Franchise qui rapporte le plus : focus sur les secteurs porteurs

Chiffre d’affaires vs rentabilité en franchise

Si un entrepreneur décide de devenir franchiseur et de créer une enseigne, c’est généralement qu’il a réussi à dégager une rentabilité intéressante voire supérieure à la moyenne de son secteur sur au moins une unité pilote. Comment, sans cela, convaincre des candidats à la franchise de rejoindre son réseau ?

Cependant, ces données sont généralement tenues secrètes : les enseignes n’ont pas intérêt à dévoiler au grand public le détail de leurs taux de marge et des excédents bruts d’exploitation générés par les membres de leurs réseaux.

La principale donnée accessible facilement est celle du chiffre d’affaires moyens réalisé par les points de vente franchisés après deux ans d’activité. Or, en franchise comme pour n’importe quelle entreprise, il est important de ne pas confondre chiffre d’affaires et bénéfice !

En effet, il est possible d’enregistrer 500.000€ de chiffre d’affaires et de ne réaliser « que » 15.000€ de bénéfice. La rentabilité est alors de 3%. Il est également possible d’enregistrer 50.000€ de chiffre d’affaires pour le même excédent brut d’exploitation : la rentabilité (le taux de marge) sera alors de 30%.

Les deux bénéfices sont équivalents en valeur absolue mais bien différents en termes de taux de marge ! De fait, une entreprise enregistrant 500.000€ de chiffre d’affaires pour seulement 15.000€ de bénéfice devrait s’inquiéter de son modèle économique.

En effet, selon l’Insee, le taux de marge des entreprises françaises était en 2019 :

• De 20,5% pour les services marchands ;
• De 20,8% pour l’hébergement et la restauration ;
• De 21,1% pour la construction ;
• De 24,4% pour le transport et l’entreposage ;
• De 25,7% pour le commerce et la réparation d’automobiles et de motocycles ;
• De 30,1% pour l’industrie ;
• De 32% pour l’information et la communication ;
• De 65,1% pour l’immobilier.

Dès lors, une franchise devrait a minima dégager une rentabilité égale, voire supérieure, à la moyenne nationale pour convaincre des porteurs de projet de signer un contrat.

Rentabilité et retour sur investissement

Enfin, avant de dresser la liste des 10 secteurs les plus rentables en franchise, rappelons que, malgré une rentabilité importante, certaines franchises requièrent un investissement tel que le retour sur investissement peut prendre plusieurs années. 

A contrario, certaines enseignes permettant de dégager, en valeur absolue, des chiffres d’affaires moindres permettent un retour sur investissement très rapide (en quelques mois) grâce à un investissement initial plus faible.

Ce qui doit donc déterminer votre choix initial est donc avant tout votre capacité de financement, à savoir l’apport personnel que vous pouvez investir dans votre projet de création d’entreprise sans mettre en péril la sécurité de votre foyer. Il vaut mieux en effet sécuriser ses revenus avant d’investir plus lourdement dans un second temps.

Le top 10 des franchises qui rapportent le plus

Certains secteurs permettent plus facilement de dégager des rémunérations élevées, soit parce qu’ils génèrent des chiffres d’affaires et des marges importants, soit parce qu’ils valorisent du point de vente, voire les deux. Ces secteurs sont les suivants.

L’immobilier

On l’a vu, l’immobilier est le secteur d’activité qui dégage le plus de rentabilité : en moyenne plus de 65%. Et pour cause : les franchises immobilières permettent de générer des chiffres d’affaires important avec des frais de structures réduits. Et ce, parce que la masse salariale est généralement faible. L’immobilier est donc un secteur particulièrement rentable en franchise.

La restauration

A contrario, la restauration exige bien souvent une masse salariale importante, d’où un taux de marge moyen globalement moindre. Cependant, les franchises de restauration ont développé des notoriétés telles qu’elles permettent de générer des chiffres d’affaires très importants. Les franchises de restauration rapide quant à elles ont développé des offres permettant de dégager une forte rentabilité grâce à des coûts de revient très faibles sur les produits vendus. La restauration est donc un secteur particulièrement rentable en franchise.

Les services à la personne

Avec des tarifs moyens de prestations compris entre 22€ et 70€ de l’heure pour des conventions salariales à peine supérieures au SMIC, malgré une masse salariale conséquente, les agences de services à la personne sont particulièrement rentables et portées par un marché en plein développement depuis 2005 (certains classements évoquent une croissance annuelle de 140%). Les franchises de services à la personne font donc partie également des plus rentables.

Le fitness

Alors que la France compte plus de 6 millions d’abonnés à une salle de sport et que le marché enregistre une croissance moyenne de 5% par an depuis plusieurs années, le secteur du fitness est particulièrement rentable en franchise. Et ce, d’autant plus que les salles de sport génèrent en moyenne entre 20% et 35% de marge nette pour des chiffres d’affaires allant de 250.000€ à plus d’un million d’euros. Il y a donc encore de belles opportunités en franchise avec le sport.

La rénovation et les travaux de l’habitat

Si les franchises de rénovation et d’amélioration de l’habitat sont rentables, c’est avant tout grâce au dynamisme du marché du bâtiment, passé de 70 milliards d’euros en 2017 à 170 milliards en 2020, dont 46 milliards pour la rénovation de logements et 33 milliards pour la rénovation de bâtiments hors logements. 

Le courtage en travaux

Les franchises de courtage en travaux permettent de développer une activité sans local et sans masse salariale : le courtier en travaux est en effet un intermédiaire entre un client, particulier ou professionnel, et des artisans dans la négociation des devis puis le pilotage du chantier. Et ce, tout en bénéficiant du dynamisme du marché de la rénovation. Par conséquent, il est possible de dégager des taux de marge importants sur ce secteur en franchise.

Le courtage en financement

Il est possible d’ouvrir une franchise de courtage en crédits sans local et sans aucune masse salariale. Et ce, sur un marché qui monte en puissance depuis plusieurs années. Ainsi, aujourd’hui, les courtiers en crédits captent près de 40% de parts de marché. Dès lors, il est possible de dégager de très fortes rentabilités en franchise dans le courtage en financement.

L’équipement de la maison

Faisant déjà partie des secteurs d’activité les plus performants depuis de nombreuses années, l’équipement de la maison a été encore renforcé par la pandémie de Covid-19 et les confinements. Ainsi, le secteur a enregistré en 2021 un chiffre d’affaires de près de 9 milliards d’euros, en croissance de plus de +14% par rapport à 2019. Et ce, avec des rentabilités moyennes supérieures à 25%. Les franchises d’équipement de la maison sont donc également rentables.

L’équipement de la personne

Si le secteur a été fortement secoué par les confinements, il est en train de retrouver son niveau d’avant-crise avec 5,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, en régression certes de -8% par rapport à 2019 mais en progression de +17,9% par rapport à 2020. L’équipement de la personne, avec des chiffres d’affaires moyens de plus de 500.000€ et des marges supérieures à 20% est donc un secteur toujours rentable, d’autant plus en franchise.

L’intermédiation automobile

Avec des chiffres d’affaires moyens de plus de 200.000€ et, surtout, des masses salariales très faibles voire nulles, les services auto, et en particulier l’intermédiation automobile (qui consiste à assister les particuliers dans la vente de leur véhicule) sont extrêmement rentables en franchise, à l’instar des services immobiliers.

La multifranchise pour gagner plus

La plupart des enseignes qui se développent en un réseau de franchisés permettent, voire encouragent, les membres de leur réseau à devenir « multifranchisés ». Un multifranchisé est un franchisé qui possède plusieurs points de vente sous la même enseigne. La multifranchise permet :

• D’augmenter ses revenus : avec plusieurs magasins, il cumule les bénéfices de plusieurs points de vente ;
• De constituer un patrimoine plus important en vue de la revente ;
• De mutualiser les coûts : certains postes administratifs, prix de gros sur les achats, etc.
• De passer d’un acteur de terrain à un gérant d’entreprises.

La plurifranchise pour diversifier ses sources de revenus

La plurifranchise consiste à posséder plusieurs points de vente sous des enseignes différentes. Ce mode de développement permet :

• D’augmenter ses revenus : avec plusieurs magasins, il cumule les bénéfices de plusieurs points de vente ;
• De constituer un patrimoine plus important en vue de la revente ;
• De « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier » et donc de préserver ses sources de revenus ;
• De développer des activités complémentaires, voire concurrentes, évitant ainsi que d’autres profitent de cette complémentarité ou de cette concurrence.

Maintenant que vous disposez des informations pour savoir quelles sont les franchises qui rapportent le plus, consultez notre fiche pratique : Choisir sa franchise.