Laforêt : le marché immobilier reprend des couleurs, mais les acheteurs restent prudents

Entre reprise progressive, arbitrages budgétaires et retour des négociations, les signaux sont encourageants… sans effacer les incertitudes.

Une reprise confirmée, mais encore fragile

Le début d’année 2026 prolonge la tendance observée en 2025 : vendeurs et acquéreurs sont bien présents, et le marché immobilier poursuit son redressement. Toutefois, le rythme reste modéré. Le contexte international pèse sur les décisions des ménages. Hausse du coût de l’énergie, craintes inflationnistes et tensions sur les approvisionnements limitent leur capacité de projection. À cela s’ajoutent des épisodes climatiques exceptionnels, qui ont perturbé certains projets.

Malgré des conditions d’acquisition globalement favorables, avec des prix stabilisés et des taux contenus, les Français avancent avec prudence. La période électorale a également contribué à retarder certaines décisions. Résultat : un marché actif, mais sans emballement.

Offre et demande : vers un nouvel équilibre

Après un rebond marqué en 2025, la demande continue de progresser, mais à un rythme plus mesuré : +4 % au premier trimestre 2026. Cette évolution reste contrastée selon les territoires, avec +6 % à Paris, +4 % en Île-de-France et +3 % en régions.

Les conditions climatiques du début d’année ont temporairement freiné l’activité, notamment en régions. Côté typologie de biens, la demande se concentre davantage sur les appartements (+6 %), tandis qu’elle recule pour les maisons (-2 %), sous l’effet des contraintes budgétaires et de la saisonnalité.

Face à cette demande, l’offre accélère nettement. Elle progresse de +9 % en trois mois au niveau national, avec +11 % à Paris, +9 % en régions et +4 % en Île-de-France. Les vendeurs reviennent sur le marché, convaincus que les conditions sont à nouveau réunies pour concrétiser leur projet.

Ce rééquilibrage bénéficie surtout aux appartements (+11 %), alors que les maisons (+6 %) restent plus sensibles aux variations économiques. Les petites surfaces demeurent sous tension, portées par les primo-accédants et les investisseurs, plus prudents toutefois.

Transactions et prix : un marché qui se régule

Malgré ce retour progressif à l’équilibre, les transactions évoluent lentement. Le volume de compromis de vente progresse de +2 % au niveau national, avec des disparités territoriales. Les délais de décision s’allongent, traduisant une prudence accrue des acquéreurs.

La structure du marché évolue également. Les secundo-accédants représentent désormais 49 % des transactions, contre 48 % fin 2025. Les primo-accédants reculent légèrement à 34 %, tandis que les investisseurs restent stables à 17 %. La légère remontée des taux, de 3,05 % à 3,25 %, commence à peser sur les profils les plus fragiles.

Côté prix, la tendance reste à la stabilisation avec une hausse modérée de +0,5 % au niveau national. À Paris, les prix progressent de +0,7 % pour atteindre 9 707 €/m², tandis qu’ils reculent légèrement en Île-de-France (-0,4 %) et progressent en régions (+0,9 %). Les écarts entre villes restent marqués, certaines comme Bordeaux ou Lille étant plus dynamiques que d’autres.

Les délais de vente s’allongent pour atteindre 103 jours en moyenne, soit +5 jours en trois mois. Cette évolution s’accompagne d’un retour des négociations, désormais présentes dans 8 transactions sur 10. Les marges atteignent 5,1 % au niveau national, avec des niveaux plus élevés pour les biens énergivores.

Comme le souligne Yann Jéhanno, président du réseau Laforêt, le marché retrouve des fondamentaux solides, mais reste conditionné par un climat d’incertitude. Les acquéreurs prennent leur temps, analysent chaque paramètre et imposent un nouvel équilibre dans les négociations.

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