la Corse, grande dernière de ce classement, dans lequel elle perd 5 places par rapport à l’an dernier.

Lire aussi : Centres-villes : un enjeu stratégique pour les futurs franchisés

Les départements les plus attractifs en franchise en 2026

Le top 5 des départements attractifs en franchise en 2026 est le suivant

1. Vendée
2. Aube
3. Calvados
4. Loire-Atlantique
5. Maine-et-Loire

« Le département [de la Vendée, Ndlr] se distingue par une densité de territoires attractifs inégalée, analyse le cabinet d’étude : 8 des 12 Territoires d’Attractivité Commerciale (TAC) vendéens figurent dans le top 100 national, dont La Roche-sur-Yon qui se hisse à la première place du classement des TAC français »

Les villes les plus attractives pour ouvrir une franchise

Parmi les villes mises en avant, les villes secondaires séduisent de plus en plus les porteurs de projet. « Ce sont aujourd’hui les villes secondaires qui influencent la carte de l’attractivité en franchise, confirme Nicolas Louis-Amédée,car ce sont des territoires qui ne sont pas encore saturés, il y a encore pas mal de places selon le secteur d’activité. »

Le top 10 des villes les plus attractives pour se lancer en franchise en 2026 :

1. La Roche-sur-Yon
2. Capbreton
3. Trouville-sur-Mer
4. Laval
5. Troyes
6. Ouistreham
7. Rambouillet
8. Ancenis
9. Chantonnay
10. Cholet

Ce classement des territoires d’attractivité commerciale (TAC) montre une préférence croissante pour des territoires éloignés des métropoles, mais suffisamment autonomes pour générer leur propre attractivité.

Les franchisés sont des porteurs de projet implantés localement, qui vont créer de l’emploi et dynamiser le territoire ; les collectivités ont donc tout à gagner à avoir une politique incitative envers eux !

Pourquoi viser les territoires secondaires pour ouvrir une franchise en 2026 ?

Face à la saturation des grandes agglomérations, les territoires secondaires apparaissent comme une alternative équilibrée. Ces zones offrent :

• une taille de marché cohérente
• une concurrence modérée
• des coûts d’investissement maîtrisés (loyers, reprise de fonds…).

Ces éléments créent un terrain fertile pour les franchisés en quête de viabilité et de rentabilité à moyen terme. Et ces territoires ont tout à gagner à inciter les franchisés à s’implanter en leur cœur et à faire de ce modèle économique un « partenaire incontournable des politiques d’attractivité commerciale », comme l’expliquait l’an dernier Véronique Discours-Buhot, Déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise, suite à sa rencontre avec la Vice-Présidente de la région Hauts-de-France : « Les franchisés, ces entrepreneurs trop souvent méconnus, sont bénéfiques grâce à leur ancrage local : créateurs d’emplois, vecteurs d’attractivité dans les centres-villes et alliés naturels des collectivités. Ils méritent d’être soutenus dans leur implantation et développement. »

Une analyse largement partagée par l’expert de Territoires & Marketing : « Les franchisés sont des porteurs de projet implantés localement, qui vont créer de l’emploi et dynamiser le territoire ; les collectivités ont donc tout à gagner à avoir une politique incitative envers eux ! »

Comment bien choisir son implantation en franchise ?

Se projeter dans l’avenir

Avant de s’implanter, il est essentiel d’étudier en détail la dynamique globale du territoire et ses perspectives dans les années à venir. « Est-ce que les consommateurs du territoire sont bien présents et seront toujours dans le profil de client cible qu’il me faut dans mon activité ? », avance ainsi Nicolas Louis-Amédée. Il rappelle qu’il convient aussi d’« envisager sa stratégie locale d’implantation géographique avant le premier point de vente pour ne pas se bloquer le développement de son territoire et choisir les bons emplacements. »

Il est notamment important de se demander combien d’unités il sera possible d’ouvrir dans les 5 prochaines années afin de se rendre compte du potentiel de la zone et de ne pas se tromper dans le choix d’implantation de sa franchise.

Vérifier la saturation du marché

Pour savoir si un marché est saturé ou s’il présente encore des opportunités, Nicolas Louis-Amédée rappelle qu’il faut « faut d’abord être capable d’identifier qui sont mes clients, quelle est ma population cible, qu’il s’agisse de salariés, de résidents, d’étudiants, ou de personnes d’une certaine tranche d’âge et d’un certain niveau de revenu, en lien avec le produit que l’on propose. Il est également crucial de connaître le nombre d’acteurs rapporté à cette population cible. Ce phénomène s’étudie généralement en analysant l’ensemble des acteurs du concept, le réseau, ainsi que les concurrents directs et indirects. »

L’analyse des chiffres d’affaires de ces différents acteurs permet ensuite de se faire une idée de l’état du marché local. « Si tous les acteurs de la zone sont en dessous de [la] moyenne en termes de chiffres d’affaires, cela indique certainement que le marché est saturé », résume-t-il dans cette vidéo tournée à Franchise Expo Paris.

Choisir le bon local

Une fois le choix du secteur géographique effectué, reste la question cruciale du local. « Il faut prendre le temps de bien réfléchir à l’emplacement choisi car c’est le point de départ qui va déterminer beaucoup de choses, rappelle Nicolas Louis-Amédée. Après, le local ne fait pas tout non plus ! »

Quels conseils pour réussir en franchise en 2026 ?

Ce baromètre confirme donc clairement une tendance de fond pour réussir son implantation en franchise en 2026 : les territoires secondaires et intermédiaires offrent de réelles perspectives de développement en franchise. Les grandes villes à forte attractivité restent, bien entendu, elles aussi fortes d’opportunités pour les entrepreneurs, surtout lorsqu’ils gardent à l’esprit que centre-ville et zones commerciale ne sont pas en opposition. Bien au contraire !

En prenant le temps de bien étudier leur projet, de cibler la bonne zone et de s’appuyer sur les bons indicateurs, les candidats à la franchise peuvent bâtir des réussites durables dans les territoires qu’ils auront choisis pour le développement de leur activité.