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« Commercialement et en termes de développement, nous réalisons une très belle année », Laurent Perrier (franchise illiCO travaux)

Laurent Perrier, responsable développement du réseau illiCO travaux, tire le bilan de cette année 2020 marquée par la crise de Covid-19. 

« Commercialement et en termes de développement, nous réalisons une très belle année », Laurent Perrier (franchise illiCO travaux)

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Toute la Franchise : Dans quelles mesures le réseau illiCO travaux a-t-il été impacté par la crise sanitaire, au niveau commercial et du développement ?

Laurent Perrier : Une lecture simple et rapide pourrait faire croire que notre année a été illogique puisque, commercialement et en termes de développement, nous réalisons une très belle année dans un contexte particulier. 

« Les Français n’ont jamais passé autant de temps chez eux, en famille. De ce fait, des besoins en travaux ont émergés »

Avec plus de recul et d’analyse, nous comprenons ces bons résultats. En effet, les Français n’ont jamais passé autant de temps chez eux, en famille. De ce fait, des besoins en travaux ont émergés. La généralisation du télétravail engendre aussi des besoins en travaux. Le confinement a également été propice à la réflexion, voire à la remise en cause profonde chez certains : le « je ne veux plus ça » ou le « pourquoi ne pas faire ça », etc. Les projets d’installation pour travailler pour soi se sont donc développés et, là encore, il a fallu réaliser des travaux en ce sens.

Si on y ajoute la mise en place par l’État de MaPrimeRénov' pour favoriser les travaux d’améliorations énergétiques ou encore le marché de l’immobilier dans l’ancien qui fonctionne toujours aussi bien, nous avons une grande partie des explications de nos bonnes performances commerciales.

Sur la partie développement, nous avons bénéficié de ces porteurs de projets ayant eu du temps pour bien cheminer et finaliser une création personnelle. C’est ainsi que le réseau illiCO travaux a accueilli 31 nouveaux franchisés en 2020.

Avez-vous développé de nouveaux outils et de nouvelles pratiques qui seront amenés à être pérennisés ?

Sur mon périmètre du développement de réseau, la visioconférence s’est imposée comme un outil incontournable. Les réunions d’informations en présentiel ont par exemple été transposées en visio et vont le rester dans nos process. Depuis juin, nous en réalisons tous les mercredi après-midi de 14h à 18h, elles nous ont permis de rencontrer un peu plus 250 personnes !

Cette année particulière, nous a donc permis de nous renouveler, de nous réinventer, sur nos méthodes de travail.

Quels sont les objectifs de développement d’illiCO travaux en 2021 ?

La conjoncture nous impose forcément de rester mesuré, prudent, rationnel mais aussi ouvert aux opportunités puisqu’il y en a toujours lors de périodes mouvementés comme celle que nous traversons. illiCO travaux reste donc très engagé sur son développement. Nous aimerions voir 25 nouveaux franchisés nous rejoindre en 2021 et plus encore si des porteurs de projets souhaitent nous rejoindre. C’est avec plaisir, engagement et professionnalisme que nous les accompagnerons dans la création et le développement de leur entreprise.


Envie d’en savoir plus sur illiCO travaux, les spécificités et atouts de son concept, son offre d’accompagnement et les modalités pour devenir courtier en travaux avec l’enseigne ? Rendez-vous sur la fiche de présentation de la franchise illiCO travaux.

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