Ouvrir un club de sport et fitness : quelles alternatives en tant que franchisé

Le culte du corps n’a jamais été aussi fort qu’aujourd’hui au sein de notre société. Si elle s’est longtemps cantonnée aux plus sportifs d’entre nous, l’envie de sculpter sa silhouette est devenue un impératif et même, un besoin pour des profils souvent très différents. Conscientes de cette tendance grandissante, les enseignes sont nombreuses à avoir développé leur concept et à proposer des clubs de sport et de fitness parfaitement adaptés aux besoins de leurs abonnés potentiels. Vous souhaitez justement rejoindre ce secteur ? Après avoir fait un rapide point sur le marché du fitness et ses avantages en franchise, nous vous proposerons de revenir sur les concepts de différents franchiseurs.

Le marché du sport et du fitness

S’il vous semble porteur, vous vous interrogez encore sur les caractéristiques du marché du sport et du fitness ? Découvrez sans plus attendre quelques informations à savoir avant d’ouvrir votre club !

Caractéristiques du marché

Si le marché du fitness a longtemps été en berne et réservé à une poignée d’initiés, son succès est bien autre aujourd’hui. Particulièrement populaire depuis le début des années 2000, il n’a de cesse de séduire les adhérents. En 2017, on dénombrait 5,7 millions d’adhérents (en hausse de 4,4% par rapport à 2016) pour plus de 4 200 salles de sport (en hausse de 5% par rapport à 2016). Le résultat, bien sûr, est que si le chiffre d’affaires global du secteur en France a progressé de 2% à 2,5 milliards d’euros, le panier mensuel moyen par client a baissé quant à lui de 2,5% (à 40€/mois et par membre), de même que le nombre d’adhérents par salle, passé à 1 360 (en baisse de 0,4%).

A noter : le chiffre d’affaires moyen pour une salle de sport a baissé de 30% en 5 ans, passant de 848 000€ en 2012 à 595 000€ en 2017. Le marché semble donc globalement mature et stable désormais, après avoir connu une explosion entre 2000 et 2010.

Une clientèle diversifiée

Contre toute attente, la clientèle visée par ce type d’établissements n’est pas uniquement jeune, active et masculine, même si l’on estime aujourd’hui que 75% des 18-34 ans fréquentent des salles de sport (ce qui correspond à environ 30% de la population française, alors que les chiffres sont chaque année en progression et que le marché a doublé en 10 ans). En effet, on remarque une présence accrue des femmes parmi les abonnés. Les âges sont souvent très variés et les seniors, eux aussi très présents.

Si l’offre, aussi bien en termes d’activités que de machines varie considérablement en fonction des enseignes, les différentes marques font en sorte de proposer des services variés afin de séduire et de fidéliser une clientèle qui peut très vite se tourner vers la concurrence. D’où l’intérêt de faire confiance à une franchise pour se renouveler et renforcer sa présence auprès des consommateurs.

Le low cost : le grand gagnant

Faire du sport, oui mais sans se ruiner ! C’est le souhait de nombreux français et les enseignes de sport et de fitness ne s’y sont pas trompées. Afin d’attirer une clientèle régulière dans leurs établissements, elles sont nombreuses à avoir fait le choix de formules attractives. Pour tirer les prix vers le bas et satisfaire tous les budgets, même les plus petits d’entre eux, certaines font le choix de se spécialiser dans une discipline donnée, d’autres de se concentrer sur du matériel de base et de limiter tous les frais annexes tels que la décoration.

Le suivi personnalisé : l’alternative qui grimpe

Cependant, les enseignes leaders du secteur ont sorti leur épingle du jeu, dans un marché qui se tend avec l’augmentation du nombre d’acteurs, en proposant des tarifs d’abonnement certes plus élevés, mais « all inclusive ». Là où les salles de sport low-cost proposent tout en option (eau fraîche payante, explications sur le fonctionnement des machines payantes, coaching payant, etc.), certaines, inversement, choisissent l’accompagnement personnalisé et la qualité de service pour justifier des tarifs plus élevés et attirer un autre type de clientèle, plus exigeante et en quête de résultats rapides et concrets.

La technologie au service du fitness

Enfin, en plus des machines traditionnelles de musculation et de fitness qui font évidemment partie des équipements standard des salles de sport, la technologie s’invite de plus en plus dans le secteur. On pense évidemment à l’électrostimulation musculaire, la dernière grande tendance qui séduit la clientèle urbaine active, pressée et à fort pouvoir d’achat qui n’hésite pas à débourser pour chaque séance de sport ce que d’autres dépenses en un mois d’abonnement.

Les avantages de la franchise fitness

Vous vous demandez peut-être l’intérêt d’ouvrir une salle de sport ou de fitness en franchise ? Les avantages sont en réalité multiples et ont déjà séduits de nombreux investisseurs.

Profiter de la renommée d’une enseigne

S’installer en ayant l’assurance de trouver facilement sa clientèle est un avantage auquel aucun entrepreneur ne peut être insensible. Or, une enseigne de fitness connue nationalement parlant a justement ce pouvoir : forte d’une réputation qui s’est étendue auprès des consommateurs, elle attire plus facilement les consommateurs qu’une enseigne indépendante.

Gagner du temps !

Faire appel à la franchise, dans le domaine du sport et du fitness, permet de gagner du temps dès l’ouverture et de s’assurer plus vite d’une bonne rentabilité. Néanmoins, cela permet également de gagner du temps en amont. Nul besoin de réfléchir à un concept et à son fonctionnement : tout vous est livré clef en main. La décoration, les offres et les formules, standardisées, ne laissent aucune place au hasard et ont été pensées pour servir votre réussite.

Grandes enseignes : elles n’attendent plus que vous !

Dynamiques et modernes, ces grandes enseignes ont tous les atouts pour séduire les entrepreneurs ! En adoptant leur concept et leurs formules, vous saurez toucher les adeptes du fitness et du sport en salle et vous assurerez rapidement un succès sans précédent auprès d’un public varié !

Proxiforme

Le réseau Proxiforme a été créé en 2014. Dès les prémices de ce dernier, l’accent a été mis sur son accessibilité. Afin de séduire une clientèle active, les établissements sont donc principalement installés dans les quartiers les plus dynamiques et les plus fréquentés. Côté décoration et machines, Proxiforme mise sur des machines modernes et des espaces spacieux. Pour profiter des avantages du réseau, il sera nécessaire de s’acquitter d’un apport personnel de 50 000 € et de droits d’entrée de 14 000 €. En retour, l’enseigne propose une aide au financement, un soutien à la recherche de local, une formation et une assistance à l’ouverture.

L’orange bleue

Véritable incontournable du secteur, l’enseigne L’orange bleue a su se forger une solide réputation dans le domaine du fitness. Ancienne, puisque lancée à la fin des années 90, elle a l’expérience et le savoir-faire que ne possèdent pas toujours les enseignes plus récentes, autant de qualités qui lui permettent de s’adapter avec toujours plus de justesse aux besoins des consommateurs. Proposant des contrats de licence de marque, elle est accessible contre un apport personnel de 75 000 €. Les candidats intéressés par le concept devront également payer des droits d’entrée de 12 133 €. En retour, l’enseigne propose une aide au financement mais également au recrutement des équipes.

Fitness Park

Dotée d’une solide réputation auprès du public cible, l’enseigne Fitness Park est une enseigne low cost qui s’adresse aux sportifs qui veulent se dépenser mais sans se ruiner ! Modernes et ouverts de 6h à 23h, 7 jours/7, les établissements proposent des activités très variées et ayant pour but de favoriser la perte de poids. Pour rejoindre l’enseigne, un apport personnel de 200 000 € sera nécessaire sans oublier les 35 000 € de droits d’entrée. Dans le cadre des contrats de type licence de marque qu’elle met à la disposition des candidats, l’enseigne impose une redevance de fonctionnement de 5 % du CA HT. En retour, les franchisés pourront profiter d’une formation de trois semaines et d’une aide au financement.

Gigafit

Lancée depuis 2014, l’enseigne Gigafit présente toutes les qualités que les abonnés recherchent dans une salle de sport, soit de larges plages horaires associées à des cours et à des équipements de qualité. En fonction de la zone d’implantation (centre-ville ou non), plusieurs formats de salles seront proposés aux candidats. Pour rejoindre cette enseigne, un apport personnel de 50 000 € sera nécessaire sans oublier des droits d’entrée de 11 500 €. La redevance de fonctionnement sera quant à elle à partir de 695 € HT par mois. Le réseau Gigafit restera à la disposition de ses franchisés durant toute l’intégralité du contrat, proposant notamment une formation complète et une aide au financement.

Fightness Gym

Lancée en franchise en 2013, l’enseigne Fightness Gym a fait le choix de se spécialiser dans toutes les activités en lien avec la musculation et les arts martiaux. Les établissements du réseau, très bien équipés, accueillent une clientèle très variée, aussi bien féminine que masculine et séduisent grâce à un concept convivial et accessible. Pour rejoindre l’enseigne Fightness Gym, il sera nécessaire de s’acquitter d’un apport personnel de 40 000 € mais également de payer 35 000 € de droits d’entrée. Ce contrat, de type licence de marque, s’adresse aux passionnés et aux entrepreneurs motivés.

Fitness Club

Lancée en tant que réseau dès 2013, l’enseigne Fitness Club Concept s’est spécialisée dans la remise en forme. Dans ses nombreux établissements, les abonnés peuvent ainsi trouver des cours en vidéo et des séances personnalisées afin de travailler les zones du corps qu’ils souhaitent. Afin d’ouvrir leur propre Fitness Club, les entrepreneurs devront s’acquitter d’un apport personnel de 50 000 € et payer des droits d’entrée de 15 000 €. Dans le cadre de ce contrat de licence de marque, ils pourront bénéficier d’une aide au financement, d’outils variés mais également d’une formation.

Liberty Gym

Ouverte à la franchise depuis l’année 2012, l’enseigne Liberty Gym propose des abonnements low cost pour moins de 30 euros. Ses tarifs attractifs vont de pair avec des équipements de qualité et des machines variées, de quoi séduire tous les profils, des plus sportifs aux débutants. Pour ouvrir un établissement Liberty Gym, les entrepreneurs devront s’acquitter d’un apport personnel de 30 000 € et payer des droits d’entrée de 15 000 €. Ce contrat de type Licence de marque permettra évidemment de bénéficier de nombreux avantages dont une aide au financement et une formation particulièrement complète.

Fitwave

Le créneau de l’enseigne FitWave, c’est le fitness optimisé grâce à une machine exclusive ultra-performante et alliant des technologies de pointe pour proposer aux clients exigeants des séances de full body coaching personnalisées et efficaces. FitWave est en effet la seule machine de sport au monde à disposer d’un plateau d’oscillation intelligent et d’une ossature stabilisante.

Iron BodyFit

Créée en 2015 et lancée en réseau en 2016, l’enseigne Iron BodyFit a connu une croissance fulgurante et a rapidement ouvert 80 salles de sport dans toute la France. Pionnière sur le segment de l’électro-stimulation musculaire (EMS), elle a su dès 2015 en faire sa spécialité et développer sa notoriété sur cette technologie permettant d’obtenir en 20 minutes les mêmes résultats que sur 4h de sport.

Keep Cool

Créée en 2002 et lancée en réseau en 2006, l’enseigne Keep Cool fait partie des leaders du secteur avec plus de 200 salles de sport dans toute la France. Quant à ses atouts sur un marché très concurrentiel : des salles sans miroirs ni haltères, dédiées au plaisir plutôt qu’au narcissisme. Les abonnements quant à eux sont proposés à des tarifs ajustés et comprennent des programmes adaptés, composés par un coach diplômé d’Etat, avec des bilans personnalisés toutes les 6 semaines. Des avantages concurrentiels indéniables.

L’Appart Fitness

Créée en 1997 et lancée en réseau de partenaires en 2011, l’enseigne L’Appart Fitness comptait 50 salles de sport début 2019, année où elle initie une nouvelle phase de son développement. La marque de fabrique de cette enseigne pas comme les autres : des salles de fitness cosy, conviviales et chics, avec des sanitaires haut-de-gamme, des abonnements sans engagement et des cours innovants.

Liberty Aqua&Fitness

Tandis que certaines enseignes se spécialisent, l’enseigne Liberty Aqua&Fitness, elle, mise sur des salles de sport de très grande surface (1 000 m² en moyenne) offrant une large palette d’activités sportives et fitness, allant de la musculation libre à l’aquagym et à l’aquabike en passant par les cours collectifs, le yoga, etc. Et ce, tout en offrant, exclusivité sur le marché, des salles dédiées à la garde d’enfants et à l’éveil sportif pour les enfants, pendant que les parents se défoulent à côté ! Créée en 2015 et lancée en réseau en 2018, l’enseigne comptait 2 salles début 2019.

My Big Bang

Le créneau de l’enseigne My Big Bang, c’est l’électro-stimulation musculaire « full body ». Le principe : des séances de fitness de 20 minutes, accompagnées par un coach sport diplômé d’Etat, avec un programme personnalisé et des exercices portant sur l’ensemble des groupes musculaires, le tout équipé d’un gilet EMS pour un renforcement musculaire intégral, et obtenir l’équivalent de 4h de sport avec des séances de 20 minutes, selon la communication de l’enseigne. My Big Bang a été créée en 2016, lancée en franchise en 2018 et compte 2 salles début 2019.

Sun Form

Salles de sport low-cost proposant des prestations haut-de-gamme : voilà le slogan de l’enseigne Sun Form, créée en 2012 et comptant déjà 12 salles de fitness un peu partout en France. Le pari du concept : développer des salles de sport de taille intermédiaire (300m² en moyenne), en plein centre-ville, pour être au plus près des clients urbains actifs avant, pendant et après leur journée de travail.

Wefit Club

L’enseigne Wefit.club a été créée en 2011 et a été lancée en réseau en 2015. Comptant aujourd’hui 8 salles de sport, l’enseigne se développe en licence de marque et est spécialisée dans les cours collectifs. Au menu : de nombreuses machines de musculation et de cardio haut-de-gamme installées face à des écrans pour permettre à un grand nombre de clients de poursuivre, en même temps mais à leur rythme, leurs objectifs personnels.

Action Sport

Créée en 2016 et lancée en réseau en 2018, l’enseigne Action Sport compte déjà 14 salles de fitness et se développe en misant sur la performance et l’attrait de l’électro-stimulationb musculaire auprès du grand public. Les salles de sport de l’enseigne proposent en effet des séances de 20 minutes courtes, rapides et efficaces équivalant, selon la communication de l’enseigne, à 4h de sport !

Aquabecool

Chez l’enseigne Aquabecool, le sport en général et le fitness en particulier se déclinent en version aquatique ! Aquagym, aquafitness, aquabike, etc. : tous les sports peuvent se pratiquer dans une piscine dans les points de vente d’Aquabecool. Et ce, pour bénéficier d’un renforcement musculaire sans traumatisme articulaire et en douceur.

Aquavelo

Comme son nom l’indique très clairement, dans le monde du fitness, l’enseigne Aquavelo se démarque par son ultra-spécialisation : le vélo aquatique, également appelé aquabike. Créée en 2013 et comptant déjà une douzaine de salles de sport, l’enseigne appartient au groupe Alésia Minceur, spécialisé dans le développement d’enseignes dédiées à la beauté, au bien-être et à la minceur.

Bodyhit

L’enseigne BODYHIT est devenue en 2 ans seulement le leader de l’électro-fitness en France. Et pour cause : son fondateur, Kévin Sanson, a d’abord été le coach sportif de nombreuses stars du cinéma, de la télévision et de la mode avant de lancer son réseau de studios de fitness dont l’offre s’appuie exclusivement sur de l’électrostimulation musculaire (EMS) ainsi que des programmes et un suivi entièrement personnalisés. L’enseigne comptait en 2018 25 points de vente en France.

Fit20

Créée en 2009 aux Pays-Bas, l’enseigne Fit20 s’est d’abord développée dans plusieurs pays (Hollande, Belgique, Qatar, Royaume-Unis, Etats-Unis, Allemagne et Nouvelle-Zélande) avant d’attaquer le marché français, en 2018. Son concept audacieux et innovant : permettre aux urbains pressés de pratiquer du renforcement et de la remise en forme physique à raison de séances de 20 minutes, sans transpirer et sans se changer ! Et ce, grâce à des programmes d’exercices adaptés et réalisés dans des studios de petite taille, en plein cœur de villes.