Comment savoir si un marché est saturé ?

Comment mesurer la saturation d’un marché ?

Un marché est saturé quand le nombre d’acteurs, rapporté à la population cible, est trop important.

Cela suppose d’abord d’être capable d’identifier qui sont les clients. Quelle est la population cible ? S’agit-il de salariés, de résidents, d’étudiants, de personnes d’une certaine tranche d’âge ou d’un certain niveau de revenus, en fonction du produit proposé ?

Il faut ensuite analyser le nombre d’acteurs rapporté à cette population cible. Cela s’étudie généralement sur l’ensemble des acteurs du marché : les concepts du réseau, les concurrents directs, mais aussi les concurrents indirects. Ce sont des éléments qu’il faut parvenir à mesurer et à analyser.

Ce n’est pas forcément évident pour un porteur de projet qui est seul.

Bien souvent, il est nécessaire de faire appel à des professionnels spécialisés, à des cabinets d’études, car ce sont des éléments complexes à mesurer.

Les chiffres à prendre en compte comprendre si un marché est saturé

Cela se remarque d’ailleurs à travers les chiffres d’affaires des concurrents que l’on peut tenter d’observer sur une zone donnée. On peut essayer de les rechercher, mais la publication des chiffres d’affaires reste très faible en France aujourd’hui.

Dans ce contexte, une démarche terrain permet parfois de mesurer la fréquentation des concurrents et de projeter un chiffre d’affaires.

L’objectif est alors de se demander s’il correspond à la moyenne des chiffres d’affaires observés dans le réseau ou s’il se situe en dessous.

Si l’ensemble des acteurs de la zone se situe légèrement en dessous en termes de chiffre d’affaires, c’est certainement que le marché est saturé.