Interview de Mélanie LAVY

Mélanie Lavy, experte Prospactive en Haute-Savoie : « Le réseau Prospactive est le résultat de profils variés avec des expériences et compétences différentes qui travaillent ensemble et qui partagent et échangent leurs idées. »

Toute la franchise : Quelle est votre expérience professionnelle ?
Mélanie LAVY : Responsable commerciale et communication pour la société Schöffel, spécialisée dans la distribution d’articles de sport.

T.L.F : A quoi ressemble une mission Prospactive ?
M.L. : Une mission Prospactive commence avant tout par un bilan et un état des lieux de la situation de l’entreprise avec la mise en avant de ses forces et faiblesses. Elle passe ensuite par la définition d’un processus de développement commercial, processus défini avec les dirigeants. A partir de là, va découler un plan d’actions avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs correspondant à la stratégie commerciale. La phase terrain peut alors commencer, elle sera accompagner d’un reporting régulier afin de mesurer l’évolution.

T.L.F : Qu’est-ce qui vous plait dans la réalisation d’une mission Prospactive ?
M.L. : C’est surtout la diversité des tâches et des interlocuteurs que je rencontre. Aucune mission n’est identique et c’est ce qui fait toute la richesse de mon métier. Une remise en question et une adaptation permanente est nécessaire pour répondre aux mieux aux attentes de mes différents clients.

T.L.F : Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?
M.L. : Pour pouvoir profiter d’un réseau d’experts en développement commercial et pour partager des expériences et compétences.
Le réseau Prospactive est le résultat de profils variés avec des expériences et compétences différentes qui travaillent ensemble et qui partagent et échangent leurs idées.

T.L.F : Comment décririez-vous Prospactive en 3 mots ?
M.L. : Réseau, Développement commercial, Accompagnement

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