Le « Carré Tryba » : un business model porteur

Lancer en 2013, par le réseau Tryba, leader sur le marché de la rénovation des fenêtres, portes et volets, le modèle de franchise participative baptisé “Carré Tryba” a séduit en seulement quatre années, de nombreux entrepreneurs dans l’hexagone. Preuve du succès de ce business model, l’enseigne compte actuellement 15 points de vente sur tout le territoire dont plusieurs sont devenus depuis des concessions à part entière. Créer pour approcher et donner la chance à des entrepreneurs n’ayant pas forcément l’apport personnel nécessaire pour devenir un concessionnaire « traditionnel » du réseau Tryba, le système de franchise participative, Carré Tryba, (dont l’intégration nécessite un apport initial de 10.000 euros) permet aux affiliés de démarrer leur activité avec un statut de salarié et de devenir par la suite propriétaire de la concession exploitée au bout de trois ans maximum. Pour parvenir à cela, les process des concessions classiques ont été adaptés à ce nouveau format. De ce fait, l’implantation des magasins Carré Tryba, se font sur des zones de chalandises de 70 000 habitants (contre 150 000 à 200 000 pour un Espace Conseil traditionnel), ce qui permet à Tryba d’implanter des points de vente dans des villes où la marque n’est pas encore présente et de gagner en proximité avec ses consommateurs. Au lancement de l’activité, le réseau Tryba (qui apporte l’essentiel des financements) détient 80% des parts de la nouvelle société et au fil des mois, en fonction de l’évolution de l’agence, le chef d’entreprise peut racheter progressivement les parts afin de devenir propriétaire de son affaire à 100% en moins de trois ans. Un modèle qui semble très bien fonctionner au vu des 15 points de vente « Carré Tryba » déjà implantés sur l’ensemble du territoire et dans des villes de taille plutôt restreinte telles que Lannion, Guingamp, Dinan en Bretagne, Millau ou Mende en Occitanie ou Avallon, Dole et Dijon en Bourgogne. Des zones avec un fort potentiel malgré une densité de population relativement faible. Pour garantir le succès aux dirigeants de ces agences, l’enseigne mère, Tryba, met à leurs dispositions de nombreux supports (ressources humaines, comptabilité, service juridique…) et le responsable réseau, Fabien Boissy, effectue un suivi régulier des points de ventes et conseille les chefs d’entreprise sur l’ensemble de l’activité.